প্রাক্তন এফবিআই জিম্মি নেগোসিয়েটার ক্রিস ভস এর 7 টি আলোচনা পরামর্শ

প্রাক্তন এফবিআই জিম্মি আলোচনাকারী ক্রিস ভাসের আলোচনার নীতিগুলি ব্যবহার করে আপনার আলোচনার দক্ষতা উন্নত করুন, যা কার্যকর সহযোগিতার আশেপাশে কেন্দ্রিক।

বিভাগে ঝাঁপ দাও

• ক্রিস ভাস কে?
• ক্রিস ভাস থেকে আলোচনার 7 মূলনীতি
• ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
• ক্রিস ভাসের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন

প্রাক্তন এফবিআইয়ের নেতৃত্বাধীন জিম্মি আলোচনাকারী ক্রিস ভস আপনাকে যোগাযোগের দক্ষতা এবং কৌশলগুলি শেখায় যা আপনি প্রতিদিন যা চান তা আরও পেতে get

অভিসারী এবং ভিন্ন বিবর্তনের মধ্যে পার্থক্য

আলোচনার কৌশল, বিরোধ নিষ্পত্তি এবং সাধারণ যোগাযোগ দক্ষতা শেখা একটি ভাল গোলাকার ব্যক্তি হয়ে ওঠার একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ, যিনি কার্যক্ষেত্রে এবং অন্য কোথাও কার্যকরভাবে নিজের পক্ষে পরামর্শ দিতে পারেন। আপনার আলোচনার দক্ষতাকে সম্মান জানানো এবং কার্যকর আলোচক হওয়া আপনার ক্ষেত্র নির্বিশেষে আবশ্যক।

নীতিগত আলোচনার অর্থ এই নয় যে আপনি নিজের স্বার্থের বিষয় হিসাবে দেখছেন এমন জিনিসগুলির জন্য কৌতুকপূর্ণভাবে তর্ক করা। বিপরীতে, আলোচনার শিল্পটি অন্যের সাথে সাধারণ ভিত্তি সন্ধান, ছাড় দেওয়া এবং সংবেদনশীল বুদ্ধি এবং কৌশলগত সহমর্মিতা প্রদর্শনের উপর নির্ভর করে।

আলোচনার কৌশল এবং দ্বন্দ্বের সমাধানের অন্যতম বিশিষ্ট বিশেষজ্ঞ হলেন প্রাক্তন এফবিআই এজেন্ট এবং জিম্মি আলোচনাকারী ক্রিস ভস। যদিও উচ্চ-বাজেয় আলোচনায় এফবিআইয়ের নেতৃত্ব হিসাবে ভাসের অভিজ্ঞতাটি ব্যবসায়ের বিশ্বে বেতন আলোচনার মতো কিছু থেকে দূরে সরে গেছে বলে মনে হচ্ছে, তবে তিনি যে আলোচনার নীতিগুলি বিকাশ করেছেন সেগুলি আপনাকে একটি উচ্চতর বেতনের জন্য নিজেকে বিতর্কিত মনে করে কিনা প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত দেওয়ার জন্য তৈরি করা হয়েছে are বা আন্তর্জাতিক সংকট নিরসনের চেষ্টা করছেন।

ক্রিস ভাস কে?

ক্রিস্টোফার ভস আলোচনার শিল্প, বিজ্ঞান এবং অনুশীলনের শীর্ষস্থানীয় কর্তৃপক্ষ। ফেডারেল ব্যুরো অফ ইনভেস্টিগেশনের সাথে তার 24 বছরের অভিজ্ঞতার সময় - যার মধ্যে অনেকটি ব্যুরোর শীর্ষস্থানীয় আন্তর্জাতিক অপহরণকারী আলোচক হিসাবে ব্যয় করেছিল — ক্রিস বিশ্বের বেশ কয়েকটি বিপজ্জনক অপরাধীদের সাথে বিশ্বের সবচেয়ে চাপের কিছু পরিস্থিতিতে উদ্বেগজনকভাবে জড়িত ছিলেন।

ক্রিস এফবিআইয়ের পিটসবার্গ ফিল্ড অফিসে সোয়াট অফিসার হিসাবে তার ফেডারেল আইন প্রয়োগের কেরিয়ার শুরু করেছিলেন। ব্যুরোর অভিজাত জিম্মি আলোচনার দলে যোগদানের জন্য নির্ধারিত, তিনি আত্মহত্যা প্রতিরোধের হটলাইনে স্বেচ্ছাসেবক হিসাবে পাঁচ মাস অতিবাহিত করেছিলেন এবং এমন লোকদের সাথে তার প্ররোচিত করার ক্ষমতাকে সম্মানিত করেছিলেন যাদের মাঝে মাঝে আক্ষরিক অর্থেই কথা বলা হত। ক্রিস নিউইয়র্কে অবস্থিত এফবিআইয়ের জিম্মি আলোচকদের মধ্যে উপস্থিত হয়ে অবশেষে নেতৃত্বের সংকট আলোচক এবং নিউইয়র্ক সিটি জয়েন্ট টেররিজম টাস্ক ফোর্সের মূল খেলোয়াড় হয়ে উঠলেন। সেখান থেকে ক্রিসের ফোকাসটি আন্তর্জাতিকভাবে স্কোপে পরিণত হয়েছে।

২০০৮ সালে ক্রিস ব্ল্যাক সোয়ান গ্রুপ প্রতিষ্ঠা করে বেসরকারী খাতে স্থানান্তরিত হয়। ব্ল্যাক সোয়ান গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা হিসাবে, তিনি তার জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতার ধন থেকে ব্যবসায় এবং ব্যক্তিদের তাদের নিজস্বভাবে অত্যন্ত কার্যকর আলোচক হওয়ার প্রশিক্ষণ দেওয়ার জন্য আঁকেন। ফার্মটি ব্যবসায়ের কার্যনির্বাহী, সরকারী কর্মচারী এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিকে শক্তিশালী সরঞ্জামগুলির দ্বারা ক্ষমতা প্রদান করে যা তাদের নিজের জন্য কার্যকরভাবে আলোচনার জন্য সক্ষম করে। ক্রিস তার দক্ষতা ক্লাসরুমে ব্যবসায়িক আলোচনার অধ্যাপক হিসাবে দক্ষিণী ক্যালিফোর্নিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ের মার্শাল স্কুল অফ বিজনেস এবং জর্জিটাউন ইউনিভার্সিটির ম্যাকডনফ স্কুল অফ বিজনেস উভয় ক্ষেত্রেই নিয়েছিলেন।

কিভাবে আমার উদীয়মান এবং চাঁদ চিহ্ন খুঁজে পেতে

ক্রিস ভাস থেকে আলোচনার 7 মূলনীতি

আলোচনা দীর্ঘকাল ধরে শূন্য-সমষ্টি হিসাবে দেখা যাচ্ছিল was লক্ষ্যটি ছিল যতটা সম্ভব মিথস্ক্রিয়া থেকে বেরিয়ে আসা - তবে সর্বদা আপনার প্রতিপক্ষের ব্যয়েই। আপনার অংশটি ছিল আপনার শত্রু, এবং আলোচনার লড়াই ছিল was অনেক লোক যারা নিজেকে আলোচনার ক্র্যাক বলে বিবেচনা করে তারা এখনও টেবিলের ওপরে তাদের প্রতিপক্ষের প্রতি প্রতিকূল ভঙ্গি পোষণ করে তবে একটি আলোচনার ব্যবস্থা করার জন্য অনেক রক্ষাকারী উপায় রয়েছে। ধারণাটি উপলব্ধি করতে হবে যে পরিস্থিতিটি বিরোধী এবং টেবিলে থাকা ব্যক্তিটি আসলে আপনার আলোচনার অংশীদার — এমন একটি অংশীদারের সাথে কাজ করা উচিত, যার বিরুদ্ধে নয় পারস্পরিক উপকারী ফলাফলের জন্য। সংক্ষেপে, কার্যকর আলোচনার সহযোগিতা রয়েছে।

1. আপনি যে ভাল দিক দিয়ে আলোচনা করছেন তার অপর পক্ষটি দেখান । ধারণাটি প্রমাণ করা যে আপনি এখানে অন্য পক্ষকে প্রতারণা বা শোষণ করার জন্য আসেন নি — কখনও কখনও শ্রদ্ধা দেখানো মূল বিষয় হতে পারে।
2. অন্যদিকে কী চালায় সে বিষয়ে সত্যই আগ্রহী হন । তাদের লক্ষ্য, অনুপ্রেরণা, চায় এবং ভয় বোঝা আপনাকে আলোচনার কার্যকরভাবে নেভিগেট করতে সহায়তা করবে। আপনার আলোচনার অংশীদার সাথে একটি খাঁটি সংযোগ উভয় পক্ষের জন্য অনুকূল ফলাফল হতে সাহায্য করবে।
3. বিবেচনা বিবেচনা করুন । আলোচকরা এই ধারণাটি ব্যবহার করতেন যে প্রক্রিয়া থেকে আবেগকে বাদ দেওয়া সর্বাধিক যৌক্তিক (অর্থাত্ সেরা) ফলাফল তৈরি করবে। স্নায়বিক গবেষণার মাধ্যমে আমরা এখন যা বুঝতে পারি তা হ'ল প্রক্রিয়া থেকে মানুষের অনুভূতিগুলি কেটে ফেলার কোনও উপায় নেই। তেমনি এটি করাও কাম্য নয়। বাস্তবে, আবেগকে দমন করা - বিশেষত নেতিবাচক সংবেদনগুলি - প্রক্রিয়াটিকে আঘাত করবে।
4. কৌশলগত সহানুভূতির ব্যবহারের মাধ্যমে আস্থাভিত্তিক প্রভাব তৈরি করুন । আপনার অংশীদারদের আবেগকে আহ্বান জানিয়ে, আপনি সম্পর্ক, পারস্পরিক বোঝাপড়া, প্রভাব এবং — শেষ পর্যন্ত — চুক্তি তৈরি করতে পারেন।
5. নেতিবাচক অনুভূতি নিষ্ক্রিয় করার জন্য কাজ । ভয়, সন্দেহ, ক্রোধ, আগ্রাসন এবং অবিশ্বাস আলোচনায় বাধা সৃষ্টি করবে। স্নায়বিক দৃষ্টিকোণ থেকে, এর অর্থ আপনার অ্যামিগডালায় ক্রিয়াকলাপ হ্রাস করা উচিত, মস্তিষ্কের সেই অংশ যা এই অনুভূতিগুলিকে রাখে। দেহের ভাষার জন্য নজর রাখুন যা নেতিবাচক অনুভূতিগুলি নির্দেশ করে এবং আপনি যখন এটি লক্ষ্য করবেন তখন কৌশলগত সহানুভূতি ব্যবহার করার জন্য আবার মনোনিবেশ করুন।
6. ইতিবাচক আবেগকে বাড়ানোর লক্ষ্য । লোকেরা যখন মনের ইতিবাচক ফ্রেমে থাকে তখন আসলে তারা আরও স্মার্ট হয়। আস্থা, স্বাচ্ছন্দ্য এবং সম্পর্ক উন্নতি আপনাকে আপনার লক্ষ্যগুলি সফল করতে সহায়তা করবে। তারা পাগল এমন পুরো ধারণাটি ত্যাগ করতেও আপনার উপকার হবে। জেনে রাখুন যে অন্য পক্ষের কাছে যুক্তি, প্রেরণাগুলি এবং তারা যা চায় তার জন্য কিছু দৃ strong় অনুভূতি রয়েছে though যদিও তাদের লক্ষ্যগুলি আপনার বিরুদ্ধে বিপরীত হতে পারে।
7. কালো রাজহাঁসের জন্য নজর রাখুন । আলোচনার আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হ'ল কৃষ্ণ রাজহাঁসের অস্তিত্ব — যারা আপাতদৃষ্টিতে নিরীহ তথ্যগুলির টুকরো যা একবার প্রকাশিত হয়েছিল, পুরো আলোচনার প্রক্রিয়াটিকে পরিবর্তিত করতে পারে। এটি কল্পনা করুন: আপনি একজন বিক্রেতা এবং আপনি কোনও সংস্থায় এক্সিকিউটিভদের কাছ থেকে টেবিল জুড়ে বসে আছেন যা আপনাকে পুরোপুরি এবং সময়মতো আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদির জন্য অর্থ দিতে ব্যর্থ হয়। আপনি যখন কোনও আয়রক্ল্যাড প্রদানের সময়সূচির জন্য চাপছেন, আপনার জ্ঞানটি যে কোম্পানিটি গত প্রান্তিকে রেকর্ড মুনাফা পোস্ট করেছে - আপনার কালো রাজহাঁস — আপনার অবস্থানকে প্রচুর পরিমাণে বাড়িয়ে তুলতে পারে। টেবিলের সবাই যখন সচেতন যে ব্যবসায়ে চলছে সে সম্পর্কে বিলম্বিত অর্থ প্রদানগুলি রক্ষা করা আরও বেশি শক্ত।

একজন ভাল আলোচক হওয়া কেবল উপরের হাতের পক্ষে লড়াই করা এবং আপনার নীচের লাইনের পক্ষে তর্ক করা নয়। সফল আলোচনার বিষয়টি আপনার দৃষ্টিগোচর অংশীদারকে নিয়ন্ত্রণের একটি মায়া দিয়ে সতর্কতার সাথে ক্যালিব্রেটেড প্রশ্নগুলির মাধ্যমে এবং প্রায়শই বারবার আপনার দৃষ্টিভঙ্গি গণনা করা এবং শান্ত উপায়ে উপস্থাপন করা। যদিও আপনি কখনই কোনও ব্যাংক ডাকাতি জিম্মি আলোচনার মাঝামাঝি নিজেকে এফবিআইয়ের এজেন্ট হিসাবে খুঁজে পেতে পারেন না, এর অর্থ এই নয় যে আপনি নিজের পছন্দসই ক্যারিয়ারকে এগিয়ে নিতে ক্রিস ভাসের মৌলিক নীতিগুলি এবং আলোচনার কৌশলগুলি প্রয়োগ করতে পারবেন না - আপনি সাক্ষাত্কার দিচ্ছেন কিনা একটি নতুন চাকরী বা বেতন বৃদ্ধির জন্য আলোচনা করা। মূল বিষয় হ'ল কৌতূহল, শ্রদ্ধা, সহানুভূতি, প্রভাব, ইতিবাচকতা এবং সম্ভাব্য সর্বোত্তম চুক্তি তৈরির কৌশলটি ব্যবহার করা।

মাস্টারক্লাস

আপনার জন্য প্রস্তাবিত

অনলাইন ক্লাস বিশ্বের বৃহত্তম মনের দ্বারা শেখানো। এই বিভাগগুলিতে আপনার জ্ঞান প্রসারিত করুন।

আর্ট অফ নেগোসিয়েশন শেখায়

1 পিন্ট হল কত কাপ

ফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায়

তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায়

দাবাতে কত টুকরো আছে

ফ্যাশন ডিজাইন শেখায়

ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে চান?

ক্রিস ভস, সারা ব্লেকলি, বব ইগার, হাওয়ার্ড শুল্টজ, আন্না উইন্টোর এবং আরও অনেক কিছু সহ ব্যবসায়িক আলোকিতদের শেখানো ভিডিও পাঠের একচেটিয়া অ্যাক্সেসের জন্য মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা পান।