কোনও পণ্যের পিচিংয়ে বাড়ানো থেকে শুরু করে ড্যানিয়েল গোলাপ অতুলনীয় দক্ষতার প্রস্তাব দেয়। আচরণ ও সামাজিক বিজ্ঞানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা ড্যানিয়েলের গবেষণা ও লেখাই বিশ্বের প্রভাবশালী পরিচালন চিন্তাবিদদের মধ্যে তার স্থানকে সীমাবদ্ধ করেছে। সেরা বিক্রয়কারী লেখক এবং বিক্রয় বিশেষজ্ঞের এই প্রয়োজনীয় পিচিং টিপসের সাহায্যে কীভাবে নিখুঁত বিক্রয় পিচ তৈরি করবেন তা শিখুন।
বিভাগে ঝাঁপ দাও
- বিক্রয় পিচ কী?
- পারফেক্ট বিক্রয় পিচ ক্র্যাফট করার জন্য ড্যানিয়েল গোলাপের 6 টি পরামর্শ ips
- বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
- ড্যানিয়েল গোলাপের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন
ড্যানিয়েল গোলাপ বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা শিখায় ড্যানিয়েল গোলাপ বিক্রয় এবং অনুদানের শিক্ষা দেয়
এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।
কিভাবে একটি স্ট্যান্ড আপ সেট লিখতে হয়আরও জানুন
বিক্রয় পিচ কী?
বিক্রয় পিচ হ'ল একটি প্ররোচনামূলক যুক্তি যা কোনও বিক্রয়কর্মী কোনও ভাল বা পরিষেবার বিক্রয় শুরু করতে এবং বন্ধ করতে ব্যবহার করে। একটি লিফট পিচ (একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় পিচ আর 20 বা 30 সেকেন্ডের বেশি নয় বা একটি ছোট লিফট যাত্রার দৈর্ঘ্য) থেকে শুরু করে ছড়াছড়ি পর্যন্ত বিভিন্ন ধরণের বিক্রয় পিচ রয়েছে। একটি বিক্রয় পিচ মৌখিক হতে পারে বা সংগীততে সেট ভিজ্যুয়াল এইডস অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, আনুষ্ঠানিক বা অনানুষ্ঠানিক হতে পারে এবং 20 সেকেন্ডের চেয়ে কম বা এক ঘন্টা পর্যন্ত দীর্ঘ হতে পারে। একটি ভাল বিক্রয় পিচ আপনার কোম্পানির মূল্য এবং আপনার বিক্রয় করা পণ্য বা পরিষেবা হাইলাইট করে স্পষ্ট, সংক্ষিপ্ত, প্ররোচিত এবং মনোযোগ আকর্ষণ করা উচিত।
কিভাবে একজন আজ্ঞাবহ মহিলা হতে হয়
পারফেক্ট বিক্রয় পিচ ক্র্যাফট করার জন্য ড্যানিয়েল গোলাপের 6 টি পরামর্শ ips
আপনি যদি কোনও কার্যকর বিক্রয় পিচ তৈরি করতে প্রস্তুত হন, তবে বিক্রয় দের প্রত্যাশার জন্য ড্যানিয়েল গোলাপের কয়েকটি টিপস পরীক্ষা করে দেখুন:
- পুরানো ধারণা ছুঁড়ে ফেলুন । ড্যানিয়েলের মতে, কার্যকর গর্তের প্রচলিত ধারণা - আপনি একটি বিশেষ গান এবং নাচ করেন, বিনিয়োগকারীরা তাদের চেকবুকটি চাবুক মারেন। এটি বেশ পুরানো। ড্যানিয়েল বলেছেন, সাধারণ একতরফা কথোপকথনের পরিবর্তে আধুনিক বিক্রয় পিচগুলি অন্য পক্ষকে সহযোগী হিসাবে আমন্ত্রণ জানানো উচিত। বিক্রয় উপস্থাপনের পরিবর্তে পিচকে বিক্রয় কথোপকথন হিসাবে উপস্থিত করুন: প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, আপনার সম্ভাব্য ক্রেতা কোথায় থেকে আসছেন তা নির্ধারণ করুন এবং ততক্ষণে পাইভট, বিক্রয় করার জন্য আলোচনার প্রাকৃতিক অগ্রগতি অনুসরণ করুন।
- ভাল বিক্রয় কৌশল প্রয়োগ করুন । কার্যকর পিচ কারুকাজ করা অন্য কোনও বিক্রয় করার মতো। একটি পিচ প্রস্তুত করার সময়, আপনাকে ক্রেতার সাথে সাধারণ জায়গা খুঁজে পেতে হবে, তাদেরকে সহযোগিতা করার জন্য আমন্ত্রণ জানাতে হবে এবং চুক্তির শর্তাদির সাথে একমত হয়ে কীভাবে তাদের আগ্রহ কাজ করা হয় তা দেখিয়ে দিতে হবে। একটি বিজয়ী বিক্রয় পিচ কারুকাজ করতে আপনার অস্ত্রাগারে ভাল বিক্রয় কৌশলগুলির সমস্ত মূল উপাদান ব্যবহার করুন।
- প্ররোচনামূলক ফ্রেমিং ব্যবহার করুন । প্ররোচনামূলক ফ্রেমিং আপনাকে আপনার নির্ধারিত শর্তাদির ভিত্তিতে বিক্রয়কে প্রাসঙ্গিক করার অনুমতি দেয় যার অর্থ আপনি নির্দিষ্ট কিছুকে চিনতে ও পরিচালনা করতে পারেন জ্ঞানীয় পক্ষপাত আপনার পিচ শোনার সময় আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা ধরে রাখবেন। ড্যানিয়েলের মতে এই জ্ঞানীয় পক্ষপাতদুটির মধ্যে ক্ষতির বিপর্যয়, সুযোগ ব্যয় এবং পরীক্ষামূলক মূল্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। প্ররোচনামূলক ফ্রেম নিয়োগের জন্য, এই তিনটি ফ্রেমের পদ্ধতির মধ্যে একটি ব্যবহার করে দেখুন: অভিজ্ঞতার ফ্রেম, সম্ভাব্য ফ্রেম বা ক্ষতির ফ্রেম। অভিজ্ঞতার ফ্রেম পণ্য ও পরিষেবাদিগুলির উপর অভিজ্ঞতাকে মূল্যবান করার প্রবণতার দিকে আকর্ষণ করে (উদাঃ, কাউকে বাড়ি বিক্রি করার চেষ্টা করার জন্য, সম্পত্তির পরিবর্তে বাড়ির মালিকানা দিয়ে তৈরি করা অভিজ্ঞতায় সেগুলি বিক্রি করে)। সম্ভাব্য ফ্রেমটি কীভাবে সম্ভাব্য প্রায়শই বর্তমান পারফরম্যান্সের চেয়ে আরও বেশি অনুপ্রেরণাকারী তা আলিঙ্গন করে (উদাহরণস্বরূপ, পদোন্নতির জন্য যাওয়ার সময়, আপনি আপনার বর্তমান ভূমিকার পক্ষে যোগ্য হয়ে ওঠার তালিকার পরিবর্তে নতুন ভূমিকাতে আপনি কীভাবে সাফল্য অর্জন করেছেন সে সমস্ত উপায়কে আপনি একজন বসকে বলুন) । পরিশেষে, ক্ষতিগ্রস্থ ফ্রেম ক্রেতারা বিডটি না মারলে কী ক্ষতি হারাবে তার চারপাশে বিক্রয়কে প্রাসঙ্গিক করে তোলে। কারও বীমা বিক্রি করা এই ফ্রেমের একটি ভাল উদাহরণ।
- একটি প্রশ্ন পিচ চেষ্টা করুন । একটি প্রশ্ন পিচ এমন একটি পিচ যা আপনি একটি ঘোষণামূলক বিবৃতি না দিয়ে শক্তিশালী জিজ্ঞাসাবাদী হিসাবে ফ্রেম করেন। উদাহরণস্বরূপ, রূপান্তরকরণ, আমার কাছে বিশ্বের বৃহত্তম কার্বন মনোক্সাইড আবিষ্কারক রয়েছে যাতে আপনার পরিবারকে রক্ষা করা আপনার পক্ষে কতটা মূল্যবান? একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা, বিশেষত আপনার প্রারম্ভিক রেখা হিসাবে, বিক্রয় বিক্রয় সফল হতে পারে কারণ এটি তাত্ক্ষণিকভাবে আপনার প্রত্যাশার দৃষ্টি আকর্ষণ করে এবং প্রতিক্রিয়াতে আমন্ত্রণ জানিয়ে তাদের জড়িত করে। এই প্রতিক্রিয়াটি আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে কথোপকথন শুরু করার কার্যকর উপায় সরবরাহ করে।
- একটি ছড়া পিচ চেষ্টা করুন । সেকেলে মনে হচ্ছে তবুও, ছড়াছড়ি একটি ভাল বা পরিষেবা বিক্রয় করার জন্য একটি প্ররোচিত পদ্ধতি হিসাবে রয়ে গেছে কারণ আমরা ছোট থেকেই এই ডিভাইসটি দ্বারা সন্তুষ্ট হতে ভেবেছি। আপনি যখন নিজের পিচে এই ডিভাইসটিকে অতিরিক্ত ব্যবহার করতে চান না, তবে মাঝে মাঝে ছড়াটি মোতায়েন করা আপনার টার্গেট শ্রোতাদের হুক করার শক্তিশালী সরঞ্জাম হতে পারে।
- ইমপ্রিভিজেশন আলিঙ্গন । পুরাতন স্কুল বিক্রয় সম্পর্কিত পদ্ধতিতে, আপনি সম্ভবত আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের একটি মানসিক স্ক্রিপ্ট আবৃত্তি করছেন। তবে, প্ররোচনাকারীর সামগ্রিক ভূমিকার মতো, তথ্য প্যারিটির উত্থানের সাথে এই বিক্রির দিকটিও পরিবর্তিত হয়েছে। ক্রেতারা বা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনার জন্য প্রশ্ন রেখাযুক্ত থাকতে পারে এবং আপনার দাবির বিরুদ্ধে দাঁড়াতে তারা আপনার পণ্য সম্পর্কে যথেষ্ট জানতে পারে know উন্নতি করার জন্য প্রস্তুত থাকুন। কোনও মন্তব্য, প্রশ্ন বা উদ্বেগের জবাবে সাধারণ হ্যাঁর পরিবর্তে ড্যানিয়েল বলে, হ্যাঁ, এবং ... এই প্রতিক্রিয়াটিকে সংযোগকারী হিসাবে ব্যবহার করুন, আপনাকে এবং যে ব্যক্তিকে একত্রে রাজি করার চেষ্টা করছেন তা এনে পরামর্শ দিন। এমনকি আপনি এই বাক্যাংশটি খুব দ্বন্দ্বজনক বলে মনে না করে তাদের দাবির সাথে একমত হতে ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, হ্যাঁ, আপনি কী বলতে চাইছেন তা আমি দেখতে পেয়েছি এবং আপনি এটি দেখতে চাইলে আমি এখানে…
বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
এর সাথে আরও ভাল যোগাযোগকারী হয়ে উঠুন মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা । চারজনের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপের সাথে কিছুটা সময় ব্যয় করুন নিউ ইয়র্ক টাইমস সেরা বিক্রয়কারীরা যা আচরণগত এবং সামাজিক বিজ্ঞানের উপর মনোনিবেশ করে এবং এটিকে সিদ্ধ করার জন্য তার টিপস এবং কৌশলগুলি শিখে বিক্রয় পিচ , সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য আপনার সময়সূচী হ্যাকিং more
