ঠিকাদারদের জন্য, অর্থনীতি নৃশংস হতে পারে। এক মুহূর্ত, আপনি পরিচালনা করতে পারেন তার চেয়ে বেশি কাজ পেয়েছেন, পরেরটি, কেউ আপনাকে জানতে চায় না। অর্থনীতির উত্থান-পতনের জন্য ধন্যবাদ, একটি ঠিকাদার ব্যবসাকে ভাসিয়ে রাখা কঠিন হতে পারে। যে মুহুর্তে অর্থনীতিতে টান পড়া শুরু হয়, আপনার সমস্ত ক্লায়েন্ট হঠাৎ করে তাদের অর্থ দিয়ে অনেক বেশি রক্ষণশীল হয়ে ওঠে এবং আপনার উপর সুযোগ নেওয়ার পরিবর্তে বড়, আরও প্রতিষ্ঠিত খেলোয়াড়দের সাথে যেতে পছন্দ করে। অনেক ঠিকাদার শেষ পর্যন্ত নিজেদেরকে আবার কর্মচারী হতে দেখেন - ঠিক যা তারা চান না।
তাই লোকেরা তাদের ঠিকাদার ব্যবসা তৈরি করতে কী করতে পারে যাতে এটি স্থায়ী হয়? এখানে এমন কিছু ধারণা রয়েছে যা শুধুমাত্র আপনার কোম্পানিকে দীর্ঘায়ু দেবে না বরং এটিকে আরও লাভজনক করে তুলবে।
যদি ছোট থাকা আপনাকে আরও অর্থোপার্জন করে তবে এটি করুন
অনেক ঠিকাদার এই ধারণা ধরে রাখে যে কোম্পানি যত বড়, লাভ তত বেশি। কিন্তু শুধু সাধারণ অর্থনৈতিক যুক্তি এই মিথ্যা প্রমাণ করে। বড় কর্পোরেশন বড় লাভ করতে পারে, কিন্তু তারা বড় লোকসানও করতে পারে, এবং প্রায়ই করে।
ঠিকাদাররা কখনও কখনও অর্ডার পূরণের জন্য অতিরিক্ত লোক নিতে প্রলুব্ধ হয়। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এটি একটি বুদ্ধিমান পদক্ষেপ এবং আপনার ব্যবসাকে নতুন বাজারে প্রসারিত করার অনুমতি দেয় এবং তার ব্র্যান্ড বিকাশ করুন . কিন্তু কিছু ঠিকাদারদের জন্য, বিশেষ করে যারা স্কেল থেকে উপকৃত হয় না (এবং এমনকি হারাতেও পারে) সম্প্রসারণের পরে লাভ কম হতে পারে। সুতরাং, লোক নিয়োগ এবং নতুন কাজ খোঁজার জন্য আপনার সমস্ত প্রচেষ্টা নিষ্ফল। দিনের শেষে, আপনি আর কোন অর্থ উপার্জন করবেন না। আরও কী, যখন কঠিন সময় আসে, তখন অর্থনৈতিক ঝড় থেকে রক্ষা করার জন্য আপনার কাছে বাফার কম থাকে, সম্ভাব্যভাবে আপনার কোম্পানিকে আরও ঝুঁকিতে ফেলে।
তাই নিচের লাইন কি? বটম লাইনটি কখনই প্রসারিত হবে না যদি না এটি অধিক লাভ এবং নিরাপত্তা বৃদ্ধি করে। অতিরিক্ত কাজ থেকে আপনার সমস্ত অতিরিক্ত আয় যদি মজুরি এবং আপনার কর্মীদের পরিচালনায় চলে যায়, তাহলে সম্প্রসারণ চালিয়ে যাওয়ার কোন মানে নেই।
ক্যাপিটাল ইকুইপমেন্টে দর কষাকষি দেখুন
মজুরি ছাড়াও (সাধারণত আপনার নিজের), একজন ঠিকাদার হিসাবে আপনার সবচেয়ে বড় খরচ হল সরঞ্জামের খরচ, বিশেষ করে যানবাহন। যেখানেই সম্ভব, আপনার আর্থিক ঝুঁকির সংস্পর্শ কমানো উচিত, এবং এর অর্থ হল আপনার বড় ব্যয়ের এক্সপোজার হ্রাস করা, যদি না একেবারে প্রয়োজন হয়।
অনলাইন ট্রাক নিলাম সব ধরনের ব্যবসা এবং কৃষি সেটিংসে ব্যবহারের জন্য ডিসকাউন্টযুক্ত যানবাহন খুঁজে পাওয়ার জন্য এটি একটি দুর্দান্ত জায়গা। দাম প্রায়ই নতুন কেনার চেয়ে অনেক গুণ কম হয়, এবং প্রায়ই দর কষাকষি করা সম্ভব হয়। কম মূলধন খরচ মানে কম সুদ প্রদান এবং বৃহত্তর সামগ্রিক লাভজনকতা।
সেরা গ্রাহকদের ডাবল ডাউন
তাদের লবণের মূল্যের কোন ব্যবসায়িক উপদেষ্টা কখনই একজন ঠিকাদারকে একজন গ্রাহককে ফিরিয়ে দিতে বলবেন না - অন্তত শুরুতে নয়। কিন্তু কখনও কখনও এটি কাউকে প্রত্যাখ্যান করা মূল্যবান হতে পারে যদি তারা অন্য ব্যবসার সাথে আরও লাভজনক চুক্তির পথে যেতে পারে।
যে কোনও পাকা ঠিকাদার আপনাকে বলবে, সেখানে প্রচুর ডেডবিট গ্রাহক রয়েছে - যারা মরিয়াভাবে তাদের অর্থের সাথে অংশ নিতে চায় না এবং একই সাথে অসম্ভব ফলাফলের দাবি করে। অনুসারে প্যারেটোর আইন , এই গ্রাহকরা আপনার লাভের 20 শতাংশ তৈরি করে কিন্তু আপনার সময়ের 80 শতাংশ নেয়৷ ব্যবসার সবকিছুর মতো, একটি সুযোগের খরচ রয়েছে: আপনি সমস্যাযুক্ত গ্রাহকদের সাথে যে সময় ব্যয় করেন তা হল আপনি কম কাজের জন্য আপনাকে আরও অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক ক্লায়েন্টদের সাথে ব্যয় করতে পারেন। আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, যে আপনার জন্য একটি ভাল চুক্তি মত শোনাচ্ছে?
সুপার পাওয়া যায়
ঠিকাদাররা মনে করে যে লোকেরা তাদের বেছে নেওয়ার প্রধান কারণ তাদের ট্র্যাক রেকর্ড, তাদের কাজের গুণমান এবং দক্ষতার কারণে। কিন্তু আমাদের অন-ডিমান্ড অর্থনীতিতে, নিছক প্রাপ্যতার মূল্যও রয়েছে। সম্ভবত রাস্তায় ওয়ার্কশপের মেয়েটি আপনার চেয়ে ভাল। তাতে কি? যদি রবিবার সন্ধ্যায় আপনার গ্রাহকের সাহায্যের প্রয়োজন হয় এবং তারা উপলব্ধ না হয়, তাহলে আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে ব্যবসায় জিতবেন।
যদি আপনার কাছে দিনে 24 ঘন্টা, সপ্তাহের 7 দিন উপলব্ধ থাকার মতো মানবসম্পদ না থাকে, তাহলে অন্তত এই ধারণা দিন যে আপনি উপলব্ধ বা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব গ্রাহকদের কাছে ফিরে আসবেন। স্বয়ংক্রিয় ইমেল এবং ভয়েসমেল রেকর্ডিংয়ের মতো জিনিস যা ক্লায়েন্টদের বলে যে আপনি প্রথম উপলব্ধ সুযোগে যোগাযোগ করবেন তা বিস্ময়কর কাজ করতে পারে। তাই খুব আপনার অফিস পাওয়ার মত জিনিস করছেন কল ফরওয়ার্ড আপনার সেল ফোনে।
শিল্পের সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি তদন্ত করুন এবং সেগুলিকে কাজে লাগান৷
সাধারণভাবে, যে ব্যবসাগুলি সবচেয়ে বেশি দিন টিকে থাকে সেগুলি হল সেরা অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়াগুলির সাথে। যদিও শিল্পগুলি সাধারণত সর্বোত্তম অনুশীলন গঠনের বিষয়ে একমত হয়, তবে সেই শিল্পগুলির মধ্যে কয়েকটি সংস্থা প্রতিটি পয়েন্টে চিহ্নটিকে আঘাত করে। সংক্ষেপে, উন্নতির জন্য সর্বদা জায়গা থাকে।
আপনার সময়সূচী, গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা, এবং কর্মপ্রবাহের মতো জিনিসগুলি দেখুন এবং এটিকে শিল্পের মানদণ্ডের সাথে তুলনা করুন। আপনার কোম্পানি কেমন চলছে?
একবার আপনি এটি সম্পন্ন করার পরে, নতুন প্রক্রিয়াগুলি বাস্তবায়ন করুন এবং সেগুলি অনুশীলন করুন যতক্ষণ না আপনি এবং আপনার সমস্ত সহযোগীরা তাদের সাথে আত্মবিশ্বাসী হন। একবার এটি হয়ে গেলে, এটি বাড়তে শুরু করার সময়।
শব্দ-অব-মুখের উপর নির্ভর করা বন্ধ করুন
একক ঠিকাদারদের জন্য মুখে মুখে বিপণন সাধারণত যথেষ্ট। কিন্তু আপনি যদি আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি এবং দীর্ঘস্থায়ী করতে চান তবে আপনাকে আরও এক ধাপ এগিয়ে যেতে হবে। যদিও এটা সত্য যে কিছু ব্যবসা সত্যিকার অর্থে মুখের বিপণনের কারণে বড় হতে পারে, এটি ব্যতিক্রম, আদর্শ নয়।
বিপণনের ক্ষেত্রে ঠিকাদাররা অন্য কোনও ব্যবসার মতো আচরণ করতে পারে না এমন কোনও কারণ নেই। ঠিক অন্যান্য ব্যবসার মত, ঠিকাদারদের প্রয়োজন তাদের লক্ষ্য দর্শকদের সাথে প্রামাণিকভাবে যোগাযোগ করুন ভিডিও, ব্লগ পোস্ট এবং সামাজিক মিডিয়ার মাধ্যমে। ঠিকাদারদের কাজ অস্বাভাবিকভাবে উপযুক্ত মানুষ পড়তে চায় কন্টেন্ট ধরনের অনলাইন: স্ব-সহায়ক ব্লগ, প্রযুক্তিগত ম্যানুয়াল এবং ই-বুকগুলির মতো জিনিস।
ঠিকাদার ব্যবসার স্থানীয়ভাবে বিজ্ঞাপন শুরু করতে হবে। এর মানে হল আপনার নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য স্থানীয় অনুসন্ধানে আধিপত্য। পরবর্তী পর্যায়ে নিয়মিত কমিউনিটি মিটিং, স্পনসরড ইভেন্টে বা স্থানীয় প্রেস .
সোশ্যাল মিডিয়া এবং সার্চ ইঞ্জিনে বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থপ্রদান করাও সাহায্য করতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের লোকেদের লক্ষ্য করেন। এই বিজ্ঞাপনগুলির ভাল ROI থাকতে পারে, এবং আপনাকে একটি ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা করতে সাহায্য করতে পারে, যদি আপনি আপনার চুক্তির ব্যবসাকে দীর্ঘায়ু করতে চান তবে ঠিক এটিই আপনার প্রয়োজন৷
