কীভাবে একটি ব্যবসায় ডিলকে আলোচনা করুন: 6 আলোচনা কৌশল Strate

6 কী ব্যবসায়িক আলোচনার কৌশল

আপনি কোনও ব্যবসায়িক লেনদেনে যাওয়ার আগে আপনার কিছু নির্ভরযোগ্য আলোচনার দক্ষতা বিকাশ করতে হবে। প্রায়শই, বিক্রয় বিক্রয় মূল্য, বেতন আলোচনা, বা রিয়েল এস্টেট চুক্তি নিয়ে আলোচনা করার সময়, আপনি এমন প্রথম অফারের মুখোমুখি হবেন যা কেবল গ্রহণযোগ্য নয়। আপনি যদি শক্তিশালী আলোচনার প্রক্রিয়ায় প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হন তবে আপনি শর্তগুলি মিষ্টি করতে এবং আপনার নীচের লাইনের যত্ন নিতে সক্ষম হতে পারেন। আপনার বাস্তব জীবনের ব্যবসায়িক মিথস্ক্রিয়াগুলিতে এই ছয় কার্যকর আলোচনার কৌশল বিবেচনা করুন:

1. একটি বিজয়ী পরিস্থিতির দিকে কাজ করুন । সফল আলোচনায়, উভয় পক্ষই দর কষাকষির টেবিলটি ফেলে মনে হয় যে তারা একটি জয় পেয়েছে। সেই অর্থে কার্যকর আলোচকরা তাদের কাজকে সমস্যা সমাধান হিসাবে দেখেন। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আমি কী চাই এবং আমার আলোচনার অংশীদার কী চায় যে আমাদের দুজনের এখনই নেই? তারপরে, এমন একটি চুক্তির প্রস্তাব করুন যা উভয় পক্ষের প্রয়োজনগুলিকে সম্বোধন করে এবং আরও ভাল ফলাফল দেয়।
2. একটি হাইবল বা লোবল অফারের সাথে আলোচনাটি খুলুন । আপনি যদি ক্রেতা হন এবং আপনি কী দিতে অর্থ দিতে চান তা আপনি জানেন তবে আপনি সেই পরিমাণ অর্ধেক সরবরাহ করে শুরু করতে পারেন। এমনকি যদি আপনি জানেন যে বিক্রেতা কখনই আপনার প্রস্তাব গ্রহণ করবে না, আপনি আরও আলোচনার জন্য একটি রেফারেন্স পয়েন্ট স্থাপন করেছেন। আপনি যদি আরও বেশি যুক্তিসঙ্গত প্রস্তাব শুরু করার চেয়ে এই আলোচনার কৌশলটি কম দাম পেতে পারে। একই কৌশল দাঁড়ায় যদি আপনি বিক্রেতা হন: বিক্রয়মূল্যের সাথে নেতৃত্ব দিন যা আপনি গ্রহণ করতে ইচ্ছুক তার চেয়ে বেশি।
3. আপনার অফারের জন্য একটি মেয়াদোত্তীকরণ তারিখ সেট করুন । আপনি যদি বিশ্বাস করেন যে আপনি কোনও যুক্তিসঙ্গত অফার দিয়েছেন, আপনার আলোচনার অংশীদারকে এটি গ্রহণ করার জন্য একটি সময়সীমা দিন বা চলে যেতে পারেন। সচেতন হন যে আপনি প্রস্তাবটি 'এটি গ্রহণ করুন বা ছেড়ে দিন' হিসাবে উপস্থাপন করলেও অন্য ব্যক্তিটি এখনও কাউন্টারফার করে ফিরে আসতে পারেন। তবুও, একটি মেয়াদোত্তীকরণের তারিখ নির্ধারণ করা অন্যদিকে গুরুতর হতে বাধ্য করে। এই কারণে, এটি আলোচনার সবচেয়ে কার্যকর কৌশলগুলির মধ্যে একটি, এবং দক্ষ আলোচকরা আলোচনার বিভিন্ন পর্যায়ে এটিকে কাজে লাগায়।
4. আপনি মনোযোগ দিচ্ছেন তা দেখানোর জন্য মিররিং ব্যবহার করুন । পেশাদার আলোচনার প্রশিক্ষণ প্রায়শই মিররিংয়ের নীতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। আপনার আলোচনার অংশীদার দ্বারা ব্যবহৃত মূল শব্দের পুনরাবৃত্তি মিররিং। কৌশলটি বিশেষত কার্যকর হতে পারে যখন আপনি যখন আপনার প্রতিপক্ষের পক্ষ থেকে কথিত শব্দগুলি পুনরাবৃত্তি করছেন তখন। মিররিংটি অন্য পক্ষকে জানতে দেয় যে তারা কী বলছে তাতে আপনি মনোযোগ দিচ্ছেন এবং এটি দেখায় যে আপনি তাদের মতামতগুলি নিবিড় বিবেচনা করে আচরণ করেন।
5. দেহের ভাষার সাথে ক্লুগুলি প্রেরণ করুন । সবচেয়ে সুক্ষ্ম তবে কার্যকর আলোচনার কৌশলগুলির মধ্যে একটি হ'ল আপনার পছন্দ নয় এমন অফারটি যখন উপস্থাপিত হয় তখন চূড়ান্তভাবে নেতিবাচক দেহের ভাষা প্রদর্শন করা। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনাকে একটি নিম্ন বলের দাম দেওয়া হয় তবে আপনি নিজেকে দৃশ্যমানভাবে ফ্লিনচ করার অনুমতি দিতে পারেন। এই ফ্লিনচ আপনার প্রতিক্রিয়াটি কোনও ভোকাল প্রতিক্রিয়ার চেয়ে বেশি ভিসেরাল স্তরে যোগাযোগ করতে পারে এবং এটি আপনার সঙ্গীকে পুনরুদ্ধার করতে পারে। দেহের ভাষার কৌশলগত ব্যবহার জটিল আলোচনা সহজতর করতে এবং আলোচনার টেবিলে ব্যবসায় সাফল্যের দিকে পরিচালিত করতে পারে।
6. আলোচিত চুক্তির সেরা বিকল্পটি আলিঙ্গন করুন । যদি উভয় পক্ষই তাদের অবস্থানগুলিতে অবিচল থাকে, তবে হ্যাঁ পাওয়া এক বা উভয় পক্ষের পক্ষে অসম্ভব হতে পারে। আলোচ্য চুক্তির সেরা বিকল্প (বিএটিএনএ) কোনও চুক্তি না হলে কী হয় তার পরামিতি স্থাপন করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও শ্রমিক জোর দিয়ে বলেন যে তাদের চাকরিতে থাকার জন্য তাদের উত্থানের প্রয়োজন রয়েছে এবং তাদের বস সহজভাবে প্রত্যাখ্যান করেন, একটি BATNA রেজোলিউশনে শ্রমিককে চলতি হারে আরও ছয় মাস চাকরিতে থাকার আহ্বান জানাতে পারে, যার পরে তারা চলে যাবে । একজন ব্যাটনার সফল ব্যবসায়িক রেজোলিউশনের তুলনায় অনেক বেশি বাণিজ্য-বাণিজ্য রয়েছে, তবে এটি উভয় পক্ষেরই আদর্শিকভাবে ছাড় করা উচিত। এই ক্ষেত্রে, কর্মচারীর আরও ভাল বেতনের চাকরির জন্য ছয় মাস এবং নিয়োগকর্তাকে একটি প্রতিস্থাপনের জন্য ছয় মাস থাকতে হবে।

ক্রিস ভস আলোচনার শিল্প শেখায় ডায়ান ফন ফার্স্টেনবার্গ একটি ফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায় বব উডওয়ার্ড তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায় মারক জ্যাকবস ফ্যাশন ডিজাইনের শিক্ষা দেন