বিক্রয় সাক্ষাত্কার চ্যালেঞ্জিং হতে পারে কারণ কাজের জন্য নিজেকে নিজেকে আদর্শ প্রার্থী হিসাবে বিক্রি করে আপনার প্ররোচনামূলক শক্তি প্রদর্শন করতে হবে। আপনার যদি একটি আসন্ন সাক্ষাত্কার থাকে, বিক্রয় পেশাদারদের জন্য আমাদের সবচেয়ে সাধারণ সাক্ষাত্কার প্রশ্নের তালিকাটি দেখুন।
আমাদের সর্বাধিক জনপ্রিয়সেরা থেকে শিখুন
100 টিরও বেশি ক্লাসের সাহায্যে আপনি নতুন দক্ষতা অর্জন করতে এবং আপনার সম্ভাব্যতা আনলক করতে পারেন। গর্ডন রামসেরান্না I অ্যানি লাইবোভিত্জফটোগ্রাফি হারুন সরকিনচিত্রনাট্য আন্না উইনটোরসৃজনশীলতা এবং নেতৃত্ব deadmau5বৈদ্যুতিন সংগীত প্রযোজনা ববি ব্রাউনমেকআপ হ্যান্স জিমারফিল্ম স্কোরিং oring নীল গাইমনগল্প বলার আর্ট ড্যানিয়েল নেগ্রিয়ানুপোকার অ্যারন ফ্রাঙ্কলিনটেক্সাস স্টাইল বিবিকিউ মিস্টি কোপল্যান্ডটেকনিক্যাল ব্যালে টমাস কেলাররান্নার কৌশলগুলি আমি: শাকসবজি, পাস্তা এবং ডিমএবার শুরু করা যাকবিভাগে ঝাঁপ দাও
- একটি বিক্রয় সাক্ষাত্কার জন্য প্রস্তুত কিভাবে
- 8 সাধারণ বিক্রয় সাক্ষাত্কারের প্রশ্ন
- বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
- ড্যানিয়েল গোলাপের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন
একটি বিক্রয় সাক্ষাত্কার জন্য প্রস্তুত কিভাবে
বিভিন্ন উপায় রয়েছে যে আপনি নিজেকে নিয়োগের প্রক্রিয়াটির জন্য প্রস্তুত করতে পারেন এবং বিক্রয় অবস্থানের জন্য একটি সফল সাক্ষাত্কার পেতে পারেন:
- বুদ্ধিমান সম্ভাব্য প্রশ্ন তারা জিজ্ঞাসা করবে । একটি সাক্ষাত্কারের জন্য প্রস্তুত করার সর্বোত্তম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল সাক্ষাত্কারকারী আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে পারে এমন সম্ভাব্য প্রশ্নগুলি বুদ্ধিমান। মোকদ্দমার বিক্রয় সাক্ষাত্কারের প্রশ্নগুলির জন্য অনলাইনে অনুসন্ধান করুন এবং বিক্রয় পরিচালকদের বিক্রয় পেশাদারদের কাছে যে বৈশিষ্ট্য রয়েছে সেগুলি পড়ুন। সাক্ষাত্কারের আগে, কোনও বন্ধু বা পরিবারের সদস্যকে একটি মক সাক্ষাত্কার নিতে বলুন যাতে আপনি এই প্রশ্নের উত্তরগুলি উচ্চস্বরে উত্তর দিতে অনুশীলন করতে পারেন।
- আপনার সাফল্যের নির্দিষ্ট উদাহরণগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন । আমি আমার পায়ে ভাবতে পারি বা আমার দুর্দান্ত বিক্রয় দক্ষতা হ'ল পারফরম্যান্স ক্ষমতা সম্পর্কে প্রশ্নগুলির সাধারণ প্রতিক্রিয়া তবে তারা কোনও সম্ভাব্য নিয়োগকর্তাকে আপনার মূল্য হাইলাইট করে না। বিমূর্ত উত্তরগুলির পরিবর্তে সুনির্দিষ্ট উদাহরণগুলি সরবরাহ করুন যা আপনার সাফল্যকে দেখায়। উদাহরণস্বরূপ, আগের কাজটিতে একটি নির্দিষ্ট সময় সম্পর্কে চিন্তা করুন যখন আপনার পায়ে চিন্তা করার ফলে একটি বড় বিক্রয় ঘটে এবং এই সাক্ষ্যকারটি আপনার সাক্ষাত্কারকারীর সাথে ভাগ করে নিন। এই গল্পটি (সংক্ষেপে এবং বিনীতভাবে) বলা আপনাকে আরও স্মরণীয়, খাঁটি প্রার্থী করতে পারে।
- কাজ সম্পর্কে প্রশ্ন লিখুন । বেশিরভাগ সাক্ষাত্কারের শেষে, সাক্ষাত্কারকারীরা জিজ্ঞাসা করবেন আপনার অবস্থান বা সংস্থা সম্পর্কে আপনার কোনও প্রশ্ন আছে কিনা। কাজের বিবরণী বিবরণে আওতায় না থাকা পজিশন সম্পর্কে এমন কিছু আছে কিনা তা নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন এবং এমন একটি চিন্তাশীল প্রশ্ন তৈরি করুন যা দেখায় যে আপনি আপনার গবেষণাটি করেছেন। এই কৌশলটি আপনার ইন্টারভিউয়ারকে দেখিয়ে দেবে যে আপনি কাজের বিষয়ে গুরুতর। যদি আপনি ফাঁকা আঁকেন, তাদের বিক্রয় লক্ষ্য, তাদের গড় বিক্রয়চক্রের দৈর্ঘ্য বা তাদের প্রতিক্রিয়া প্রক্রিয়া সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন।
- ভূমিকা জন্য পোষাক । আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার বিক্রয়কে যেভাবে সাজায় (যতক্ষণ না এটি পেশাদার হিসাবে দেখা যায়) একইভাবে পোশাক বিক্রি করা প্রার্থীদের পক্ষে ভাল ধারণা। আপনার পোশাকটি আপনার সাক্ষাত্কারকারীর উপর একটি বড় ধারণা তৈরি করতে পারে এবং পেশাদার পোশাকে আগমন আপনার ইন্টারভিউয়ারকে আপনাকে ভূমিকায় চিত্রিত করার অনুমতি দেয়। যদি ড্রেস কোড বিক্রয় কর্মের ক্ষেত্রে নৈমিত্তিক হয় তবে আনুষ্ঠানিকতার দিক থেকে এক র্যাঙ্কের বেশি পোশাক পরা সাধারণত নিরাপদ বাজি। এই সম্পর্কে আরও জানো অফিসের পোষাক কোড এবং কীভাবে আমাদের সম্পূর্ণ গাইডে কাজের জন্য পোশাক পরবেন।
- তাড়াতাড়ি পৌঁছে আত্মবিশ্বাস প্রদর্শন করুন । আপনার সাক্ষাত্কারের জন্য কমপক্ষে 15 মিনিট তাড়াতাড়ি পৌঁছানো সবসময়ই ভাল ধারণা কারণ এটি নিয়োগকর্তাকে ইঙ্গিত দেয় যে আপনি আগ্রহী এবং আপনাকে আগে থেকেই মানসিকভাবে প্রস্তুত করার জন্য সময় দেয়। আপনার প্রস্তুত প্রশ্নাবলীর সাথে একটি নোটপ্যাড নিয়ে আসুন এবং আপনার ফোনের দিকে তাকিয়ে থাকা লবি চেয়ারে বসে না থেকে নিজের সাক্ষাত্কারকারীর জন্য আপনার কাছে থাকা অন্য কোনও প্রশ্নের মস্তিষ্কে ঝড় তুলতে সাক্ষাত্কারের আগে সময়টি ব্যবহার করুন। খাড়া এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে বসে থাকুন, বা আপনার পা সামান্য দূরে বা আপনার পোঁদের উপর আপনার হাত দিয়ে বুকের বাহিরের সাথে দাঁড়াও। এই ক্ষমতার ভঙ্গি কাজটিতে যাওয়ার আগে এবং ছিনতাইয়ের আগে আপনার প্রয়োজনীয় আত্মবিশ্বাস বাড়িয়ে তুলতে পারে।
8 সাধারণ বিক্রয় সাক্ষাত্কারের প্রশ্ন
আপনি যদি নতুন কোনও কাজের জন্য কেবলমাত্র একটি সাক্ষাত্কারের আমন্ত্রণ পেয়ে থাকেন, তবে বিক্রয় বিক্রয় কাজের সবচেয়ে সাধারণ সাক্ষাত্কারের নয়টি প্রশ্ন পরীক্ষা করে দেখুন:
- আপনি আমাদের কোম্পানী সম্পর্কে আপনি কি জানেন? আমাদের কোম্পানির মিশন, সংস্কৃতি বা বিক্রয় সম্পর্কিত পদ্ধতির সাথে আপনার পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতার তুলনায় কীভাবে একইরকম বা আলাদা? আপনার সাক্ষাত্কারের জন্য আপনার যেমন প্রস্তুতি নেওয়া উচিত তেমন একটি বিক্রয় কল বা বিক্রয় পিচ: আপনার গবেষণা করে। অনেক সাক্ষাত্কারক নিশ্চিত করতে চান যে আপনি নিজের গৃহকর্মটি করেছেন কারণ এটি প্রমাণ করে যে আপনি একটি ভাল বিক্রয় পেশাদারের একটি মূল গুণ, প্রস্তুতির প্রতি মূল্যবান। সাক্ষাত্কারের সময় তাদের সংস্থার বিষয়ে আপনার জ্ঞান সম্পর্কে আলোচনা করতে প্রস্তুত থাকুন এবং নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি কর্পোরেট ওয়েবসাইটটি দেখেছেন এবং তাদের লক্ষ্য, মিশন বিবৃতি এবং সংস্কৃতি সম্পর্কে আরও সন্ধান করেছেন। যদি এই প্রশ্নটি না উঠে, আপনার বিবেচনাটি প্রদর্শনের জন্য আপনার ইন্টারভিউয়ারকে সংস্থা সম্পর্কে কয়েকটি নির্দিষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত।
- আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রতিটি পদক্ষেপে আমাকে চলুন। আপনি কীভাবে আমাকে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি করবেন? আপনি একটি সংক্ষিপ্ত বিক্ষোভ দেওয়ার মনে করবেন? বিক্রয় সাক্ষাত্কারকারীরা প্রায়শই মক বিক্রয় বিক্রয় প্রদর্শনের জন্য অনুরোধ করেন যে কীভাবে আপনি তাদের পণ্য বিক্রি করতে জানেন কিনা তা দেখার জন্য। এর সর্বাধিক ব্যবহৃত উদাহরণ হ'ল ইন্টারভিউকে কলম বিক্রি করতে বলছে। নিয়োগের ব্যবস্থাপকের জন্য প্রস্তুত থাকুন আপনাকে সেগুলি কলম বা অন্য কোনও কার্যকরী অফিস সরঞ্জামে বিক্রি করতে বলতে পারে। তারা কী ডেমো অনুরোধ করবেন তা আপনি জানতে পারবেন না, তবে অফিস ঘুরে দেখুন এবং আপনার দৃষ্টিকোণে কয়েকটি অবজেক্টের জন্য বৈশিষ্ট্যের একটি তালিকা দ্রুত বুদ্ধিমানের অভ্যাস করুন। ডেমোটির জন্য, আপনার সাক্ষাত্কারকারীর কাছে আইটেমটির কার্যকারিতা, বহনযোগ্যতা, ব্যয়, নান্দনিক মান এবং স্থায়িত্ব হাইলাইট করে বিক্রয় করুন।
- আপনার সাথে একটি সম্ভাবনার সম্পর্ক সম্পর্কে আমার সাথে কথা বলুন। কোনও সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে কথা বলার সময় আপনি কীভাবে বিশ্বাস স্থাপন করবেন? চুক্তি সমাপ্তি কোনও সম্ভাব্য গ্রাহককে চুক্তিতে বাধ্য করার বিষয়ে নয়; আসলে, এটি বিপরীত। আপনার এবং সম্ভাবনার মধ্যে এক স্তরের আস্থা তৈরি করার জন্য আপনার সংবেদনশীল বুদ্ধি থাকা দরকার যাতে ফোন কল বা বিক্ষোভ শেষ হওয়ার পরে তারা আপনাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে এবং পরবর্তী পদক্ষেপগুলিতে এগিয়ে যাওয়ার জন্য স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে। আপনার সাক্ষাত্কারের আগে, আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়াটি মনে করে আপনি এবং আপনার সম্ভাবনার মধ্যে বিশ্বাস বিকাশের জন্য ব্যবহার করা বিভিন্ন পদ্ধতির নোট তৈরি করে যাতে আপনি কল চলাকালীন সময়ে নির্দিষ্ট লাইনগুলি ভাগ করতে পারেন।
- আপনার আগের কাজের বিক্রয়চক্র সম্পর্কে বলুন। চক্রটি সম্পর্কে আপনি কী পছন্দ করেছেন? আপনি কি উন্নতি করবে? যখন সাক্ষাত্কারকারীরা বিক্রয় চক্র সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেন, তারা প্রতিটি পর্যায়ে আপনার প্রযুক্তিগত বোঝার গজ করতে চান। বিক্রয় পরিবেশের সাথে আপনার পরিচিতি প্রদর্শনের জন্য আপনি পূর্ববর্তী অবস্থানগুলিতে প্রত্যাশা, যোগাযোগ, উপস্থাপনা, লালনপালন এবং সমাপনের যেভাবে পরিচালনা করেছেন সেগুলি ধরে চলুন। বিক্রয় চক্রের কোন পর্যায়ে আপনার বিক্রয় সম্পর্কে আপনার উত্সাহ প্রদর্শন এবং আপনার উন্নত করার চেষ্টা করার জন্য কমপক্ষে একটি ক্ষেত্রটি নিয়ে আলোচনা করুন যা আপনি সর্বদা আরও দক্ষ বিক্রয়কেন্দ্র হওয়ার জন্য সচেষ্ট রয়েছেন তা ভাগ করে নিন Share
- আপনি করেছেন সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিক বিক্রয় সম্পর্কে আমাকে বলুন। এটি কাটিয়ে উঠতে এবং চুক্তিটি বন্ধ করতে আপনি কী পদক্ষেপ নিয়েছেন? ভবিষ্যতের কঠিন সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য আপনি কীভাবে এই কৌশলগুলি প্রয়োগ করতে পারেন? ভাল বিক্রয়কারীরা সমস্যা সমাধানকারী, সুতরাং সাক্ষাত্কারকারীরা আপনার সমস্যা সমাধানের ক্ষমতা সম্পর্কে জানতে চাইবেন। আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতার সময়টির একটি সময় বর্ণনা করুন যে আপনি কোনও কঠিন গ্রাহকের বিরুদ্ধে এসেছিলেন এবং কীভাবে আপনি এই সমস্যাটি সমাধান করেছেন যাতে তাদের ব্যবসা চালিয়ে যায়। আপনি যখন কোনও গ্রাহকের সমস্যা এবং অভিজ্ঞতা থেকে আপনি কী শিখেছিলেন সেগুলি সমাধান করতে না পারার ক্ষেত্রেও একটি উদাহরণ আলোচনা করা উচিত। বিক্রয় একটি আপ এবং ডাউন শিল্প যা নমনীয়তা এবং সাশ্রয়ী মূল্যের প্রয়োজন। একটি চ্যালেঞ্জী পরিস্থিতিতে মূল্য সন্ধান এবং ভবিষ্যতের পরিস্থিতিতে শিক্ষিত পাঠ প্রয়োগের বিষয়ে সাক্ষাত্কারকারীর কাছে ইঙ্গিত দেওয়া হবে যে আপনি চিন্তাশীল, সক্রিয় এবং পরিপক্ক are
- আপনি কিভাবে একটি শীতল কল খুলবেন? আপনার বিক্রয় কেরিয়ার জুড়ে শীতল কলগুলির প্রতি আপনার দৃষ্টিভঙ্গি কীভাবে পরিবর্তিত হয়েছিল? কোল্ড সেল কলগুলি বিক্রয় প্রক্রিয়ার সবচেয়ে চ্যালেঞ্জজনক অংশ হতে পারে তবে আপনি যদি এমন বিক্রয় অবস্থার জন্য আবেদন করছেন যা করে কোল্ড কল , আপনার প্রস্তুত হওয়া দরকার। যখন ইন্টারভিউয়ার শীতল কল সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে, আপনার কলটি খোলার এবং চালিয়ে যাওয়ার জন্য আপনার সর্বোত্তম কৌশলগুলি এবং সেই সাথে আপনার আগের বিক্রয় অভিজ্ঞতার সময় আপনি কী শিখেছিলেন তা ব্যাখ্যা করুন। আপনার ক্যারিয়ারের শুরুতে, আপনি কি বিদেশে ঝুঁকে পড়েছিলেন? যদি তা হয় তবে আপনি নিজের ক্যারিয়ারে আরও পারদর্শী হওয়ার সাথে আপনি কীভাবে ভারসাম্য খুঁজে পেতে শিখলেন তা আলোচনা করুন।
- বিক্রয় প্রক্রিয়ার আপনার সর্বনিম্ন প্রিয় অংশটি কী এবং কেন? সাক্ষাত্কারের পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে, চাকরি প্রার্থীদের পক্ষে কেবলমাত্র কাজের ইতিবাচক দিকগুলিতে ফোকাস করা সাধারণ। তবে বিক্রয় প্রক্রিয়ার এমন কিছু অংশ রয়েছে যা সেরা বিক্রয়কর্মীরাও উপভোগ করেন না। যখন আপনি একটি সাক্ষাত্কারে এর মতো কোনও প্রশ্নের উত্তর দেন, আপনি ঠিক সঠিক স্বরটি আঘাত করতে চাইবেন: অত্যধিক কৌতুকপূর্ণ এবং আপনি গ্রাসকারী অভিযোগকারীর মতো শোনাবেন; অত্যধিক আশাবাদী, এবং আপনার প্রতিক্রিয়া ক্ষুদ্র হিসাবে বন্ধ আসতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় বিক্রির লোকেরা প্রতিদিন মুখোমুখি হওয়া বিক্রয় প্রক্রিয়াটির এমন এক দিক থেকে আপনি আপনার প্রতিক্রিয়া লক্ষ্য করতে পারেন: অসন্তুষ্ট গ্রাহকরা যাঁরা অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবাদির সাথে অতীত অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন। এই সম্ভাবনাগুলির সাথে চুক্তি বন্ধ করা কতটা কঠিন তার বিষয়ে আপনি কথা বলতে পারেন এবং এই জাতীয় গ্রাহককে আপনার পণ্যটি চেষ্টা করার জন্য প্ররোচিত করার জন্য আপনি যে সফল কৌশল ব্যবহার করেন তা উল্লেখ করতে পারেন।
- বিক্রয় অবস্থানগুলিতে, আপনার বৃহত্তম শক্তিটি কী? এবং আপনার বৃহত্তম দুর্বলতা কি? কাজের সাক্ষাত্কারগুলি হ'ল সাক্ষাত্কারকারীর কাছে আপনার প্রতিভা বিক্রি করার বিষয়ে — তাই যখন তারা আপনার সর্বশ্রেষ্ঠ শক্তি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে, কয়েকটি উদাহরণ দিয়ে প্রতিক্রিয়া জানায়। অহংকারী নয়, আপনার প্রতিক্রিয়াতে সুনির্দিষ্ট এবং আত্মবিশ্বাসী হন। বিপরীতে, সম্ভাব্য নিয়োগকর্তারা আপনার নিজের দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করতে এবং সেগুলি উন্নত করার জন্য আত্ম-সচেতনতা আছে কিনা তা জানতে চান। এই প্রশ্নের সঠিক কোনও উত্তর নেই তবে সাধারণত আমি খুব কঠোর প্রতিক্রিয়া দেখি avoid পরিবর্তে, কাজের যে দিকটি আপনাকে উন্নত করতে হবে এবং সমস্যাটি কাটিয়ে ওঠার জন্য আপনি যে কয়েকটি উপায় নিয়ে কাজ করছেন তার কয়েকটি তালিকা তৈরি করার জন্য একটি সৎ মূল্যায়ন দিন।
বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
এর সাথে আরও ভাল যোগাযোগকারী হয়ে উঠুন মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা । চারজনের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপের সাথে কিছুটা সময় ব্যয় করুন নিউ ইয়র্ক টাইমস সেরা বিক্রয়কারীরা যা আচরণগত এবং সামাজিক বিজ্ঞানের উপর মনোনিবেশ করে এবং এটিকে সিদ্ধ করার জন্য তার টিপস এবং কৌশলগুলি শিখে বিক্রয় পিচ , সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য আপনার সময়সূচী হ্যাকিং more
