প্রধান ব্যবসায় উন্নততর বিক্রয় দক্ষতার জন্য ইন্ট্রোভার্টের গাইড

উন্নততর বিক্রয় দক্ষতার জন্য ইন্ট্রোভার্টের গাইড

আপনার ব্যক্তিত্বের ধরণ বিক্রয়কর্মী হিসাবে আপনার সাফল্যে প্রভাব ফেলতে পারে। ইন্ট্র্রোশন, এক্সট্রোশন এবং অ্যাম্বিভার্সন সমস্তই আলাদা আলাদা বৈশিষ্ট্য বহন করে যা কোনও ব্যক্তি কীভাবে আচরণ করে তা নির্ধারণ করতে পারে। আপনার ব্যক্তিত্বের ধরণ বোঝা আপনার বিক্রয় কৌশলগুলির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে। আরও সফল বিক্রয় পেশাদার হওয়ার জন্য অন্তর্ভুক্তি এবং এই ব্যক্তিত্বের ধরণের দিকগুলি কীভাবে ব্যবহার করবেন সে সম্পর্কে আরও জানুন।

বিভাগে ঝাঁপ দাও


ড্যানিয়েল গোলাপ বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা শিখায় ড্যানিয়েল গোলাপ বিক্রয় এবং অনুদানের শিক্ষা দেয়

এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।



কিভাবে একটি ভালো ফিচার স্টোরি লিখতে হয়
আরও জানুন

একটি অন্তর্মুখী কি?

একটি অন্তর্মুখী এমন ব্যক্তি যিনি সংরক্ষিত, প্রতিফলিত এবং ন্যূনতম সামাজিক পরিস্থিতি পছন্দ করেন। এক্সট্রোভার্ট যারা পৃথক নেটওয়ার্কিং এবং সামাজিককরণ পছন্দ করেন না তার বিপরীতে, তীব্র সামাজিক মিথস্ক্রিয়ায় অন্তর্মুখীগুলি অনুভূত হতে পারে এবং একাকী সময় দিয়ে তাদের শক্তি পুনরায় চার্জ করার দরকার পড়ে। যাইহোক, অন্তর্মুখীগুলি অগত্যা সামাজিক দক্ষতার অভাব হয় না, তারা কেবল একা পছন্দ করে বা ছোট গ্রুপগুলিতে সামাজিকীকরণ পছন্দ করে। ইন্টারফ্রোশন হ'ল একটি স্বতন্ত্র ব্যক্তিত্ব যা প্রখ্যাত সুইস মনোরোগ বিশেষজ্ঞ কার্ল জং দ্বারা প্রবর্তিত, যিনি তত্ত্ব করেছিলেন যে লোকদের তাদের স্বতন্ত্র মনোভাবের ভিত্তিতে দলে বিভক্ত করা যেতে পারে। এই মনোভাবগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্তি এবং এক্সট্রোশনটি (যা বাহ্যিক উদ্দীপনার পছন্দকে বোঝায়) অন্তর্ভুক্ত। জঙ্গ বিশ্বাস করত যে এই উভয় মনোভাব প্রতিটি ব্যক্তির মধ্যে উপস্থিত থাকলেও এক ধরণের সাধারণত আরও বেশি প্রভাবশালী।

একটি অন্তর্মুখী বৈশিষ্ট্য কি কি?

নিম্নলিখিত ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য একটি অন্তর্মুখকে সংজ্ঞায়িত করতে পারে:

  • সংরক্ষিত : অন্তর্মুখীরা মনোযোগের কেন্দ্রবিন্দু হতে পছন্দ করে না এবং নতুন গ্রুপ তৈরি করতে বা বড় দল, সামাজিক সমাবেশে বা নেটওয়ার্কিংয়ের সুযোগগুলিতে বরফটি ভাঙতে ততটা আগ্রহী নয়। তবে একটি সাধারণ ভুল ধারণাটি একটি অন্তর্মুখী ব্যক্তিত্ব সর্বদা লজ্জাজনক এবং শান্ত থাকে। কিছু অন্তর্মুখীগুলি যখন নির্দিষ্ট কিছু সম্পর্কে উত্সাহী হয়, এমন কোনও ক্রিয়াকলাপে জড়িত থাকে যা তারা পছন্দ করে বা তাদের পরিচিত লোকেরা ঘিরে থাকে তবে তারা কিছু কথামূলক এবং শক্তিশালী হয়।
  • অন্তর্মুখী : অন্তর্মুখী ব্যক্তিত্বরা তাদের নিজস্ব চিন্তাধারা নিয়ে বেশি সময় ব্যয় করে, যার অর্থ তারা বলার আগে আরও চিন্তাভাবনা করে। অন্তর্মুখগুলি প্রায়শই বহির্মুখীদের চেয়ে বেশি চিন্তাশীল বা ফোকাসযুক্ত হিসাবে বর্ণনা করা হয়। এই ব্যক্তিত্বের ধরণ তাদের দক্ষ পরিকল্পনাকারী করে তাদের অভিনয় করার আগে চিন্তা ও প্রস্তুতি নেওয়া পছন্দ করে।
  • নির্জন : অন্তর্মুখের জন্য একা এবং সামাজিক সেটিংস থেকে দূরে সময় প্রয়োজন। সামাজিক ক্রিয়াকলাপ অনেকগুলি অন্তর্মুখী হয়ে উঠতে পারে এবং সামাজিক ইভেন্টগুলির পরে তাদের রিচার্জের জন্য সময় প্রয়োজন হতে পারে। বাইরের বিশ্ব থেকে দূরে এই নির্জন সময় একটি অন্তর্মুখী মানসিক স্বাস্থ্য এবং সুস্থতার জন্য উপকারী।
  • নির্বাচনী : একটি অন্তর্মুখী তাদের অন্তর্ বিশ্বে একাকী সময় কাটাতে উপভোগ করতে পারে তবে এর অর্থ এই নয় যে তারা একাকী, অসামাজিক, বা কোনও সামাজিক বৃত্তের অভাব রয়েছে। বিপরীতে, একটি অন্তর্মুখী নিকটতম বন্ধুদের একটি ছোট চেনাশোনা পছন্দ করে, আরও গুণমান এবং অর্থবহ সম্পর্কের দিকে পরিচালিত করে।
  • রোগী : অন্তর্মুখগুলি হ'ল চিন্তা-ভাবনা সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী যেগুলি অনুপ্রবেশ দ্বারা চালিত হয় না। সেরা ফলাফল নিশ্চিত করার সিদ্ধান্ত গ্রহণের সময় তারা প্রায়শই তাদের সময় নেয়। বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, এই ব্যক্তিত্বের ধরণটি তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছে আবেদন করার সর্বোত্তম উপায় কৌশল অবলম্বন করতে এবং সময় বের করতে পছন্দ করে।
ড্যানিয়েল গোলাপ বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা শিখান ডায়ান ফন ফার্স্টেনবার্গ একটি ফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায় বব উডওয়ার্ড তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায় মার্ক মার্ক জ্যাকবস ফ্যাশন ডিজাইনের শিক্ষা দেন

4 টি উপায় ইন্ট্রোভার্টগুলি তাদের বিক্রয় কৌশলগুলি উন্নত করতে পারে

ইন্ট্রোভার্টগুলি তাদের চিন্তাভাবনা, প্রাকৃতিক শ্রবণ ক্ষমতা এবং সমস্যা সমাধানের দক্ষতার কারণে সেরা বিক্রয়কর্মী হতে পারে। একটি অন্তর্মুখী বিক্রয়কর্মী তাদের বিক্রয় কেরিয়ার উন্নত করতে পারে এমন এখানে চারটি উপায় রয়েছে:



  1. আপনার আরাম জোন খুঁজে পান । একজন সফল বিক্রয়কর্মী অপরিচিতদের সাথে আরামে যোগাযোগ করতে সক্ষম হন। যদিও আপনার নিজের ব্যক্তিত্বকে রক্ষা করার প্রয়োজন নেই (আপনি চেষ্টাও করবেন না), আপনার আরাম অঞ্চল থেকে বেরিয়ে এসে আপনার বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করতে পারেন। আপনার প্রতিদিনের জীবনে অচেনা ব্যক্তিদের সাথে ছোট আলাপ বা চিটচ্যাট করতে নিজেকে চাপ দিয়ে শুরু করুন। ছোট আলাপের শিল্প শেখা আপনাকে গোষ্ঠী সেটিংসে উন্মুক্ত করতে, অন্যের সাথে আপনার সম্পর্ক উন্নত করতে এবং আপনাকে আরও কার্যকর বিক্রয়দর্শী হিসাবে গড়ে তুলতে সহায়তা করতে পারে মৃদু ডাক এবং প্রত্যাশা।
  2. আপনার শ্রবণ দক্ষতা ব্যবহার করুন । অন্তঃসত্ত্বার সবচেয়ে বড় শক্তিগুলির মধ্যে একটি হ'ল তাদের শোনার দক্ষতা এবং একটি ভাল বিক্রয়কর্মী হ'ল যিনি ভাল শোনেন। সক্রিয় শ্রবণ আপনার গ্রাহকের দিকে মনোযোগ দেওয়া দরকার এবং তারা কথা বলার জন্য আপনার পালা করার অপেক্ষা রাখার পরিবর্তে কী বলছে (বহির্মুখী বিক্রয়কর্মীদের দুর্বলতা)। অন্য ব্যক্তি কী বলছে - বা কিছু ক্ষেত্রে বলছে না, শুনে এবং শুনতে ইন্ট্রোভার্টগুলি আরও ভাল। আপনি যখন আরও শোনেন, আপনি লোকের পছন্দগুলি এবং আবেগকে আরও কার্যকরভাবে এবং আবেগমূলক সিদ্ধান্ত নেওয়ার সম্ভাবনার পক্ষে আবেদন করতে পারেন।
  3. একটি সংযোগ তৈরি করুন । বিক্রয় প্রক্রিয়াটি প্রায় একের সাথে সংযোগগুলি এবং এটি যেখানে অন্তর্মুখী লোকেরা চকমক করে। সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে অর্থপূর্ণ সম্পর্ক গড়ে তোলার দিকে মনোনিবেশ করতে আপনার অন্তর্নিবেশকারী প্রকৃতি ব্যবহার করুন। এই ঘনিষ্ঠতা আপনাকে গ্রাহকের কাছে আরও বিশ্বাসযোগ্য বোধ করতে পারে, যা কোনও বিক্রয়ে অনুবাদ করতে পারে।
  4. অনুশীলন করা । একজন অন্তর্মুখী একজন দুর্দান্ত বিক্রয়কেন্দ্র হতে পারে, তবুও স্বাচ্ছন্দ্যের জন্য তাদের বিক্রয় কৌশলগুলি আরও বেশিবার অনুশীলনের প্রয়োজন হতে পারে। বিশ্বস্ত বন্ধু বা সহকর্মীর উপর আপনার কৌশলগুলি অনুশীলন করুন যিনি আপনাকে সৎ প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন। অন্যান্য ব্যক্তির সাথে আপনার কথোপকথনের সময় কী উন্নতি করতে হবে তা আপনার বিক্রয় কর্মক্ষমতা উন্নত করতে সহায়তা করতে পারে।

মাস্টারক্লাস

আপনার জন্য প্রস্তাবিত

অনলাইন ক্লাস বিশ্বের বৃহত্তম মনের দ্বারা শেখানো। এই বিভাগগুলিতে আপনার জ্ঞান প্রসারিত করুন।

জলে ভাগ্যবান বাঁশ গাছের যত্ন নেওয়ার উপায়
ড্যানিয়েল গোলাপী

বিক্রয় এবং প্ররোচনা শেখায়

আরও শিখুন ডায়ান ফন ফার্স্টেনবার্গ

ফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায়



আরও জানুন বব উডওয়ার্ড

তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায়

আরও শিখুন মার্ক জ্যাকবস

ফ্যাশন ডিজাইন শেখায়

আরও জানুন

বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?

এর সাথে আরও ভাল যোগাযোগকারী হয়ে উঠুন মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা । চারজনের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপের সাথে কিছুটা সময় ব্যয় করুন নিউ ইয়র্ক টাইমস সেরা বিক্রয়কারীরা যা আচরণগত এবং সামাজিক বিজ্ঞানের উপর মনোনিবেশ করে এবং এটিকে সিদ্ধ করার জন্য তার টিপস এবং কৌশলগুলি শিখে বিক্রয় পিচ , সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য আপনার সময়সূচী হ্যাকিং more


আকর্ষণীয় নিবন্ধ