কার্যনির্বাহী দলগুলি যখন বাজেট, নিয়োগ, সম্প্রসারণ এবং বিপণনের বিষয়ে ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নেয়, তারা আগত রাজস্বের অনুমানের উপর নির্ভর করে। এ জাতীয় অনুমান পেতে, তারা তাদের কোম্পানির বিক্রয় পরিচালকদের একটি বিক্রয় পূর্বাভাস সরবরাহ করার জন্য আহ্বান জানায়।
বিভাগে ঝাঁপ দাও
- বিক্রয় পূর্বাভাস কি?
- কেন বিক্রয় পূর্বাভাস গুরুত্বপূর্ণ?
- বিক্রয় পূর্বাভাসের 5 টি সুবিধা
- বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরির 3 টি উপায়
- বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
- ড্যানিয়েল গোলাপের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন
এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।
আরও জানুন
বিক্রয় পূর্বাভাস কি?
বিক্রয় পূর্বাভাস হ'ল কোনও সংস্থার প্রস্তাবিত বিক্রয় সম্পর্কে শিক্ষিত অনুমান করা প্রক্রিয়া। ছোট ব্যবসা থেকে শুরু করে বড় বড় কর্পোরেশন পর্যন্ত সংস্থাগুলি তাদের ব্যবসায়ের পরিকল্পনার বিভিন্ন খাতে তহবিল সরবরাহের জন্য বিক্রয় আয়ের উপর নির্ভর করে। কোনও সংস্থার ভবিষ্যতের জন্য বাজেট করার জন্য, নির্বাহী নেতাদের একটি সঠিক বিক্রয় পূর্বাভাসের প্রয়োজন।
কেন বিক্রয় পূর্বাভাস গুরুত্বপূর্ণ?
বিক্রয় পূর্বাভাস গুরুত্বপূর্ণ কারণ ব্যবসাগুলি তাদের মোট বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে তাদের স্বাস্থ্য পরিমাপ করে। সর্বজনীনভাবে লেনদেন করা সংস্থাগুলি তাদের বিক্রয় ডেটা সর্বজনীন তদন্তের জন্য উন্মুক্ত রাখে। নতুন ব্যবসায়ের সূচনা নগদ বা উদ্যোগের মূলধন বিনিয়োগের জন্য অবশ্যই একটি গ্রহণযোগ্য প্রবৃদ্ধির হার এবং বিক্রয় সম্ভাবনা প্রদর্শন করতে হবে, এবং পূর্বাভাস প্রক্রিয়া সেই সংস্থাকে বিনিয়োগকারীদের কাছে এ জাতীয় মেট্রিক উপস্থাপন করতে দেয়।
বিক্রয় পূর্বাভাসটিও গুরুত্বপূর্ণ, কারণ, উদ্যোগের মূলধনের অনুপস্থিত প্রধান ইঞ্জেকশন বিক্রয় বিক্রয় পাইপলাইন হ'ল একটি সংস্থার আয়ের অন্যতম নির্ভরযোগ্য উত্স source সংস্থাগুলি সঠিক বিক্রয় পূর্বাভাসের পদ্ধতি ছাড়াই কেবল পরের বছর বা এমনকি পরবর্তী মাসে বাজেট করতে পারে না।
বিক্রয় পূর্বাভাসের 5 টি সুবিধা
বিক্রয় পূর্বাভাস নতুন ব্যবসা এবং প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলিকে একসাথে অনেক সুবিধা দেয়।
- সঠিক বাজেটিং : পুরোপুরি বিক্রয় পূর্বাভাস নগদ প্রবাহ অনুমান সরবরাহ করে j এটি সহ অন্যান্য বিভাগগুলির জন্য বাজেট নির্ধারণে সহায়তা করে বিপণন ।
- উচ্চাভিলাষী লক্ষ্য : একটি পূর্বাভাস বিক্রয় প্রতিনিধিদের একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে ভবিষ্যতের বিক্রয় লক্ষ্য এবং গ্রাহক রূপান্তর হার নির্ধারণে সহায়তা করে।
- দূরদর্শিতা : বিক্রয় পূর্বাভাস মডেলগুলি বাজারে fluতুরতা থেকে দূরপাল্লার বিক্রয় চক্র পর্যন্ত ওঠানামার পূর্বাভাস দিতে পারে।
- গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) : বিক্রয় পূর্বাভাস একত্রিত বাজার গবেষণা বিক্রয় দলকে দাম, পরিষেবা এবং তাদের প্রত্যাশিত নতুন পণ্য সহ একটি ক্লায়েন্ট বেস বুঝতে আরও সহায়তা করতে।
- বিক্রয় উত্সাহ : বিক্রয় অনুমান সেট করা একটি দলকে অনুপ্রাণিত করতে পারে। সংস্থাগুলি প্রকৃত বিক্রয়ের জন্য বিক্রয় নেতাদের পুরস্কৃত করতে পারে এবং বিক্রয়কর্মীদের যারা তাদের অতীত কার্য সম্পাদন করে তাদের জন্য বেঞ্চমার্ক এবং পুরষ্কার সেট করতে পারে।
বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরির 3 টি উপায়
আপনার ব্যবসায়ের ভবিষ্যত প্রজেক্ট করার সময় আপনি তিনটি প্রাথমিক বিক্রয় পূর্বাভাস টেম্পলেটগুলি থেকে চয়ন করতে পারেন।
- নিষ্পাপ পূর্বাভাস : আপনি যদি তুলনামূলকভাবে নতুন ব্যবসায় পরিচালনা করছেন, যেমন কয়েক জন পূর্ণ-সময়ের কর্মচারীর সাথে শুরু করার মতো, আপনাকে নির্দোষ পূর্বাভাস নামক একটি কৌশল দিয়ে মাস-মাস-মাসের বা ত্রৈমাসিকের পূর্বাভাসের প্রয়োজন হতে পারে। এই পদ্ধতিতে, একটি বিক্রয় দল একই দৈর্ঘ্যের আসন্ন সময়ের জন্য ইউনিট বিক্রয় পূর্বাভাস দিতে কেবল পূর্ববর্তী সময়ের (যেমন শেষ প্রান্তিক বা শেষ বছর) থেকে historicalতিহাসিক ডেটা ব্যবহার করে। নিষ্কলুষ পূর্বাভাস মুদ্রাস্ফীতি, মৌসুমীতা, সংস্থার বৃদ্ধি বা সংকোচনের জন্য অ্যাকাউন্ট করে না। এটি কেবল পূর্ববর্তী বিক্রয়গুলির দিকে নজর দেয় এবং সেগুলি পরবর্তী বিক্রয় সময়ের দিকে প্রজেক্ট করে।
- গুণগত পূর্বাভাস : এই বিক্রয় পূর্বাভাস পদ্ধতি নিরীহ পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে। এটি গ্রাহক সমীক্ষা, কার্যনির্বাহী দলের পূর্বাভাস, দৃশ্য পরিকল্পনা, বিক্রয় পরিচালকদের কাছ থেকে ভবিষ্যদ্বাণী এবং শিল্প বিশেষজ্ঞদের সমীক্ষার মতো গুণগত গবেষণার যোগ করে। গুণগত পূর্বাভাস দক্ষতার উপর একটি প্রিমিয়াম রাখে, যা এটি historicalতিহাসিক বিক্রয়ের কাঁচা ডেটার পাশাপাশি ফ্যাক্টর করে।
- পরিমাণগত পূর্বাভাস : এই বিক্রয় পূর্বাভাস পদ্ধতিটি বেসলাইন হিসাবে নির্দোষ পূর্বাভাসও ব্যবহার করে। তবে মৌসুমীতা, বার্ষিক বিক্রয়চক্র, কোম্পানির বৃদ্ধি এবং জনসংখ্যা বৃদ্ধির কারণে বাজারগত পরিবর্তনের জন্য পরিমাণগত পূর্বাভাস অ্যাকাউন্টগুলি। একটি দল বিক্রয় প্রক্রিয়াতে কার্যকারণ কারণগুলিও ফ্যাক্টর করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সংস্থা কোনও বড় বিপণন প্রচারের পরিকল্পনা করে তবে সেই প্রচারের প্রত্যাশিত ফলাফলগুলি অতীতের বিক্রয় ডেটার পাশাপাশি সন্ধান করা উচিত। অন্যান্য কার্যকরী কারণগুলির মধ্যে রয়েছে ভোক্তার স্বাদ পরিবর্তন করা, প্রতিযোগিতায় পরিবর্তন এবং আরও বিস্তৃত সামষ্টিক অর্থনৈতিক প্রবণতা যেমন সুদের হারে পরিবর্তন বা শেয়ার বাজারের উত্সাহ।
মাস্টারক্লাস
আপনার জন্য প্রস্তাবিত
অনলাইন ক্লাস বিশ্বের বৃহত্তম মনের দ্বারা শেখানো। এই বিভাগগুলিতে আপনার জ্ঞান প্রসারিত করুন।
ড্যানিয়েল গোলাপী
বিক্রয় এবং প্ররোচনা শেখায়
আরও শিখুন ডায়ান ফন ফার্স্টেনবার্গফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায়
কিভাবে একটি সাই ফাই গল্প লিখতে হয়আরও জানুন বব উডওয়ার্ড
তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায়
আরও শিখুন মার্ক জ্যাকবসফ্যাশন ডিজাইন শেখায়
আরও জানুনবিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
এর সাথে আরও ভাল যোগাযোগকারী হয়ে উঠুন মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা । চারজনের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপের সাথে কিছুটা সময় ব্যয় করুন নিউ ইয়র্ক টাইমস সেরা বিক্রয়কারীরা যা আচরণগত এবং সামাজিক বিজ্ঞানের উপর মনোনিবেশ করে এবং এটিকে সিদ্ধ করার জন্য তার টিপস এবং কৌশলগুলি শিখে বিক্রয় পিচ , সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য আপনার সময়সূচী হ্যাকিং more
