বিক্রয় প্লেবুক গাইড: একটি নিখুঁত বিক্রয় প্লেবুক কীভাবে লিখবেন

কীভাবে 7 টি ধাপে বিক্রয় প্লেবুক লিখবেন

প্রো এর মত চিন্তা করুন

এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।

প্রতিটি বিক্রয় সংস্থার নিজস্ব স্বতন্ত্র বিক্রয় প্লেবুক থাকবে তবে আপনি প্লেবুক একসাথে রাখতে সহায়তা করতে আপনি সর্বজনীন পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করতে পারেন।

1. আপনার উদ্দেশ্য মস্তিষ্ক । আপনার বিক্রয় প্লেবুক লেখার প্রথম পদক্ষেপটি আপনার প্লেবুকটি কী তথ্য আবরণ করতে হবে তা নির্ধারণ করা। এই উদ্দেশ্যগুলি মিনিটটিয়ায় না জড়িয়ে যতটা সম্ভব সুনির্দিষ্ট করুন। আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়াটি হজমযোগ্য পদক্ষেপগুলিতে ভেঙে দিন, ক্রেতার যাত্রায় আপনার বিক্রয় প্রতিনিধিত্বগুলি কীভাবে ফিট করে তা বর্ণনা করুন এবং বর্তমানে আপনার বিক্রয় সংস্থাগুলি যে লড়াইয়ের সাথে লড়াই করছেন সেগুলির সমাধান বিবেচনা করুন।
2. একটি প্লেবুক দল জমা দিন । আর কে কারা বিক্রয় প্লেবুক তৈরি করতে সহায়তা করবে তা ঠিক করুন। আপনার দলকে একত্রিত করার সময় শীর্ষ বিক্রয় নেতা, বিক্রয় পরিচালক, বিষয় বিশেষজ্ঞ এবং বিপণন দলের সদস্যদের অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনি আপনার সংস্থার বিপণন দলকে শিক্ষামূলক সম্পদ এবং বিক্রয় সক্ষমকরণ উপকরণ তৈরি করার জন্য দায়বদ্ধ হবেন তা নিশ্চিত করা বিশেষত গুরুত্বপূর্ণ।
3. আপনার ক্রেতা ব্যক্তি তৈরি করুন । গবেষণা এবং অতীতের বিক্রয় অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে, একটি কাল্পনিক ব্যক্তির প্রোফাইল তৈরি করুন যিনি আপনার আদর্শ গ্রাহকের প্রতিনিধিত্ব করেন। আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করার সময়, আপনার টার্গেট মার্কেটের ডেমোগ্রাফিক, আচরণ, ব্যথা পয়েন্ট, সংস্থার ধরণ, কাজের শিরোনাম এবং পছন্দের যোগাযোগের পদ্ধতি অন্তর্ভুক্ত করুন।
4. আপনার পণ্য অফারে বিক্রয় reps শিক্ষিত । আপনার বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির সমস্ত বৈশিষ্ট্য এবং ব্যবহারের বিশদ বোঝার জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করুন। প্রতিটি পণ্যের প্রাথমিক মান প্রস্তাবও অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন এবং পণ্যগুলির সাথে নিজেকে পরিচিত করার জন্য আপনার বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য সেরা উপায় সিদ্ধান্ত নিন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার সমস্ত বিক্রয় প্রতিনিধির জন্য কোনও পণ্য পরীক্ষা করার জন্য সময় নির্ধারণ করতে পারেন যেমন তারা সত্যিকারের গ্রাহক।
5. আপনার বিক্রয় নাটকগুলি নির্ধারণ করুন এবং লিখুন । বিক্রয় নাটকগুলি প্রতিরূপযোগ্য, প্রমাণিত পদক্ষেপ যা আপনার বিক্রয় প্রতিনিধিগুলি কাছাকাছি চুক্তিতে সহায়তা করতে পারে। আপনি নিজের প্লেবুকের সাথে সংযুক্ত করতে পারেন এমন অনেক ধরণের বিক্রয় নাটক রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ফলোআপে ক্রেতার পুরো যাত্রা জুড়ে বিক্রয় প্রতিনিধিগুলি কীভাবে লিডগুলি অনুসরণ করে চলতে হবে সে সম্পর্কে বিস্তারিত আলোচনা করে। সীসা যোগ্যতা নাটকগুলি বর্ণনা করে যে বিক্রয় প্রতিনিধিরা কীভাবে সেরা শীর্ষস্থানীয়কে সনাক্ত করতে পারে। সমাপ্ত নাটকগুলি কার্যকর কৌশলগুলি বিক্রয় বিক্রয়কে বোঝায় যে কোনও চুক্তি বন্ধ করতে ব্যবহার করতে পারে।
6. প্লেবুক জমা এবং বিতরণ করুন । পূর্বের পদক্ষেপগুলি থেকে সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করুন এবং সংগঠিত করুন যাতে আপনার কাছে প্রস্তুত একটি সমন্বিত বিক্রয় প্লেবুক থাকে। এটি একবারে একসাথে রাখার পরে এটি আপনার পুরো বিক্রয় এবং বিপণন দলে বিতরণ করুন।
7. প্লেবুকটি সংশোধন করা চালিয়ে যান । আপনার প্লেবুকের কৌশলগুলি সফল কিনা তা দেখতে আপনার বিক্রয় দলের পারফরম্যান্স বিশ্লেষণ করুন। এছাড়াও, আপনার টিমের সদস্যদের কীভাবে প্লেবুককে উন্নত করতে হবে তার ইনপুট রয়েছে কিনা তা জানতে প্রতিক্রিয়ার জন্য জিজ্ঞাসা করুন। আপনার প্লেবুক কৌশলগুলি কীভাবে কাজ করে এবং আপনার বিক্রয় দল থেকে প্রাপ্ত প্রতিক্রিয়া, প্লেবুকটি সংশোধন করুন এবং আরও কার্যকর বিক্রয় কৌশল যুক্ত করুন তার উপর ভিত্তি করে।