বিক্রয় কোটাস ব্যাখ্যা: বিক্রয় কোটায় 5 প্রকার

একটি ক্রমবর্ধমান সংস্থা একটি প্রাণবন্ত উপর নির্ভর করে বিক্রয় দল অবিচলিত বিক্রয় পরিমাণ এবং সরবরাহের লক্ষ্যগুলি সরবরাহ করতে meet বিক্রয় শক্তি প্রেরণা রাখতে, কিছু পরিচালক তাদের দল এবং পৃথক বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য বিক্রয় কোটা সেট করে।

বিভাগে ঝাঁপ দাও

• বিক্রয় কোটা কী?
• বিক্রয় কোটা বনাম বিক্রয় লক্ষ্য: পার্থক্য কী?
• বিক্রয় কোটা কেন গুরুত্বপূর্ণ?
• বিক্রয় কোটায় 5 প্রকার
• কীভাবে বিক্রয় কোটা সেট করবেন
• বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
• ড্যানিয়েল গোলাপের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন

এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।

বিক্রয় কোটা কী?

বিক্রয় কোটা হ'ল বিক্রয় সংখ্যা বা একটি নির্দিষ্ট রাজস্ব পরিমাণ যা বিক্রয় পরিচালন দল কোনও সংস্থার জন্য প্রতিষ্ঠিত করে। বিক্রয় পরিচালকরা বিক্রয় দল বা স্বতন্ত্র বিক্রয় ব্যক্তিদের এই বিক্রয় কোটা অর্পণ করেন।

বিক্রয় কোটা বনাম বিক্রয় লক্ষ্য: পার্থক্য কী?

বিক্রয় কোটা বিক্রয় লক্ষ্য হিসাবে এক নয়। একটি বিক্রয় লক্ষ্য পূর্ববর্তী কোয়ার্টারে বা গত বছরে অতীত পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী অভিক্ষেপ হয়ে থাকে। বিক্রয় কোটাতে পূর্বাভাসও জড়িত, তবে সেগুলি বিক্রয় প্রয়োজনীয়তার ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনার সাথে আবদ্ধ স্থির প্রয়োজনীয়তাগুলির মধ্যে থাকে। যদি বিক্রয় প্রতিনিধি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে তাদের বিক্রয় কার্যকারিতা কোটাকে হিট করে তবে তারা সেই বিক্রয় কার্যক্রমের সাথে যুক্ত ক্ষতিপূরণ প্রাপ্ত করে।

বিক্রয় কোটা কেন গুরুত্বপূর্ণ?

বিক্রয় কোটা বিক্রয় সংস্থাকে নতুন গ্রাহকদের প্রত্যাশার কাজকে উত্সাহিত করতে এবং একটি নির্দিষ্ট সময়কালে রূপান্তর হারকে উন্নত করতে সক্ষম করে enable বিক্রয় নির্ধারিত বিক্রয় কোটা নির্ধারণ এবং বিক্রয় কমিশনের মাধ্যমে ব্যবসায়িক পরিচালনা দলকে রাজস্ব কর্মচারীদের ক্ষতিপূরণ প্রদান করতে দেয়। যদি বিক্রয় প্রতিনিধি বিক্রয় চক্রের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট ডলারের পরিমাণে আঘাত করে তবে তারা পুরষ্কারগুলিতে ভাগ করে।

বিক্রয় কোটায় 5 প্রকার

বিক্রয় ব্যবস্থায় কর্মীদের অনুপ্রাণিত করতে বিক্রয় পরিচালকরা বিস্তৃত কোটাকে নিয়োগ করেন y

1. কোটার আয়তন : একটি ভলিউম কোটা হ'ল একটি বিক্রয় কোটা যা ডিলের আকার নির্বিশেষে তারা যে পরিমাণ ডিল বা যোগ্য নেতৃত্ব উত্পন্ন করে তার জন্য বিক্রয় প্রতিনিধিকে পুরস্কৃত করে।
2. রাজস্ব কোটা : এই জাতীয় বিক্রয় কোটার স্থূল আয়ের পুরষ্কার। যদি কোনও টিম সদস্য কোনও নির্দিষ্ট সময়সীমে কেবলমাত্র একক বিক্রয় করেন তবে বিক্রয়টি প্রচুর পরিমাণে আয় করে, বিক্রয় প্রতিনিধি কোনও পরিচালকের বিক্রয় কোটা পূরণ করতে পারে।
3. লাভ কোটা : একটি লাভ কোটা একটি রাজস্ব কোটার অনুরূপ, কিন্তু এটি বিক্রয় ক্রিয়াকলাপের নিট আয় বিবেচনা করে। এর অর্থ এটি মোট আয়ের বিয়োগ বিক্রয় ব্যয় গণনা করে। এটি বিক্রয় প্রতিনিধিদের তাদের বিক্রয় কল এবং সভাগুলিতে দক্ষতার সাথে কাজ করতে উত্সাহ দেয়।
4. ক্রিয়াকলাপের কোটা : এই ধরণের কোটা ক্রিয়াকলাপের পরিমাণকে পুরষ্কার দেয়, যেমন নির্দিষ্ট সংখ্যক ফোন কল প্রয়োজন (সহ) কোল্ড কল এবং ফলো-আপগুলি) পাশাপাশি বিভিন্ন এ গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) সিস্টেম ।
5. সমন্বয় কোটা : বিক্রয় পাইপলাইনে বিভিন্ন ধরণের সাফল্যের পুরষ্কারের জন্য একটি সংমিশ্রণ কোটা একাধিক বিক্রয় মেট্রিকের সাথে সংযুক্ত। বিভিন্ন সংস্থার এবং বিভিন্ন পরিচালকদের সংমিশ্রিত কোটার জন্য নিজস্ব টেমপ্লেট নিয়োগ করতে পারে।

মাস্টারক্লাস

আপনার জন্য প্রস্তাবিত

অনলাইন ক্লাস বিশ্বের বৃহত্তম মনের দ্বারা শেখানো। এই বিভাগগুলিতে আপনার জ্ঞান প্রসারিত করুন।

বিক্রয় এবং প্ররোচনা শেখায়

ফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায়

তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায়

ফ্যাশন ডিজাইন শেখায়

কীভাবে বিক্রয় কোটা সেট করবেন

বিক্রয় পরিচালকরা তাদের দলগুলির জন্য বিক্রয় কোটা সেট করার জন্য একটি শীর্ষ-ডাউন বা নীচে আপ পদ্ধতির নিয়োগ করতে পারেন।

• টপ-ডাউন বিক্রয় কোটা : একটি শীর্ষ-ডাউন পদ্ধতির মধ্যে, বিক্রয় পরিচালকদের এবং নির্বাহী দলগুলি কোম্পানির আয়ের প্রয়োজনীয়তার ভিত্তিতে কোটা সেট করে। তারা বাজারে পরিমাণগত প্রবণতা দেখেন, প্রয়োজনীয় বৃদ্ধি চিহ্নিত করে এবং ডেটা বিশ্লেষণ এবং কোম্পানির জন্য তাদের আকাঙ্ক্ষার ভিত্তিতে বিক্রয় কোটা সেট করে। এরপরে বিক্রয়কর্মীরা এই কোটা পূরণের জন্য দায়বদ্ধ যে সংস্থাটি প্রত্যাশার চেয়ে যত বেশি রাজস্ব আয় করেছে তা নিশ্চিত করার জন্য।
• নীচে বিক্রয় কোটা : বিক্রয় ব্যবস্থাপকরা বিক্রয় কোটায় একটি আপ-আপ পদ্ধতিও ব্যবহার করতে পারেন; এই মডেলটিতে, পূর্বাভাসের কোটা বিক্রয়কর্মীদের অতীত পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে তৈরি। এটি ম্যানেজারদের যুক্তিসঙ্গত লক্ষ্য নির্ধারণ এবং মনোবলকে উচ্চতর রাখতে সহায়তা করে, তবুও তাদের দলের বিক্রয় নেতাদের পুরস্কৃত করে। নীচে বিক্রয় কোটা স্বল্প মেয়াদে কম উচ্চাভিলাষী হতে পারে তবে তারা দীর্ঘমেয়াদী কর্মচারী ধরে রাখার শক্তিশালী সরঞ্জাম হতে পারে।

বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?

প্রো এর মত চিন্তা করুন

এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।

এর সাথে আরও ভাল যোগাযোগকারী হয়ে উঠুন মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা । চারজনের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপের সাথে কিছুটা সময় ব্যয় করুন নিউ ইয়র্ক টাইমস সেরা বিক্রয়কারীরা যা আচরণগত এবং সামাজিক বিজ্ঞানের উপর মনোনিবেশ করে এবং এটিকে সিদ্ধ করার জন্য তার টিপস এবং কৌশলগুলি শিখে বিক্রয় পিচ , সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য আপনার সময়সূচী হ্যাকিং more