আপনার ব্যবসা বিক্রি করার কথা ভাবছেন? এই টিপস মনে রাখুন

উদ্যোক্তারা তাদের ব্যবসা থেকে বেরিয়ে আসতে চান এমন একটি জায়গায় পৌঁছানো অস্বাভাবিক নয়। একটি কোম্পানী চালানো কঠিন হতে পারে, এবং অনেক মালিক বছরের পর বছর বা কয়েক দশক পরে নেতৃত্বে যেতে প্রস্তুত। কিন্তু আপনি জাহাজে ঝাঁপ দেওয়ার আগে, প্রক্রিয়াটি কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে আপনার কিছু জিনিস জানা উচিত যাতে আপনার ব্যবসা বিক্রি করার সময় আপনি সর্বোত্তম সম্ভাব্য চুক্তি পেতে পারেন।

কোন গ্র্যান্ড স্ল্যাম টেনিস টুর্নামেন্ট লাল মাটির কোর্টে খেলা হয়?

1. আপনার ব্যবসা বিক্রি করার জন্য প্রস্তুত হন

আপনি কেবল চাবিগুলি দিতে পারবেন না এবং এটিকে একদিন কল করতে পারবেন না। আপনি আলোচনা শুরু করার আগে, আপনাকে আপনার ব্যবসার মূল্যায়ন করতে হবে এবং কেউ এটি কেনার আগে কী উন্নতি করতে হবে তা চিহ্নিত করতে হবে। এটিকে প্রায়শই বলা হয় 'আপনার ঘর সাজানো'। আর্থিক থেকে গ্রাহক এবং এর বাইরেও আপনার ব্যবসার সমস্ত ক্ষেত্র দেখুন। আপনি যদি আপনার কোম্পানিতে একটি বড় চুক্তি চান তবে এটিকে আরও শক্তিশালী এবং আরও আকর্ষণীয় করুন।

2. সঠিক মূল্য সেট করুন

অবশ্যই, আপনি জানেন যে আপনি আপনার কোম্পানীর জন্য কী অর্থ প্রদান করেছেন (বা আপনার কতটা ঋণ আছে), তবে কেউ এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক নাও হতে পারে। আপনার উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং আকাঙ্ক্ষা বাজারের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কিনা তা আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে। আপনার মত একটি কোম্পানির মূল্য কত? একটি মূল্যায়ন আপনাকে সেই সংখ্যা নির্ধারণে সহায়তা করতে পারে এবং এটি সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে সর্বাধিক আগ্রহের জন্য আপনার ব্যবসার অবস্থান কীভাবে করতে হয় সে সম্পর্কেও আপনাকে অন্তর্দৃষ্টি দিতে পারে।

3. সঠিক ব্রোকার বেছে নিন

দালাল হলিউড এজেন্ট অনুরূপ. কে কিনতে চাইছে এবং তারা কত টাকা দিতে ইচ্ছুক সে সম্পর্কে তাদের প্রায়শই অভ্যন্তরীণ জ্ঞান থাকে। আপনার ব্রোকার আপনাকে কোন সম্ভাব্য ক্রেতারা বৈধ তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে এবং আলোচনা প্রক্রিয়া চলাকালীন কী ঘটবে তার জন্য আপনাকে প্রস্তুত করতে পারে। তারা আপনাকে আপনার ব্যবসার মূল্য কী তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে এবং এমনকি আপনি যদি নিজের থেকে বিক্রি করার চেষ্টা করেন তার চেয়ে বেশি দাম পেতে সহায়তা করতে পারে। থেকে মাত্র 20% বিক্রয়ের জন্য তালিকাভুক্ত ব্যবসাগুলি প্রকৃতপক্ষে বিক্রি করে, একজন দালাল আপনার ব্যবসাকে প্রকৃতপক্ষে বিক্রি করতে সহায়ক হতে পারে।

4. যথাযথ পরিশ্রমের জন্য প্রস্তুত হন

আপনি একটি অফার পাওয়ার পরে, ক্রেতা আপনার কোম্পানির একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ পরীক্ষা করবে। এটি যথাযথ পরিশ্রম হিসাবে পরিচিত, এবং আপনি যদি এর জন্য প্রস্তুত না হন তবে এটি বিরক্তিকর হতে পারে। আপনাকে সম্ভাব্য ক্রেতাদের আপনার কোম্পানির আর্থিক রেকর্ডগুলিতে অ্যাক্সেসের অনুমতি দিতে হবে এবং এমনকি তাদের গ্রাহক এবং কর্মচারীদের সম্পর্কে গোপনীয় তথ্য সরবরাহ করতে হবে। আপনি যদি এই প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে এটি গ্রহণ করতে পারেন এবং আপনার শান্ত রাখতে পারেন তবে এটি সম্ভাব্য ক্রেতাদের উপর একটি ভাল ছাপ ফেলতে পারে। মনে রাখবেন অনুমান দেখায় যে অন্তত অর্ধেক একজন ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে সমস্ত চুক্তি যথাযথ পরিশ্রম প্রক্রিয়া চলাকালীন ভেঙে যায় এবং কখনই বন্ধ হয় না।

5. আলোচনার সময় ব্যবসা চালিয়ে যান

আপনি যদি আপনার কোম্পানির জন্য একটি বড় চুক্তি পাওয়ার আশা করছেন, তাহলে আপনাকে আলোচনার সময় ব্যবসায় থাকতে হবে। ক্রেতারা যদি দেখেন যে বিক্রি কমে গেছে এবং খরচ বেশি, তারা ভাবতে পারে আপনি মরিয়া এবং কম দামের প্রস্তাব দিচ্ছেন। আলোচনার সময়, আপনাকে প্রায়ই আপনার দাম কমাতে বলা হবে, কিন্তু উত্তরের জন্য অপেক্ষা করার সময় আপনি যদি জিনিসগুলিকে ভাসিয়ে রাখতে পারেন, তাহলে ক্রেতা সম্ভবত আপনার শর্ত পূরণ করবে। আপনার ব্যবসা যত বড় হবে, এটি বিক্রি হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি, তাই এটিও মনে রাখবেন যেহেতু ব্যবসার এক তৃতীয়াংশ বেশি মিলিয়ন বার্ষিক আয় বিক্রি না.

6. আপনার লক্ষ্য চিহ্নিত করুন

আপনি সম্ভাব্য সর্বোচ্চ মূল্য পেতে সবচেয়ে আগ্রহী? অথবা আপনি কি এমন একজন ক্রেতাকে লাইন আপ করতে চান যিনি আপনার কোম্পানিকে ভাসিয়ে রাখবেন এবং আপনার তৈরি করা উত্তরাধিকার সংরক্ষণ করবেন? আলোচনা শুরু করার আগে আপনার কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কী তা আপনি জানেন তাহলে এটি সাহায্য করে। আপনি যা চান তা নাও পেতে পারেন, তবে এটি অন্তত একটি গ্রহণযোগ্য অফার পাওয়ার ক্ষেত্রে সাহায্য করতে পারে।

7. এটি একটি চুক্তি না হওয়া পর্যন্ত আলোচনা করুন

আপনার মনে একটি মূল্য থাকতে পারে, কিন্তু আপনার ক্রেতা এটির সাথে মেলে না। সেজন্য কিছু একটা সম্মত না হওয়া পর্যন্ত আপনাকে আলোচনা করতে হবে। যদিও এটি করা কঠিন হতে পারে, আপনি যদি আলোচনাকে প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে দেখেন তবে এটি আপনার স্নায়ুকে শান্ত করতে এবং আপনাকে একটি ফলপ্রসূ কথোপকথনের অনুমতি দিতে পারে। আপনি আপনার ব্যবসা সম্পর্কে ক্রেতাকে যত বেশি উত্তেজিত করতে পারবেন, চুক্তিটি সিল করার সময় আসবে তখন আপনি ততই ভালো হবেন।

আপনি কেবল আপনার ব্যবসা বিক্রয়ের জন্য তালিকাভুক্ত করতে পারবেন না এবং ফোন বাজানোর জন্য অপেক্ষা করতে পারবেন না। আপনাকে পদক্ষেপ নিতে হবে, সম্ভাব্য ক্রেতাদের শনাক্ত করতে হবে এবং হ্যাগল করার জন্য প্রস্তুত হতে হবে। মনে রাখবেন, আপনি যদি সেরা ডিল খুঁজছেন, তাহলে একজন ব্যবসায়িক দালালের সাথে কাজ করা সবচেয়ে স্মার্ট পদক্ষেপ হতে পারে।