একটি সফল আলোচনার বিষয় হল যার মধ্যে আপনি ক্রেতা বা বিক্রেতা হিসাবে, এমন একটি ফলাফল অর্জন করেন যা উপযুক্ত মনে করে feels সকলেই জন্মগত আলোচনার দক্ষতা নিয়ে জন্মে না। ভাগ্যক্রমে, ভাল আলোচক হওয়ার পক্ষে প্রমাণিত উপায় রয়েছে। বিস্তৃত গবেষণা দেখায় যে নির্দিষ্ট আলোচনার কৌশলগুলি ক্রমাগত দূরবর্তী এবং সামনাসামনি দর কষাকষির জন্য ফল দেয় yield
বিভাগে ঝাঁপ দাও
- আলোচনার দক্ষতা কেন গুরুত্বপূর্ণ?
- আরও ভাল আলোচনা করার জন্য 5 টিপস
- আলোচনা এবং ব্যবসায় সম্পর্কে আরও জানতে চান?
- ক্রিস ভসের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন
ক্রিস ভস আলোচনার শিল্প শেখায় ক্রিস ভস আলোচনার আর্ট শেখায়
প্রাক্তন এফবিআই নেতৃত্বাধীন জিম্মি আলোচনাকারী ক্রিস ভস আপনাকে যোগাযোগের দক্ষতা এবং কৌশলগুলি শেখায় যা আপনি প্রতিদিন যা চান তা আরও পেতে get
আরও জানুন
আলোচনার দক্ষতা কেন গুরুত্বপূর্ণ?
আলোচনার কৌশলগুলির একটি প্রমাণিত সেটকে আয়ত্ত করা আপনার জীবনের চলাকালীন লভ্যাংশ পেতে পারে। আসলে, শক্তিশালী আলোচনার দক্ষতা একজন ব্যক্তির সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ হতে পারে। আপনার পুরো জীবন জুড়ে, আলোচনার প্রক্রিয়াটি নিম্নলিখিত ক্রিয়াকলাপের জন্য কার্যকর হতে পারে: পণ্য ক্রয় ও বিক্রয়, রিয়েল এস্টেটের লেনদেনের তদারকি করা, বেতন আলোচনা (উচ্চতর বেতনের জন্য শুরুতে বেতন নির্ধারণ থেকে শুরু করে উচ্চতর বেতনের জন্য অ্যাংলিং করা), ভাল বা বাজারের মূল্য নির্ধারণ করে সংঘাত নিরসন সহ আন্তঃব্যক্তিক গতিবিদ্যায় পরিষেবা এবং সমস্যা সমাধান।
আরও ভাল আলোচনা করার জন্য 5 টিপস
আপনি যদি আরও ভাল আলোচক হয়ে উঠতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হন তবে আপনার এবং আপনার আলোচনার অংশীদারি উভয়ই কীভাবে একটি চুক্তি দেখেন সে সম্পর্কে আপনার একটি স্পষ্ট বোঝা থাকতে হবে। সর্বোত্তম আলোচনার মাধ্যমে পারস্পরিক লাভ হয়। যদি একটি পক্ষ অন্য পক্ষ থেকে পালিয়ে যায়, এটি ভবিষ্যতের চুক্তিগুলির জন্য কঠোর অনুভূতি এবং ম্লান প্রতিকূলতার দিকে পরিচালিত করবে। তবে ন্যায়সঙ্গত, কার্যকর আলোচনার ফলে দীর্ঘদিনের সম্পর্ক তৈরি হতে পারে যেখানে আরও অনেক চুক্তি হতে পারে deals এখানে কিছু আলোচনার টিপস যা আপনাকে সম্পর্ক তৈরি করতে, লভ্যাংশ বৃদ্ধি করতে এবং চুক্তিতে পৌঁছাতে সহায়তা করবে যা সমস্ত পক্ষের জন্য আরও ভাল ফলাফল দেয়:
- প্রথম অফার করুন । দরকষাকষির টেবিলে নিয়ন্ত্রণ দখল করাই সবচেয়ে ভাল কৌশলগুলির মধ্যে একটি। সেরা আলোচকরা কোনও আলোচনার প্রাথমিক শর্তাবলী সেট করে এটি করেন। যদি তারা কোনও আইটেম বিক্রি করে, তারা এটির জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে এবং কম দামের প্রস্তাব দেওয়ার জন্য এটি অন্য ব্যক্তির কাছে ছেড়ে দেয়। গবেষণায় দেখা গেছে যে বিক্রেতা যখন প্রারম্ভিক অফারটি সেট করে তখন চূড়ান্ত দামগুলি বেশি থাকে এবং ক্রেতা যখন প্রথম প্রস্তাব দেয় তখন দামগুলি কম থাকে। যে ব্যক্তি প্রথমে কথা বলে সে বিতর্কের শর্তাবলী নির্ধারণ করে এবং এভাবে তাদের অন্তর্নিহিত স্বার্থের দিকে আলোচনা চালিয়ে যেতে পারে। সুতরাং প্রথম অফার করে এটির সুবিধা নিন।
- অর্থ নিয়ে আলোচনা করার সময়, ব্যাপ্তির পরিবর্তে কংক্রিট নম্বর ব্যবহার করুন । যদি আপনি কোনও টুকরো গহনা বিক্রি করছেন এবং আপনি আপনার ক্রেতাকে বলছেন যে আপনি এর জন্য $ 500 থেকে $ 750 এর মধ্যে পাচ্ছেন, তবে আপনি সম্ভবত কম দাম পেতে চলেছেন। এর কারণ আপনি কেবল দক্ষ বিদ্রোহককে বলেছিলেন যে তারা আপনার চূড়ান্ত অফারে কতটা কম যেতে পারে opposite উপরের হাতটি এত তাড়াতাড়ি ফল দেবেন না। আপনার মাথায় আপনি জানতে পারবেন যে আপনি সম্ভাব্য ফলাফল হিসাবে 500 ডলার গ্রহণ করবেন তবে শুরু থেকেই এটি বলার দরকার নেই। দামটি 50 750 বলে বলতে ভয় পাবেন না এবং অন্য ব্যক্তি যদি কম দিতে চায় তবে তারা তত বেশি বলবে।
- আপনার যতটা প্রয়োজন ঠিক তেমন কথা বলুন । চুপচাপ আলোচনার কৌশলগুলির মধ্যে একটি হ'ল নীরবতার শক্তিকে কাজে লাগানো। বাস্তব জীবনে নীরবতা লোককে তাদের খেলা থেকে দূরে সরিয়ে দেয় এবং তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণকে প্রভাবিত করে। যদি আপনি চোখের যোগাযোগ বজায় রাখেন তবে কথা না বলেন, আপনার প্রতিপক্ষ ঝাঁকুনি শুরু করতে পারে এবং ছাড় দেয় যা তারা অন্যথায় না করে। একজন কার্যকর আলোচক এই মুহুর্তগুলিকে ধরে ফেলবে এবং সম্ভবত এমন কাউন্টারফার তৈরি করবে যা তাদের নিজস্ব নীচের লাইনকে বাড়িয়ে তুলবে। নীরবতা বজায় রাখা অন্য পক্ষের দৃষ্টিকোণে একটি দুর্দান্ত উইন্ডো সরবরাহ করে।
- উন্মুক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং মনোযোগ দিয়ে শুনুন । আপনি যখন নিজের পথে যাওয়ার চেষ্টা করছেন তখন সাধারণ হ্যাঁ বা কোনও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য এটি খুব কমই প্রদান করে। আপনার জন্য পিছনে-সংলাপের কাজটি করতে, মুক্ত পক্ষের প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন যা অন্য পক্ষকে মূল্যবান তথ্য দেয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি নতুন কোনও কাজের অফার স্থির করে থাকেন তবে দেওয়া শুরুর শর্তটি পছন্দ না করে তবে বাইনারি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন না: এটি কি আপনার চূড়ান্ত অফার? কিছু খোলা-শেষের মতো: আপনি কী বলবেন যদি আমি আপনাকে বলি যে আমি কেবল এই বেতনটি আমার পক্ষে তৈরি করতে পারি না? এই কর্মক্রমটি আপনাকে ভাড়া দেওয়ার চেষ্টা করা ব্যক্তির উপর চাপ সৃষ্টি করে p সম্ভবত তারা উচ্চ বেতনের অফার অনুসরণ করবে, অথবা সাধারণ ক্ষেত্রটি খুঁজে পেতে তারা অতিরিক্ত পার্সোনিক কাজ করবে। যদি তাদের লক্ষ্য হ্যাঁ হয় তবে তারা তাদের অফার বাড়িয়ে দেবে। এবং যদি অফারটি না বাড়ায় তবে আপনাকে অবশ্যই মেনে নিতে হবে যে আপনি সবচেয়ে ভাল করতে পেরেছিলেন।
- মনে রাখবেন, সর্বাধিক আলোচিত চুক্তি উভয় পক্ষকে জিততে দেয় । উইল-হের মানসিকতা সম্পন্ন ডিলমেকাররা অংশীদারদের বিচ্ছিন্ন করে এবং পুনরাবৃত্ত ব্যবসায়ের সুযোগকে হারাতে থাকে। তবে ডিলাররা যারা বিজয়ী ফলাফলের দিকে এগিয়ে যায় - যেখানে উভয় পক্ষই তাদের কিছু পেতে পারে the রাস্তার নিচে প্রচুর দরজা খুলে দিতে পারে। আপনি যদি সুবিধার একটি নির্দিষ্ট পাইয়ের জন্য স্ক্র্যাম্বের মতো সমস্ত কিছুর কাছে যান তবে আপনি কাটথ্রোট আচরণে পিছলে যেতে পারেন যা আপনার পেশাদার খ্যাতির ক্ষতি করতে পারে। কর্পোরেশন, একটি ছোট ব্যবসা, বা আপনার নিজস্ব পোর্টফোলিও চালিয়ে যাওয়া টেকসই সাফল্যের জন্য, আপনি যাদের সাথে আলোচনা করেছেন তাদের সাথে অংশীদার হওয়ার চেষ্টা করুন। আপনার শোনার দক্ষতাগুলিকে যুক্ত করুন এবং তাদের দেহের ভাষা দেখুন। এবং সর্বোপরি, সৎ থাকুন। ক্ষতিগ্রস্থ জিনিস বিক্রি করে বা অর্থের বাইরে কাউকে প্রতারণা করে এমন ব্যক্তি হবেন না যা যথাযথভাবে তাদের। আপনি যদি প্রতিটি ব্যবসায়িক নীতি নৈতিকতার সাথে এবং একটি জয়-মানসিকতার সাথে যোগাযোগ করেন তবে আপনি আজীবন ফলপ্রসূ অংশীদারিত্বের জন্য নিজেকে সেট আপ করবেন।
আলোচনা এবং ব্যবসায় সম্পর্কে আরও জানতে চান?
ক্রিস ভস, সারা ব্লেকলি, বব ইগার, হাওয়ার্ড শুল্টজ, আন্না উইন্টোর এবং আরও অনেক কিছু সহ ব্যবসায়িক আলোকিতদের শেখানো ভিডিও পাঠের একচেটিয়া অ্যাক্সেসের জন্য মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা পান।
