আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার একটি মূল অংশ হ'ল তহবিল সন্ধান করা। একটি প্রারম্ভিক উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনার অবশ্যই একটি দৃ .় যুক্তি তৈরি করতে হবে যা আপনার স্বপ্নকে বাস্তবায়িত করতে সহায়তা করার জন্য উদ্যোগের পুঁজিপতি, ব্যবসায়ীদের মালিক, সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের প্ররোচিত করবে। কোনও দেবদূত বিনিয়োগকারীকে নিয়ে কোনও মিটিং নির্ধারিত করার আগে, আপনাকে নিখুঁত পিচটি কারুকাজে সহায়তা করার জন্য এখানে কয়েকটি টিপস রইল।
24 সেপ্টেম্বর রাশিচক্র
বিভাগে ঝাঁপ দাও
- বিজনেস পিচ কী?
- আপনার ব্যবসায়ের বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচিংয়ের জন্য 10 টিপস
- ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
- ড্যানিয়েল গোলাপের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন
ড্যানিয়েল গোলাপ বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা শিখায় ড্যানিয়েল গোলাপ বিক্রয় এবং অনুদানের শিক্ষা দেয়
এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।
আরও জানুন
বিজনেস পিচ কী?
একটি ব্যবসায়িক পিচ একটি প্ররোচনামূলক যুক্তি যা কোনও উদ্যোক্তা কোনও ব্যক্তি বা সংস্থাকে ব্যবসায়িক ধারণায় বিনিয়োগের জন্য বোঝাতে ব্যবহার করে। অনেক ব্যবসায়িক পিচ রয়েছে - একটি অনানুষ্ঠানিক থেকে লিফট পিচ (একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় পিচ আর 20-30 সেকেন্ডের চেয়ে বেশি বা একটি সংক্ষিপ্ত লিফট যাত্রার দৈর্ঘ্য নয়) এক ঘন্টা দীর্ঘ স্লাইড উপস্থাপনায়। একটি ব্যবসায়িক পিচ আপনার কোম্পানির মূল্য এবং আপনি যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করেন সেটিকে হাইলাইট করে স্পষ্ট, সংক্ষিপ্ত, প্ররোচিত এবং মনোযোগ আকর্ষণ করা উচিত।
আপনার ব্যবসায়ের বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচিংয়ের জন্য 10 টিপস
আপনি যদি আপনার ব্যবসায়ের জন্য সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সন্ধানের জন্য প্রস্তুত থাকেন তবে সফল পিচ কীভাবে ডিজাইন করতে এবং উপস্থাপন করবেন সে সম্পর্কে এই টিপসটি দেখুন:
- সঠিক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন । একটি ব্যবসায়িক পিচ 20 সেকেন্ড থেকে এক ঘন্টা পর্যন্ত হতে পারে যা কাউকে আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগের জন্য রাজি করাতে অনেক সময় নয়, তাই আপনাকে প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য ভাগ করে প্রতিটি মুহুর্তকে গণনা করতে হবে। আপনার পিচে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য এখানে কিছু প্রয়োজনীয় উপাদান রয়েছে: আপনার মান প্রস্তাব, যা আপনার বিবরণ যা আপনার পণ্যটি নির্দিষ্ট সুবিধা উপকার করে, আপনার টার্গেট গ্রাহকরা কেন প্রতিযোগিতার চেয়ে আপনার পণ্যটি বেছে নিতে পারে এবং কীভাবে আপনার পণ্য তাদের ব্যথার পয়েন্টগুলি সমাধান করে তা ব্যাখ্যা করে। আপনার যদি আরও সময় থাকে তবে আপনার টার্গেট মার্কেট ডেমোগ্রাফিক্স, প্রতিযোগিতা, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, আয়ের মডেল, আর্থিক অনুমান, বিক্রয় কৌশল, দলের সদস্য, প্রস্থান কৌশল এবং তহবিলের প্রয়োজনীয়তার মতো অতিরিক্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করুন।
- আপনার বিনিয়োগকারীদের প্রয়োজন বিবেচনা করুন । আপনার পিচ তৈরি করার সময়, এমন তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন যা কোনও সম্ভাব্য আপত্তিগুলিকে বিনিয়োগকারীদের উত্থাপন করতে পারে addresses আপনার পিচ উপস্থাপনার শুরুতে এই উদ্বেগগুলির সমাধান করা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদেরকে বিভ্রান্ত হওয়ার হাত থেকে বাঁচিয়ে দেবে এবং দেখায় যে আপনি আপনার যথাযথ পরিশ্রম করেছেন এবং তাদের প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করেছেন।
- একটি গল্প বল । দুর্দান্ত ব্যবসায়ের পিচগুলি সাধারণত একটি গল্প হিসাবে ফ্রেম করা হয় — হয় হয় আপনার নিজের জীবনের অভিজ্ঞতা থেকে আঁকা বা কাল্পনিক ব্যক্তির সাথে অনুমানমূলক পরিস্থিতি হিসাবে কাজ করা। আপনি আপনার পিচ বিকাশ হিসাবে, ফোকাস একটা গল্প বলছি যা সমস্যার সমাধান করে এবং আপনার ছোট ব্যবসা কীভাবে এটি সমাধান করে।
- যোগাযোগের তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন । এমনকি শ্রোতার কাছে পরে যদি আপনার সাথে যোগাযোগ করার কোনও উপায় না থাকে তবে সর্বোত্তম বিনিয়োগকারী পিচও কোনও পার্থক্য করতে পারে না। আপনার পিচের পরে আপনার এবং আপনার ব্যবসায়ের ধারণা সম্পর্কে আরও তথ্য সন্ধানের জন্য আপনার শ্রোতাদের একটি উপায় সরবরাহ করুন that তা সাধারণ ব্যবসায়ের কার্ড, কোনও ওয়েবসাইটের URL, বা আপনার ব্যবসায়ের মডেলটিতে বিশদ হ্যান্ডআউট হোক।
- একাধিক অনুষ্ঠানের জন্য পিচগুলি তৈরি করুন । ব্যবসায়ের পিচের জন্য বিভিন্ন ধরণের অনুষ্ঠান রয়েছে। কিছু পিচ আনুষ্ঠানিক অফিস সভাগুলির সময় ঘটে, অন্যরা জিমে কফি বা অপ্রয়োজনীয় কথোপকথনের উপর সংক্ষিপ্ত আড্ডা হতে পারে। আপনি প্রতিটি শ্রোতা এবং পরিস্থিতি অনুসারে আলাদা আলাদা পিচ টেম্পলেট তৈরি করতে চাইবেন, প্রতিটি প্রসঙ্গে সঠিক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করে। আপনার নিয়ন্ত্রণে কমপক্ষে তিনটি পিচ থাকুন: একটি লিফট পিচ, একটি 10 মিনিটের পিচ এবং এক ঘন্টা দীর্ঘ পিচ। দর্শকদের মনোযোগ রাখতে এবং আপনার ব্যবসাকে আরও স্পষ্টভাবে চিত্রিত করতে আপনার দীর্ঘ পিচ উপস্থাপনাগুলির জন্য স্লাইড ডেক (পিচ ডেক নামেও পরিচিত) তৈরি করুন।
- অনুশীলন করা । একটি সফল পিচটি আরাম এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে বিতরণ করা হয়, তাই আপনার উপস্থাপনা এবং আপনি যে সুরটি সরবরাহ করবেন তা অনুশীলনের জন্য কিছু সময় ব্যয় করুন। আপনার উপস্থাপনাটি গাইড করতে আপনি একটি মিনি-স্ক্রিপ্ট লিখতে পারেন বা স্লাইড প্রতি কয়েকটি থিম লিখে রাখতে পারেন। আয়নাতে অনুশীলন করুন, বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের জন্য মক উপস্থাপনা করুন, বা এটি রেকর্ড করুন এবং ফুটেজ পর্যালোচনা করার পরে আপনি যে অঞ্চলগুলিতে উন্নতি করতে চান তার উপর নোট নিন।
- আত্মবিশ্বাসী হতে । প্রথমবারের মতো পিচ করতে গিয়ে আপনি নার্ভাস হয়ে যেতে পারেন, তবে আপনাকে শান্ত রাখতে আরও কয়েকটি জিনিস করতে হবে। ধীরে ধীরে ইনহেলেশন এবং শ্বাস ছাড়াই আপনার স্নায়ুগুলিকে প্রশান্ত করতে সহায়তা করে এবং আপনার সূচি কার্ডগুলিতে উল্লেখ করা বা আপনার মন যদি মিড-পিচটি চালানো শুরু করে তবে স্লাইডগুলি থেকে সরাসরি পড়া গ্রহণযোগ্য। আপনার বৈঠককালে আপনাকে ব্যাক আপ করার এবং ট্র্যাকে রাখার জন্য এই সংস্থানগুলি থাকা আপনার আত্মবিশ্বাসকে আরও বাড়িয়ে তুলতে পারে যা বিনিয়োগকারীদের দেখানোর মূল চাবিকাঠি যা আপনি নিয়ন্ত্রণে আছেন এবং এটি কার্যকর করতে বিশ্বস্ত হতে পারেন।
- শ্রদ্ধাশীল হওয়া । উপস্থাপনা চলাকালীন, এমন প্রশ্ন বা উদ্বেগ দেখা দিতে পারে যা আপনার ব্যবসায়ের ধারণাটিকে প্রশ্নে ডেকে আনে এবং প্রতিরক্ষামূলক অবস্থায় পড়ে যাওয়া সহজ হতে পারে, যা আপনার পক্ষে কোনও উপকারে আসবে না। তারা অতিরিক্ত সতর্ক হতে পারে কারণ অর্থ ঝুঁকির মধ্যে রয়েছে এবং এটি আপনার বিনিয়োগের এবং সময়টির পক্ষে মূল্যবান কিনা তা দেখার জন্য আপনার ধারণার ছিদ্র .ুকতে পারে। আপনার উপস্থাপনার উদ্দেশ্য হ'ল বিনিয়োগকারীদের আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগের সর্বোত্তম আগ্রহের বিষয়টি বোঝানো কারণ এটি কোনও সমস্যা সফলভাবে সমাধান করতে এবং তাদের অর্থোপার্জন করতে পারে। তারা উত্থাপিত যে কোনও প্রশ্ন মনোযোগ সহকারে শুনুন এবং তাদের উদ্বেগের প্রতি সদয় এবং সহানুভূতিশীল হন।
- অনুসরণ করুন । পিচের পরে, বিনিয়োগকারীদের কাছে কোনও অতিরিক্ত প্রশ্ন বা উদ্বেগ রয়েছে কিনা তা দেখার জন্য এবং উপস্থাপণের 24 ঘন্টাের মধ্যে বিনিয়োগকারীদের সাথে ফলোআপ করা ভাল অনুশীলন ’s প্রতিক্রিয়া তারা আপনাকে দিতে হতে পারে। একটি সংক্ষিপ্ত ইমেল বা ফোন কল আপনাকে এবং আপনার ধারণা সম্পর্কে তাদের স্মরণ করিয়ে দিতে সহায়তা করবে এবং দেখায় আপনি গুরুতর রয়েছেন, অবশেষে বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এগুলিকে আরও অনুকূল করে তুলবে।
- চেক । প্রতিটি পিচ সভার পরে, আপনার উপস্থাপনার কোন উপাদানগুলি কাজ করেছে এবং কোনটির জন্য উন্নতি প্রয়োজন তা নোট করুন। বিনিয়োগকারীরা এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছেন যা আপনি আপনার পিচে coveredেকে রেখেছেন? যদি তা হয় তবে স্বচ্ছতার জন্য আপনাকে এই স্লাইডগুলির পুনরায় শব্দ পাঠাতে হবে। যদি আপনি লক্ষ্য করেন যে প্রতিটি পিচের পরে একই প্রশ্নটি আসে, তবে আপনার উপস্থাপনায় এই প্রশ্নের উত্তর যুক্ত করুন। আপনি আপনার পিচটিকে আরও এবং আরও কার্যকর করার জন্য যেমন যান তেমন সুনাম ও সংশোধন করুন।
ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
পাওয়া মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা ড্যানিয়েল গোলাপী, ক্রিস ভস, রবিন রবার্টস, সারা ব্লেকলি, বব ইগার, হাওয়ার্ড শুল্টজ, আন্না উইন্টুর এবং আরও অনেক কিছু সহ ব্যবসায়ের আলোকিতদের শেখানো ভিডিও পাঠের একচেটিয়া অ্যাক্সেসের জন্য।
