কীভাবে কোনও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে হবে: দামের মূল্য এবং পরিষেবাদির জন্য 5 টি ধাপ

5 টি ধাপে আপনার পণ্যটি কীভাবে মূল্য দেওয়া যায়

আপনার ব্যবসাকে নিজেরাই টিকিয়ে রাখতে দেয় এমন দাম নির্ধারণ করা কোনও সংস্থা হিসাবে ক্রমাগত সাফল্য এবং বৃদ্ধির জন্য প্রয়োজনীয়। ধন্যবাদ, একটি ব্যবহারিক মূল্য মডেল তৈরি করা বেশ সম্ভাব্য। এটি কীভাবে করবেন তা এখানে:

1. বাজার অধ্যয়ন । আপনি যদি বিদ্যমান বাজারে একটি নতুন পণ্য আনছেন তবে আপনাকে অনুরূপ পণ্যের দামের পয়েন্টগুলি নিয়ে গবেষণা করতে হবে। গ্রাহকদের আপনার খাতের মধ্যে ন্যায্য পণ্যমূল্যের অন্তর্নিহিত ধারণা থাকবে এবং আপনার তাদের প্রত্যাশা পূরণ করতে হবে। যদি আপনি আপনার প্রতিযোগীদের দামের চেয়ে আলাদা হয়ে যাওয়ার পরিকল্পনা করেন, তা করার জন্য একটি স্পষ্ট কারণ থাকতে হবে। সহজ অনলাইন অনুসন্ধানের বিশ্বে, সর্বদা ধরে নিন যে আপনার প্রতিযোগীরা কতটা চার্জ নেয় তার বিষয়ে সাধারণ মানুষ সচেতন।
2. আপনার ব্যয় নির্ধারণ করুন । চলমান ভিত্তিতে, কোনও ব্যবসায়ের অবশ্যই স্থির খরচ এবং পরিবর্তনশীল ব্যয় উভয়ই কভার করতে হবে যা তাদের পণ্য তৈরিতে চলে go স্থির খরচে রিয়েল এস্টেটের ইজারা, বীমা প্রদান এবং বার্ষিক করের মতো জিনিস অন্তর্ভুক্ত থাকে যা কিছু ব্যবসা-বাণিজ্য আয় ছাড়াই নির্ধারিত রাজ্যের .ণ। পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি আপনার উত্পাদনমানের পরিমাণের উপর নির্ভর করে; এর মধ্যে কাঁচামাল এবং শ্রমের ব্যয় (কর্মচারীর মজুরি ও বেনিফিট) অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। পণ্য বিকাশ প্রক্রিয়া থেকে আপনার মূল্য পরিশোধ করতে হবে এমন ব্যয়ও হতে পারে। এই সমস্ত আপনার মোট ব্যয় গঠন একত্রিত।
3. আপনার পণ্য কীভাবে বিক্রি হবে তা স্থির করুন । আপনি যদি নিজের পণ্যটি কোনও অনলাইন স্টোর বা নিজের দোকানের মাধ্যমে বিক্রয় করার পরিকল্পনা করেন তবে আপনি সরাসরি ভোক্তার কাছে যাবেন। আপনি যদি কোনও খুচরা দোকানে আপনার পণ্য বিক্রি করেন তবে স্টোরটি তাদের নিজস্ব নীচের লাইনটি coverাকতে খরচ যোগ করবে cost এমন একটি মডেল যা ব্যয়বর্ধনের দাম হিসাবে পরিচিত। আপনার পণ্য যদি স্টোরগুলিতে থাকে তবে ret খুচরা বিক্রেতারা চাইবেন না যে আপনি অনলাইনে কম দামের অফার দিয়ে তাদের আন্ডারকাট করছেন। এটির সমাধানের একটি সহজ উপায় হ'ল হয় নিজের ওয়েবসাইটে পণ্যটির দাম চিহ্নিত করা (যাতে এটি স্টোরের খুচরা মূল্যের সাথে মেলে)। বিকল্পভাবে, আপনি বেছে নিতে পারেন কেবল খুচরা দোকানে বা সরাসরি-থেকে গ্রাহককেই বিক্রি করুন। অনেক খুচরা বিক্রেতা আপনাকে উভয়ই করতে দেয় না।
4. আপনি উচ্চ-মধ্য, মধ্যম বা নিম্ন-উপভোক্তার জন্য লক্ষ্য করছেন কিনা তা স্থির করুন । বিভিন্ন দাম আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে বিভিন্ন বার্তা বোঝায়। একটি উচ্চতর মূল্য বোঝাতে পারে যে আপনার পণ্যটির উচ্চতর মূল্য রয়েছে তবে এটি সীমিত আয়ের সাথে বুদ্ধিমান দরদাম শিকারী বা সম্ভাব্য গ্রাহকদের পিছনে ফেলে দিতে পারে। নিম্ন দামগুলি (মোটামুটি বা অন্যায়ভাবে) কম মানের প্রভাব ফেলতে পারে তবে একটি কম পণ্যের দাম প্রায়শই উচ্চ বিক্রয় পরিমাণের দিকে নিয়ে যেতে পারে। এদিকে, রাস্তার মাঝামাঝি দামটি একটি স্ট্যান্ডার্ড-ইস্যু, নির্ভরযোগ্য পণ্য প্রস্তাব করে। এটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য (যেমন মুদি) এবং পরিষেবার (যেমন অটো মেরামত) জন্য কাজ করতে পারে। অন্যদিকে, মাঝারি স্তরের দামের কাঠামোটিতে বিলাসিতা বাজারের উচ্চ মুনাফার মার্জিন এবং দর কষাকষির বাজারের বিশাল পরিমাণ উভয়েরই অভাব রয়েছে।
5. সময়ের সাথে সাথে অগ্রগতি পর্যবেক্ষণ করুন । বেশিরভাগ ছোট ব্যবসায়ের মালিকদের তাদের পণ্য বা পরিষেবার সত্যিকারের বাজার মূল্য নির্ধারণ করতে সময় প্রয়োজন। দীর্ঘমেয়াদে সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে বিক্রয় নিরীক্ষণ করতে হবে এবং আপনার পণ্য সংস্থাগুলিতে যে ডলারের পরিমাণ জনসাধারণ প্রদান করতে আগ্রহী তার সাথে ডলার পরিমাণ আপনি নির্ধারণ করেছেন কিনা তা দেখতে হবে। যদি চাহিদাটি ধরে রাখা শক্ত হয় তবে আপনার মূল্য বাড়ানোর কারণ থাকতে পারে। যদি বিক্রয় কম হয় তবে গ্রাহক বেস স্থাপনের জন্য আপনাকে বিক্রয় মূল্য (বা সাধারণ খুচরা মূল্য স্ল্যাশ) দিতে হতে পারে। সর্বাধিক সফল ব্যবসায়গুলি বাজারের প্রবণতাগুলিকে পুরোপুরি সাড়া দেয়। আপনার গ্রাহকদের মনোযোগ দিন; প্রয়োজনীয় নগদ প্রবাহ বজায় রেখে যদি আপনি ক্রমাগত তাদের প্রয়োজনগুলি সমাধান করতে পারেন তবে আপনি আপনার পণ্যটির জন্য একটি দীর্ঘ, সমৃদ্ধ জীবনকাল গণনা করতে পারেন।

ডায়ান ফন ফার্স্টেনবার্গ একটি ফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায় বব উডওয়ার্ড তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায় মারক জ্যাকবস ফ্যাশন ডিজাইন শিখিয়েছেন ডেভিড অ্যাকেল্রোড এবং কার্ল রোভ প্রচারের কৌশল এবং বার্তা পাঠান