ব্যান্ট ব্যাখ্যা করা হয়েছে: বিক্রয় শীর্ষে কীভাবে যোগ্যতা অর্জন করতে হয়

ব্যবসায়-থেকে-ব্যবসায়ের বিক্রয় বিশ্বে, একটি যোগ্য সীসা হ'ল একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট যা আপনি পরীক্ষা করেছেন এবং নির্ধারণ করেছেন এটি আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবার সম্ভাব্য ক্রেতা। তবে আপনি কীভাবে আপনার বিক্রয় শীর্ষে যোগ্যতা অর্জন করবেন? সর্বাধিক প্রাচীন এবং বহুল ব্যবহৃত ব্যবহৃত সীসা-যোগ্যতার কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল BANT পদ্ধতি।

কিভাবে একটি ডকুমেন্টারি ফিল্মমেকার হতে হবে

সেরা থেকে শিখুন

বিভাগে ঝাঁপ দাও

• নিষেধ কি?
• BANT ব্যবহার করে কীভাবে নেতৃত্বের যোগ্যতা অর্জন করতে হয়
• বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
• ড্যানিয়েল গোলাপের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন

নিষেধ কি?

1950-এর দশকে আইবিএম দ্বারা নির্মিত, বিএএনটি বিক্রয় বিক্রয় যোগ্যতা পদ্ধতি যা বিক্রয়কেন্দ্রগুলি চারটি বিবেচনায় ফোকাস করে যোগ্য নেতৃত্বগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে: বাজেট, কর্তৃত্ব, প্রয়োজন এবং সময়সীমা। জন্য বিক্রয় দল , BANT এর প্রধান লক্ষ্য সময় সাশ্রয় করা এবং তাদের বিক্রয়চক্রকে সংক্ষিপ্ত করা। একটি বিক্রয় প্রতিনিধি অপর্যাপ্ত সম্ভাবনাগুলি ছাটাই করতে BANT নেতৃত্বের যোগ্যতা প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করতে পারে এবং এর পরিবর্তে ক্রয় করার উচ্চ সম্ভাবনা থাকা লিডগুলিতে মনোনিবেশ করতে পারে।

BANT ব্যবহার করে কীভাবে নেতৃত্বের যোগ্যতা অর্জন করতে হয়

যোগ্যতা যখন BANT কাঠামো ব্যবহার করে নেতৃত্ব দেয়, নিম্নলিখিত মানদণ্ডগুলিতে মনোনিবেশ করুন: বাজেট, কর্তৃত্ব, প্রয়োজন এবং সময়সীমা লিড চারটি বিআএনটি মানদণ্ডের মধ্যে কমপক্ষে তিনটি সন্তুষ্ট করলে বেশিরভাগ বিক্রয় দল লিডকে টেকসই মনে করে, তবে বিক্রয় সংস্থার উপর নির্ভর করে এটি পৃথক হতে পারে। আপনার বিক্রয় শীর্ষে থাকা চালিয়ে যাওয়া চালিয়ে যেতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করতে এই বিএএনএনটির এই ভাঙ্গনটি ব্যবহার করুন।

1. বাজেট : সম্ভাবনা কি আপনার পণ্য বহন করতে পারে? আপনার সম্ভাবনার বাজেটের পরামিতিগুলি আপনার মূল্যের মডেলের সাথে সামঞ্জস্য করে কিনা তা নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার প্রকারের পণ্যটির জন্য তাদের উত্সর্গীকৃত বাজেট আছে কিনা, তারা কী কী অর্থ প্রদানের প্রত্যাশা করছেন, এবং যদি তাদের কোনও বাজেটের নমনীয়তা রয়েছে তা খুঁজে পাওয়া উচিত। যদি আপনার সম্ভাবনা আপনার পণ্যটি বহন করতে না পারে বা আপনার সর্বনিম্ন মূল্যের ব্যালপার্কে ব্যয় করতে রাজি না হয় তবে সম্ভাব্য মৃতের শেষে তাড়া করা আপনার পক্ষে ভাল।
2. কর্তৃপক্ষ : সম্ভাব্য কি তাদের সংস্থায় ক্রয় অনুমোদনের পর্যাপ্ত শক্তি রয়েছে? আপনি চান যে আপনার যোগাযোগের মূল বিষয়টি তাদের সংস্থায় সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী হোক। আপনার পরিচিতির সংস্থা কীভাবে তাদের বাজেট সিদ্ধান্ত নিয়েছে তা সন্ধান করুন এবং অন্য কারও কেনার প্রক্রিয়ার অংশ হওয়া উচিত কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। এমনকি যদি আপনার যোগাযোগ চুক্তিটি চূড়ান্ত করার দায়িত্বে থাকে, তবুও তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া চলাকালীন অনুমোদনের জন্য স্টেকহোল্ডারের একটি গ্রুপের সাথে পরামর্শের প্রয়োজন হতে পারে। যদি আপনি আবিষ্কার করেন যে আপনার যোগাযোগের কাছে এই চুক্তি করার যথেষ্ট ক্ষমতা নেই, তবে তাদের সত্যিকারের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে কথোপকথনে আনতে বোঝানোর চেষ্টা করুন।
3. দরকার : আপনার পণ্যটি সমাধান করতে পারে এমন সম্ভাবনার কি সমস্যা আছে? আপনার সম্ভাবনাগুলি তাদের ব্যথার পয়েন্টগুলি, তারা সবচেয়ে বেশি চ্যালেঞ্জগুলির সাথে লড়াই করে, তারা ইতিমধ্যে চেষ্টা করেছেন এমন সমাধান এবং তাদের সহায়তা দেওয়ার জন্য আপনার সংস্থার কী প্রয়োজন সে সম্পর্কে আপনাকে বলতে বলুন। আপনি যদি মনে করেন না যে আপনার পণ্য কার্যকরভাবে তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করবে, বিক্রয় প্রক্রিয়াটি আরও এগিয়ে দেওয়ার পক্ষে এটি উপযুক্ত নয়। যদি আপনার পণ্য সমস্যা সমাধানে সহায়তা করতে পারে তবে নিশ্চিত হন যে সমস্যাটি কেবলমাত্র একটি সামান্য উপদ্রবের চেয়ে বেশি যাতে আপনার সম্ভাবনাটি পদক্ষেপ নিতে অনুপ্রাণিত হয়।
4. টাইমলাইন : সম্ভাব্যতার পক্ষে কেনা কতটা জরুরি? তাদের সময়সীমার জরুরিতার মূল্যায়ন করতে, তারা কত দ্রুত তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করতে চান তা জিজ্ঞাসা করুন। যদি তারা কয়েক মাসের মধ্যে তাদের সমস্যা থেকে মুক্তি পেতে চান তবে আপনি ভাল আছেন। যদি তাদের কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়রেখাটি এক বছরের বেশি বা তার বেশি কাছাকাছি হয়, তবে আপনার সাধনাটি বিরতি দিতে এবং রাস্তায় নেমে সেগুলি অনুসরণ করতে এটি সম্ভবত আপনার সময়ের একটি স্মার্ট ব্যবহার। বিকল্প হিসাবে, আপনি আপনার পণ্যটিতে সীমিত সময়ের ছাড় দিয়ে তাদের তাত্ক্ষণিকতা তৈরি করার চেষ্টা করতে পারেন।

আপনি যখন BANT মাপদণ্ডকে সন্তুষ্ট করে এমন তথ্যের জন্য শিকার করছেন, তখন মনে রাখবেন যে আপনি আপনার সম্ভাবনাটি জিজ্ঞাসাবাদ করছেন না। একটি জন্মগত নির্মাণ করুন রিপোর্ট , এবং একটি প্রাকৃতিক, কথোপকথন পদ্ধতিতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনার পদ্ধতির সাথে সূক্ষ্ম হন, এবং যখনই সম্ভব হন, আপনার প্রশ্নগুলিকে এমনভাবে ফ্রেম করার চেষ্টা করুন যা আপনার পণ্যের মূল্যকে হাইলাইট করে। মনে রাখবেন, BANT পদ্ধতিটি কেবল একটি সহায়ক নেতৃত্ব-প্রজন্মের সরঞ্জাম। সংগঠিত থাকতে এবং আপনার বিক্রয় দক্ষতা বাড়াতে, আপনি ব্যবহার করতে চান সিআরএম সফটওয়্যার BANT সহ, এবং আপনি স্পিন বিক্রয়ও অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।

বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?

এর সাথে আরও ভাল যোগাযোগকারী হয়ে উঠুন মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা । চারজনের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপের সাথে কিছুটা সময় ব্যয় করুন নিউ ইয়র্ক টাইমস সেরা বিক্রয়কারীরা যা আচরণগত এবং সামাজিক বিজ্ঞানের উপর মনোনিবেশ করে এবং এটিকে সিদ্ধ করার জন্য তার টিপস এবং কৌশলগুলি শিখে বিক্রয় পিচ , সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য আপনার সময়সূচী হ্যাকিং more