বিপণনে, একটি ফ্রেম অফ রেফারেন্স গ্রাহকদের আপনার ব্র্যান্ড এবং বাজারে অনুরূপ ব্র্যান্ডের মধ্যে পার্থক্য করতে দেয়।
বিভাগে ঝাঁপ দাও
- ফ্রেম রেফারেন্স কি?
- ফ্রেম অফ রেফারেন্সের সুবিধা
- রেফারেন্স উদাহরণগুলির 3 ফ্রেম
- ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
- সারা ব্লেকিলির মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন
সারা ব্লেকলি স্ব-তৈরি উদ্যোক্তা শেখায় সারা ব্লেকলি স্ব-তৈরি উদ্যোগীত্বের শিক্ষা দেয়
স্প্যানেক্সের প্রতিষ্ঠাতা সারা ব্লেকলি আপনাকে বুটস্ট্র্যাপিং কৌশল এবং ভোক্তাদের পছন্দ করে এমন পণ্যগুলি আবিষ্কার, বিক্রয় এবং বিপণনের জন্য তার কৌশল শেখায়।
কিভাবে একজন উপন্যাস লেখক হবেনআরও জানুন
ফ্রেম রেফারেন্স কি?
বিপণনে, একটি ফ্রেম অফ রেফারেন্স তুলনা করার পয়েন্ট যা আপনার বিপণনকারীদের অবস্থান এবং বাজারের মধ্যে আপনার পণ্যটিকে আলাদা করতে সহায়তা করে। বিশেষত, গ্রাহকরা অনুরূপ ধরণের অন্যান্য পণ্যের সাথে আপনার পণ্যগুলি কীভাবে দেখেন তা বোঝায়। উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি একটি সফট ড্রিঙ্ক সংস্থার মালিকানা থাকে তবে আপনার ফ্রেম অফ রেফারেন্সটি অন্যান্য সফট ড্রিঙ্ক সংস্থাগুলির একটি সিরিজ হবে। রেফারেন্সের একটি ফ্রেম স্থাপন আপনার বিপণনকারীদের বুঝতে দেয় যে আপনার পণ্যটি কীভাবে বাজারে ফিট করে এবং আপনার প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করলে কীভাবে এটি আপনার গ্রাহকের চোখে দাঁড়াতে পারে।
ফ্রেম অফ রেফারেন্সের সুবিধা
ফ্রেম অফ রেফারেন্স এমন একটি সরঞ্জাম যা বিপণনকারীদের কার্যকর মেসেজিং সনাক্ত করতে সক্ষম করে যা আপনার পণ্যকে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিতে পারে। রেফারেন্সের ফ্রেম বিভিন্ন কারণে বিপণনকারীদের জন্য সুবিধা দেয়:
- সমতা : রেফারেন্সের ফ্রেম আপনাকে আপনার ব্র্যান্ড এবং সফল প্রতিযোগীদের মধ্যে সমতা — বা মিল of সনাক্ত করতে সহায়তা করতে পারে, লোকেরা ইতিমধ্যে বিশ্বাস করা এবং কার্যকর হিসাবে দেখতে এমন সংস্থাগুলির সাথে আপনার ব্র্যান্ডকে সমান করে। বিশেষত একটি নতুন পণ্য বা ব্র্যান্ডের জন্য, অন্যান্য ব্র্যান্ডের সাথে সমতাের পয়েন্টগুলিকে জোর দেওয়া আপনার ব্র্যান্ডের অবস্থানকে উন্নত করতে পারে।
- পৃথকীকরণ : আপনার পণ্যের রেফারেন্সের ফ্রেমটি বোঝা আপনাকে বাজারে অন্যান্য অনুরূপ পণ্যগুলির থেকে পৃথক হওয়া ইতিবাচক উপায়গুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে।
- ভোক্তা অন্তর্দৃষ্টি : আপনার রেফারেন্সের ফ্রেমটি সন্ধান করা আপনি যে লক্ষ্যে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন তা বুঝতে সহায়তা করে যা আপনার ব্র্যান্ড কৌশলটি অবহিত করতে সহায়তা করতে পারে। আপনার টার্গেট বাজারের মানগুলি কী তা আবিষ্কার করতে আপনি এই ভোক্তা অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার করতে পারেন এবং এই মানগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য আপনার ব্র্যান্ড বার্তাপ্রেরণকে তৈরি করুন।
- ব্র্যান্ড পজিশনিং : আপনার ব্র্যান্ডকে রেফারেন্সের একটি ফ্রেমের মধ্যে স্থাপন আপনার গ্রাহকদের তাদের প্রতিযোগীদের সাথে আপনার ব্র্যান্ডের পার্থক্য এবং পয়েন্টের পয়েন্টগুলি ওজন করার ক্ষমতা দিয়ে একটি মূল্য প্রস্তাব দেয়।
রেফারেন্স উদাহরণগুলির 3 ফ্রেম
বিপণনের ক্ষেত্রে ফ্রেম অফ রেফারেন্স সমস্ত ব্র্যান্ডের উপলব্ধি সম্পর্কে। আপনার ব্র্যান্ড বিপণন কৌশলগুলির জন্য নজর রাখতে পারে এমন রেফারেন্সের ফ্রেমের বিভিন্ন ধরণের রয়েছে:
- তাত্ক্ষণিক প্রতিযোগীরা : আপনার প্রাথমিক প্রতিযোগিতামূলক ফ্রেমের রেফারেন্সে প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীরা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা আপনার ব্র্যান্ডের মতো পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে। যদি আপনার পণ্যটি একটি সফট ড্রিঙ্ক হয় তবে আপনার তাত্ক্ষণিক প্রতিযোগীরা অন্যান্য সফট ড্রিঙ্ক ব্র্যান্ডগুলি হবেন।
- বৃহত্তর প্রতিযোগী : আপনার ব্র্যান্ডের পরিপূরক পণ্য বা পরিষেবাদি সরবরাহকারী অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলির সাথে একটি বৃহত ফ্রেম রেফারেন্স তৈরি করা হয়েছে তবে সরাসরি প্রতিযোগিতায় নেই। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার ব্র্যান্ডটি কফি পরিবেশন করে এমন একটি দ্রুত পরিষেবা রেস্তোঁরা (বা কিউএসআর) চেইন হয় তবে আপনার বৃহত্তর প্রতিযোগীরা হ'ল অন্যান্য কিউএসআর চেইন যা বার্গার, ভাজা মুরগী বা টাকো সরবরাহ করতে পারে।
- অনুমান সংযোগ : এমনকি যদি দুটি ব্র্যান্ড তাত্ক্ষণিক বা ততোধিক প্রতিযোগী না হয় তবে গ্রাহকরা কোনও সংযোগ বুঝতে পারলে তাদের মধ্যে রেফারেন্সের ফ্রেম থাকতে পারে। টেক বা অ্যাপ চালিত সিলিকন ভ্যালি ব্যবসায়গুলির অনেকগুলি তাদের জনসাধারণের মূল বিশ্বাস বা অনুরূপ ব্যবসায়ের মডেলগুলির কারণে একটি বড় রেফারেন্সে পড়ে।
মাস্টারক্লাস
আপনার জন্য প্রস্তাবিত
অনলাইন ক্লাস বিশ্বের বৃহত্তম মনের দ্বারা শেখানো। এই বিভাগগুলিতে আপনার জ্ঞান প্রসারিত করুন।
এক কাপ কত মিলিসারা ব্লেকেলি
স্ব-তৈরি উদ্যোক্তা শেখায়
আরও শিখুন ডায়ান ফন ফার্স্টেনবার্গফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায়
আরও জানুন বব উডওয়ার্ড
তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায়
আরও শিখুন মার্ক জ্যাকবসফ্যাশন ডিজাইন শেখায়
আরও জানুনব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
সারা ব্লেকলি, ক্রিস ভস, রবিন রবার্টস, বব আইগার, হাওয়ার্ড শুল্টজ, আনা উইনটোর এবং আরও অনেক কিছু সহ ব্যবসায়িক আলোকিতদের শেখানো ভিডিও পাঠের একচেটিয়া অ্যাক্সেসের জন্য মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা পান।
