বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা ব্যবসায় জয়ের জন্য প্ররোচনামূলক পিচের শক্তি জানেন। নিখুঁত বিক্রয় পিচ তৈরি করা একটি শিল্প এবং অধ্যয়নের জন্য উপযুক্ত বিজ্ঞান উভয়ই।
বিভাগে ঝাঁপ দাও
- 6 টি সহজ ধাপে কীভাবে পারফেক্ট বিক্রয় পিচ তৈরি করবেন
- বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
- ড্যানিয়েল গোলাপের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন
ড্যানিয়েল গোলাপ বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা শিখায় ড্যানিয়েল গোলাপ বিক্রয় এবং অনুদানের শিক্ষা দেয়
এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।
আরও জানুন
মস্তিষ্কে ঝড় তোলা যদি আপনার মাথায় aboutোকা হয় তবে সফলভাবে এটিকে বাইরের বিশ্বে ফুটিয়ে তুলতে হবে। নিখুঁত বিক্রয় পিচ বিতরণ করার কলা আয়ত্ত করতে যথেষ্ট অনুশীলন লাগে তবে এটি চেষ্টা করার মতো। একটি লিফট পিচ দিয়ে ছোট শুরু করুন, তারপরে নির্দিষ্ট টার্গেট শ্রোতাদের জন্য তৈরি পিচগুলি পর্যন্ত আপনার পথে কাজ করুন; আপনি খুঁজে পাবেন যে আপনি প্রতিটি পিচ নিয়ে আত্মবিশ্বাস তৈরি করেছেন এবং শীঘ্রই নিজেকে সন্দিহানাদের থেকেও জয়লাভ করবেন।
6 টি সহজ ধাপে কীভাবে পারফেক্ট বিক্রয় পিচ তৈরি করবেন
ঘ। পারফেক্ট এলিভেটর পিচ তৈরি করুন
প্রতিটি উদ্যোক্তার একটি পরিষ্কার, সংক্ষিপ্ত এবং প্ররোচনামূলক বিক্রয় পিচ প্রয়োজন। আপনার ব্যবসায়ের এই সংক্ষিপ্ত, মুকুলিত বিবরণটিকে একটি লিফট পিচ বলা হয়, তাই নামকরণ করা হয়েছে কারণ পিচটি 20 বা 30 সেকেন্ডের বেশি হওয়া উচিত নয় বা একটি সংক্ষিপ্ত লিফট যাত্রার দৈর্ঘ্য হওয়া উচিত। যখন কেউ আপনার লিফট পিচ শুনে, তখন আপনি কে, আপনি কী করছেন এবং আপনার ব্যবসা বা ধারণা কেন গেমস্যাঞ্জার তা জেনে তাদের চলে যেতে হবে। আপনাকে এই মিনি-পিচটি বারবার ব্যবহার করতে হবে - যখন আপনি পরিবারের সদস্যদের উপর যারা আপনার ধারণা সম্পর্কে সন্দেহ পোষণ করার চেষ্টা করছেন, যখন আপনি কোনও নির্মাতাকে এটি তৈরির জন্য বোঝাচ্ছেন, বা আপনি যখন কোনও স্টোরের মালিকের সাথে কথা বলছেন তখন আপনার পণ্য মজুত।
আয়নার দিকে তাকিয়ে এবং নিজেকে জিজ্ঞাসা করে একটি লিফট পিচ কারুকাজ করা শুরু করুন: আমার পণ্য, সংস্থা এবং ধারণা প্রতিযোগিতার চেয়ে আলাদা কী করে? হ্যাজিং শব্দের কোনও শব্দ ব্যবহার না করে এক মিনিট বা তারও কম সময়ের মধ্যে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করুন, পছন্দ করুন, বা আমার মনে হয়। দৃ as় বাক্যগুলি ব্যবহার করুন, আমি জানি।
দুই। সমস্যা বিক্রয় করুন, পণ্য নয়
আপনি ভাবতে পারেন যে আপনি যখন আপনার পণ্য বিক্রি করছেন তখন আপনি আপনার পণ্যটি বিক্রি করছেন, তবে এটি তেমন নয়। আপনি আসলে বিক্রি করছেন সমস্যা আপনার পণ্য সলভ যে।
আপনার পিচটি তিন ভাগে লিখুন:
- আপনি যে সমস্যার সমাধান করছেন তার বর্ণনা দিন । আপনার উত্পাদনকারী, গ্রাহক বা ক্রেতাকে বোঝান যে এখানে একটি জরুরি সমস্যা বা ব্যথা পয়েন্ট রয়েছে যার সমাধানের প্রয়োজন। তাদের আবেগের প্রতি আবেদন করুন এবং তাদের সনাক্ত করুন বা সমস্যাটির সাথে সহানুভূতি লাভ করুন। জিজ্ঞাসা করুন, এটা কি কখনও আপনার সাথে ঘটেছিল? যদি এটি না হয় তবে তাদের জন্য মানুষের মনে এই ঘটনা ঘটান: এটি আমার বন্ধু / মা / সহকর্মীকে তাদের পুরো জীবন সহ্য করতে হয়েছিল।
- আপনার পণ্য কীভাবে এই জরুরি সমস্যার সমাধান তা দেখান । অন্যান্য পণ্যগুলির চেয়ে আপনার পণ্যটি কী আরও ভাল করে তোলে? যদি এটি একেবারে নতুন উদ্ভাবন হয় তবে এটি কী কেনা উচিত?
- আপনার গ্রাহকের আপত্তি অনুমান করুন । আপনি যখন আপনার পিচের দু'ভাগ ভাগ করবেন তখন আপত্তির প্রত্যাশা করুন। কয়েক বন্ধুর উপর আপনার পিচ অনুশীলন করুন। প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট নোট নিন এবং আপনার পণ্য এবং আপনার পিচে তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য কাজ করুন।
আপনি একবারে আপনার পিচটি পেরেক দিয়ে গেলে, 50% সেকেন্ডে নামিয়ে নেওয়ার জন্য অতিরিক্ত অতিরিক্ত কিছু কেটে দেওয়ার চেষ্টা করুন। আপনি 30-সেকেন্ডের লিফট পিচটি কর্মের স্পষ্ট কল দিয়ে নিখুঁত না করা পর্যন্ত অনুশীলন এবং কাটা এবং অনুশীলন চালিয়ে যান — আপনি যে ব্যক্তিকে পিচ্ছিল করছেন সে কীভাবে আপনার পণ্যকে বাস্তবে পরিণত করতে যোগ দিতে পারে?
3. 4 টি লক্ষ্য শ্রোতার ব্যক্তিত্বের প্রকারগুলি জানুন
চারটি পৃথক ব্যক্তিত্বের ধরণ রয়েছে যা উদ্যোক্তাদের তাদের ব্যবসায়িক যাত্রায় বিক্রি করতে পারে:
- পরিচালক : এমন কেউ যে আপনাকে পয়েন্টে নিয়ে যেতে চায়। আপনি যদি পরিচালককে পিচ করছেন তবে সংক্ষিপ্ত হন। আপনার সমাধানটি উপস্থাপন করার আগে সমস্যার উপর বেশি সময় ব্যয় করবেন না।
- সোশ্যালাইজার : যে কেউ আপনাকে জানতে চায় আপনি যদি সোশ্যালাইজারের কাছে পৌঁছে যাচ্ছেন, আপনার প্রথম পটভূমি থেকে শুরু করে আপনার গল্পটি বলুন।
- রিলেটার : কেউ চাইছেন যে আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং ব্যক্তিগতভাবে তাদের যত্ন নিন care আপনি যদি সম্পর্কের দিকে ঝুঁকছেন, তবে আপনার পণ্যগুলির সমস্যাগুলির সমাধান হবে এমন লোকদের সম্পর্কে আপনি কীভাবে গভীরভাবে যত্ন করছেন সে সম্পর্কে কথা বলুন। আপনি একসাথে এই!
- চিন্তাবিদ : এমন কেউ যিনি আপনার পণ্য সম্পর্কে প্রতিটি বিশদ জানতে চান। আপনি যদি চিন্তাবিদকে কাছে যাচ্ছেন তবে বিশ্লেষণাত্মকভাবে আপনি যে সমস্যার সমাধান করছেন তা ব্যাখ্যা করুন এবং সমাধান করার জন্য আপনি যে উপকরণ এবং পদ্ধতি ব্যবহার করেছেন সেগুলির বাদাম এবং বল্টের কাছে যান।
আপনি কোন ধরণের? আপনার নিজের বিকশিত বিক্রয় পিচে আপনার নিজস্ব ব্যক্তিত্ব কীভাবে প্রতিবিম্বিত হয় সে সম্পর্কে ভাবুন। তারপরে আপনার জীবনের চারটি পৃথক ব্যক্তিকে সনাক্ত করুন যারা উপরের চারটি ব্যক্তিত্বের ধরণের মধ্যে খাপ খায়। আপনার বিক্রয় পিচটি চারবার পুনর্লিখন করুন, আপনি চিহ্নিত প্রত্যেক ব্যক্তির সাথে এটি তৈরি করে to তারপরে প্রতিটি পিচ জোরে জোরে রিহার্সেল করুন।
৪. প্ররোচিতভাবে হ্যাঁতে পরিণত করুন
কখন হ্যাঁতে পরিণত করার চেষ্টা করার চেষ্টা করা উপযুক্ত? পুশী হওয়া এবং সফল হওয়ার মধ্যে ভারসাম্য রক্ষার জন্য এটি কিছু কৌশল প্রয়োজন requires
- আপনার পিচ সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য আপনার কোনও ক্লায়েন্টকে সময় দিন না । নং শোনার পরে কখন ফলো-আপ করবেন সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করুন। তাদের জিজ্ঞাসা করার পূর্বে আপনি কী অফার করেছেন তা বিবেচনা করার জন্য তাদের সময় দিন। এর মধ্যে, কে কী হতে পারে কে জানে — আপনি অপেক্ষা করার সময় হ্যাঁ থেকে স্থানান্তরিত হওয়া লোকদের আরও আরও উদাহরণ সংগ্রহ করতে পারেন।
- একটি উপাখ্যান বা প্রশংসাপত্র ভাগ করুন । যদি কোনও ক্রেতা বা প্রস্তুতকারক যিনি আপনাকে আগে না বলেছিলেন তবে আপনাকে হ্যাঁ বলেছে, আপনার কোনও ক্লায়েন্ট কেন ভুল করছেন, তা দেখানোর জন্য কেস স্টাডি হিসাবে সেই গল্পটি ভাগ করুন। এই অ্যাকাউন্টটি প্রথমে আমাকে না বলেছিল, কিন্তু তারপরে তারা এটিকে চেষ্টা করে দেখার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং এটি তাদের সামগ্রিক বিক্রয়কে X শতাংশ বাড়িয়েছে।
- রসিকতা ব্যবহার করুন । নিজেকে খুব সিরিয়াসলি নিবেন না এবং সম্ভবত আপনি কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তা এই বিষয়টি নিয়ে খেলুন। আপনি যদি নিজের অবস্থানটি মৃদুভাবে উপহাস করতে পারেন এবং আত্ম-সচেতনতা প্রদর্শন করতে পারেন তবে লোকেরা আপনার চারপাশে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবে এবং আপনাকে চেষ্টা করতে রাজি হতে পারে।
৫. নিজেকে উত্তোলন করুন
সেরা বিক্রয় পিচের উদাহরণগুলি হাতছাড়া করার শক্তিটি ব্যবহার করে। আপনার প্রথম বড় ডিপার্টমেন্ট স্টোর বিক্রয়কে এমন একটি সূচক হিসাবে বিবেচনা করবেন না যা আপনার পণ্যগুলি তাক থেকে উড়ে যাওয়ার সাথে সাথে আপনি আপনার শিরোনামে বিশ্রাম নিতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, স্প্যানেক্সটি ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলিতে বিক্রি হচ্ছিল এমন প্রথম দুই বছরে সংস্থার প্রতিষ্ঠাতা সারা ব্লেকেলি সেই স্টোরগুলিতে ট্র্যাক করেছিলেন এবং তার পণ্যটি ব্যক্তিগতভাবে বিক্রি করেছিলেন। তিনি ডিপার্টমেন্ট স্টোরের বিক্রয়কর্মীদের সাথে তার পণ্যাদি প্রথম সাক্ষাত করে এবং তাদের বিক্রয় পিচ প্রদানের মাধ্যমে তার পণ্য বিক্রয় সম্পর্কে উচ্ছ্বসিত হন।
6. আপনার ভয় সম্মুখীন
অনেক উদ্যোক্তা প্রকাশ্যে কথা বলা, ব্যর্থতা এবং বিব্রত হওয়ার ভয় পান fear শেষ পর্যন্ত, বিক্রির একটি ভয় প্রত্যাখ্যানের খুব মানুষের ভয়ে নেমে আসে। সেই আশঙ্কায় ছিনতাইয়ের একমাত্র উপায় হ'ল নিজেকে এতে প্রকাশ করা ose বার বার প্রত্যাখ্যান করা আপনাকে অবসন্নতায় এনেস্টাইটিজ করবে এবং এটি এত বেশি স্টিঞ্জিং বন্ধ করবে।
বর্বর বাহিনী ছাড়াও, অপরিচিতদের কাছে পণ্য বিক্রয় করে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করার জন্য বিভিন্ন ক্লাস আপনি নিতে পারেন:
- জনতার সামনে আপনাকে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করার জন্য একটি সরল সরল বক্তৃতা শ্রেণী - যে কোনও কিছু নিন। শারীরিক ভাষা যে কোনও সফল বিক্রয় পিচের মূল চাবিকাঠি এবং আপনার উপর দক্ষতা অর্জন করা যেকোন সংখ্যক সম্ভাব্য গ্রাহক বা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে প্রভাবিত করবে।
- একটি অভিনয় বা স্ট্যান্ড-আপ কমেডি ক্লাস নিন (সারা ব্লেক্লি এটি পরে করেছিলেন)। দু'জনই আপনাকে আপনার দুর্বলতার মুখোমুখি হতে বাধ্য করবে এবং অপরিচিতদের সাথে কথা বলার অভ্যস্ত করবে। এছাড়াও, আপনি ভাল সময় এবং বিতরণের গুরুত্ব শিখতে পারবেন — এমন দক্ষতা যা বিক্রয় এবং অভিনয়ের ক্ষেত্রে যেমন কমেডি তেমন গুরুত্বপূর্ণ skill
- একটি বিতর্ক ক্লাস নিন। এটি আপনাকে কোনও সমস্যা দেখার জন্য দুটি উপায় বিশ্লেষণ করতে বাধ্য করবে। এটি প্রত্যাশিত আপত্তিগুলিতে ফিরে যায় সম্ভাব্য গ্রাহকদের আপনার পণ্য কিনতে হতে পারে।
বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
এর সাথে আরও ভাল যোগাযোগকারী হয়ে উঠুন মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা । চারজনের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপের সাথে কিছুটা সময় ব্যয় করুন নিউ ইয়র্ক টাইমস সেরা বিক্রয়কারীরা যা আচরণগত এবং সামাজিক বিজ্ঞানের উপর মনোনিবেশ করে এবং এটিকে সিদ্ধ করার জন্য তার টিপস এবং কৌশলগুলি শিখে বিক্রয় পিচ , সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য আপনার সময়সূচী হ্যাকিং more
