সর্বদা বন্ধ থাকুন: আপনার ব্যবসায়ের বিক্রির এবিসি কীভাবে ব্যবহার করবেন

কার্যকর বিক্রয়কর্মী হওয়ায় দৃ determination় সংকল্প গ্রহণ করে, এবং বিক্রয়ের এবিসি বিক্রয়কারীদের ব্যবসায়িক চুক্তি বন্ধ করতে উদ্বুদ্ধ করার একটি দুর্দান্ত উপায়। এই অনুপ্রেরণামূলক কৌশল এবং এটি কীভাবে আপনার নিজের ব্যবসায় প্রয়োগ করতে হয় সে সম্পর্কে আরও জানুন।

বিভাগে ঝাঁপ দাও

• বিক্রির এবিসি কী কী?
• বাক্যাংশের উত্স কি সর্বদা বন্ধ থাকে?
• কীভাবে সর্বদা আবেদন করবেন আপনার ব্যবসায় বন্ধ করুন
• বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
• ড্যানিয়েল গোলাপের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন

এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।

বিক্রির এবিসি কী কী?

বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, এবিসি সর্বদা বি ক্লোজিংয়ের একটি সংক্ষিপ্ত রূপ, বিক্রয় সংস্থা দ্বারা চালিত করার জন্য ব্যবহৃত একটি প্রেরণামূলক মন্ত্র / কৌশল বিক্রয় দল কোনও চুক্তি সম্পন্ন করতে যে কোনও উপলভ্য বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করা। পুরষ্কার প্রাপ্ত ছবিতে মন্ত্রটি আইকনিক দৃশ্যে প্রদর্শিত হওয়ার পরে মূল স্রোতে হিট হয়েছিল গ্লেঞ্জারি গ্লেন রস (1992)। এই কৌশলটি বিক্রয় প্রতিনিধিদের বিক্রয় প্রক্রিয়াটির প্রতিটি দিক জুড়ে বিক্রয় বন্ধ করার অগ্রাধিকার দিতে উত্সাহ দেয়: বিল্ডিং র‌্যাপপোর্ট স্টেজ থেকে শুরু করে চুক্তিটি সমাপ্ত করার জন্য to প্রযুক্তি এবং শক্তি পরিবর্তনের ফলে এই মন্ত্রটি বিকশিত হতে বাধ্য হয়েছে। গ্রাহকরা এখন আগের চেয়ে আরও বেশি পণ্য এবং পরিষেবাদিতে অ্যাক্সেস পেয়েছেন এবং অনলাইনে সবচেয়ে ভাল উপলব্ধ দাম খুঁজে পেতে পারেন। বিক্রয় সংস্থাগুলি তাদের বিক্রয় পদ্ধতির মধ্যে বিক্রয়, পরামর্শ এবং সমস্যা সমাধানের এবিসিগুলির মিশ্রণ নিয়োগ করে।

বাক্যাংশের উত্স কি সর্বদা বন্ধ থাকে?

সর্বদা বন্ধ হওয়া মুক্তির পরে একটি বিখ্যাত বাক্যাংশ হয়ে উঠেছে গ্লেঞ্জারি গ্লেন রস (1992), জ্যাক লেমন, অ্যালেক বাল্ডউইন, আল প্যাকিনো, এড হ্যারিস, অ্যালান আরকিন এবং কেভিন স্পেসি অভিনীত একটি পুরষ্কারপ্রাপ্ত চলচ্চিত্র। এই চলচ্চিত্রটি বিশ্বমানের পরিচালক এবং নাট্যকার ডেভিড ম্যামেটের ১৯৮৪ সালের পুলিৎজার পুরষ্কার প্রাপ্ত নাটকের একটি রূপান্তর। জন্য অনুপ্রেরণা গ্লেঞ্জারি গ্লেন রস শিকাগোর একটি রিয়েল এস্টেট অফিসে ম্যামেটের সময় থেকে এসেছিলেন, যেখানে তিনি ছিলেন কোল্ড-কল টেলিমার্কিটার। তাঁর সহকর্মীরা ছিলেন প্রতিভাধর বিক্রয়কর্মী, কুটিল ও আত্মবিশ্বাসী পুরুষ এবং ম্যামেট তার ঘনকোন থেকে তাদের ফোন কল শুনতে পেতেন।

গ্লেঞ্জারি গ্লেন রস চার রিয়েল এস্টেট বিক্রয়কর্তা অনুসরণ করেন যারা জানতে পারেন যে সর্বনিম্ন পারফরম্যান্সকারী দুই দলের সদস্যকে সপ্তাহের শেষে বরখাস্ত করা হবে। এই পরিস্থিতি চরিত্রগুলির মধ্যে নির্মম এবং প্রতারণামূলক কৌশলগুলির প্রতিযোগিতামূলক প্রদর্শন স্থাপন করে। সম্ভবত সবচেয়ে স্মরণীয় দৃশ্যে, চরিত্রগুলি অ্যালেক বাল্ডউইনের চরিত্র দ্বারা প্রশিক্ষিত হয়েছিল, যিনি কফির পিছনে একজন নিম্নমানের বিক্রয়কর্মীকে উপদেশ দিয়েছিলেন। তাঁর কফিটি ক্লোজারদের বক্তৃতার জন্য থাকাকালীন বাল্ডউইনের চরিত্রটি বিক্রির এবিসিকে উদ্ধৃত করে।

কীভাবে সর্বদা আবেদন করবেন আপনার ব্যবসায় বন্ধ করুন

আপনার ব্যবসায়ের বিক্রয়ের জন্য সর্বদা বিযুক্তকরণ পদ্ধতি অন্তর্ভুক্ত করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে যেমন:

• সর্বদা প্রস্তুত থাকুন । আপনি কখনই জানেন না যে আপনার ব্যবসায়ের পুরো ক্যারিয়ার জুড়ে কী বিক্রয় সুযোগ বা উদ্যোগগুলি উত্থিত হতে পারে। আপনার ব্রিফকেস এবং মানিব্যাগে আপ-টু-ডেট ব্যবসায়িক কার্ড রাখুন, নিশ্চিত করুন যে আপনার ওয়েবসাইটটি কার্যকর এবং অপ্টিমাইজড রয়েছে এবং যে কোনও মুহুর্তে নিজেকে, আপনার সংস্থা বা আপনার পণ্যগুলি বিক্রয় করতে প্রস্তুত থাকুন।
• জরুরী করুন । আপনার গ্রাহকদের (সম্ভাব্য, নতুন, এবং বিদ্যমান) আপনার বিশ্বাস করা দরকার যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা মূল্যবান এবং তারা এটির জন্য সেরা মূল্য পাচ্ছেন। সম্ভাব্য গ্রাহকদের এই ধারণাটি দিন যে আপনার সংস্থা তাদের একবারের জন্য একটি আজীবন সুযোগ দিচ্ছে - এটি এত ভাল যে তারা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এটি গ্রহণ করা উচিত।
• নিখোঁজ হওয়ার ফলাফলগুলি রিলে করুন । আপনার বিক্রয় সুবিধার জন্য FOMO, নিখোঁজ হওয়ার ভয় ব্যবহার করুন। মধ্যে বিক্রয় কল , আপনার দেওয়া গ্রাহককে যে চুক্তিটি দেওয়া হচ্ছে তাতে পাশ করার সমস্ত সম্ভাব্য ডাউনসাইডগুলি বলুন। এড়িয়ে যাওয়া কি এগুলি সাম্প্রতিক প্রবণতার পিছনে ফেলেছে? তারা কি কোনও অর্থবহ ইভেন্টের জন্য প্রস্তুত থাকবে না? তারা আরও ভাল চুক্তি করতে সক্ষম হবে? তারা যদি চুক্তি না করে তবে তারা কী হারাবে তা তারা জানে তা নিশ্চিত করুন। এই কৌশলটি আপনার সংস্থা এবং এর পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য একটি আবশ্যকীয় অনুভূতি তৈরি করে।
• সমাধান অনুসন্ধান করুন । বিক্রয়ের সাথে এগিয়ে যাওয়ার চেয়ে গ্রাহকদের চেষ্টা করার এবং কথা বলার জন্য প্রস্তুত থাকুন। একজন বিক্রয়কর্মী হিসাবে আপনার কাজ হ'ল গ্রাহকের ভয়কে আশ্বস্ত করার উপায়গুলি সনাক্ত করা এবং তাদের আশ্বাস দেওয়া যে তাদের ক্রয়টি উপযুক্ত। যদি ব্যয় কোনও সমস্যা হয় তবে আপনার পণ্যের মূল্য আলোচনা করুন এবং কোনও সম্ভাব্য ছাড় বা অর্থ প্রদানের বিকল্পগুলি অফার করুন।
• গ্রাহককে কিছু জায়গা দিন । তাত্পর্য হ'ল বিক্রির এ বি সি অনুশীলন করার সময় গুরুত্বপূর্ণ গুণ রয়েছে তবে গ্রাহককে তাদের উপলব্ধ বিকল্পগুলি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করাও প্রয়োজনীয়। আপনি চান সম্ভাব্য ক্রেতাকে যেন তারা এমনভাবে জোর করার চেষ্টা না করে স্বাধীনভাবে এই সিদ্ধান্তে আসছেন বলে মনে করেন।
• আপনার ক্ষতি কখন কাটাবেন তা জেনে রাখুন । যদিও শৃঙ্খলা এবং অধ্যবসায় প্রশংসনীয় গুণ, তবে কখন দূরে যেতে হবে তা জানাও গুরুত্বপূর্ণ। যদি বিক্রয় কল দীর্ঘকাল চলতে থাকে এবং আপনার স্বজ্ঞাততা আপনাকে বলে যে গ্রাহক প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হবে না, কলটি গুটিয়ে রাখুন। অভিজ্ঞতা সম্পর্কে আপনি কী শিখলেন সে সম্পর্কে নোট নিন। গ্রাহক কি আপনার টার্গেট ডেমো অংশ ছিল? যদি তা না হয় তবে আপনার পরবর্তী কলটিতে যান। এমন কোনও ব্যক্তিগত সমস্যা নিয়ে কাজ করা যা বিক্রি করার আপনার ক্ষমতাকে প্রভাবিত করেছিল? যদি তা হয় তবে আপনি পরে পৌঁছাতে পারেন। কখনও কখনও খারাপ নেতৃত্ব অনুসরণ না করে নতুন সম্ভাবনা বা ধারণাগুলি সন্ধান করা আরও দক্ষ।

মাস্টারক্লাস

আপনার জন্য প্রস্তাবিত

অনলাইন ক্লাস বিশ্বের বৃহত্তম মনের দ্বারা শেখানো। এই বিভাগগুলিতে আপনার জ্ঞান প্রসারিত করুন।

বিক্রয় এবং প্ররোচনা শেখায়

ফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায়

তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায়

ফ্যাশন ডিজাইন শেখায়

বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?

এর সাথে আরও ভাল যোগাযোগকারী হয়ে উঠুন মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা । চারজনের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপের সাথে কিছুটা সময় ব্যয় করুন নিউ ইয়র্ক টাইমস সেরা বিক্রয়কারীরা যা আচরণগত এবং সামাজিক বিজ্ঞানের উপর মনোনিবেশ করে এবং এটিকে সিদ্ধ করার জন্য তার টিপস এবং কৌশলগুলি শিখে বিক্রয় পিচ , সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য আপনার সময়সূচী হ্যাকিং more