ব্যবসায়ের কৌশল তৈরি করতে কীভাবে পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী বিশ্লেষণ ব্যবহার করবেন

17 টি ভিডিও পাঠে, ডায়ান ভন ফার্স্টেনবার্গ আপনাকে কীভাবে আপনার ফ্যাশন ব্র্যান্ডটি তৈরি এবং বাজারজাত করতে হয় তা শিখিয়ে দেবে।

মুখের কনট্যুর করার জন্য কি মেকআপ ব্যবহার করবেন

পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী কী কী?

পোর্টার্স ফাইভ ফোর্স বিশ্লেষণটি তাদের শিল্পে খেলতে প্রতিযোগিতামূলক বাহিনীকে মূল্যায়ণ করতে এবং কৌশলগত পরিকল্পনায় জড়িত হতে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল যা তাদের শিল্প কাঠামোর সুনির্দিষ্টতা এবং সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের আপেক্ষিক শক্তির জন্য অ্যাকাউন্ট করে।

হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের অধ্যাপক মাইকেল ই পোর্টার 1979 সালে তার পাঁচটি বাহিনীর বিশ্লেষণ তৈরি করেছিলেন এবং একটিতে বাহিনী মডেলটি বর্ণনা করেছিলেন হার্ভার্ড ব্যবসা পর্যালোচনা নিবন্ধ। মাইকেল পোর্টার ব্যবসায়িকদের তাদের সরাসরি শিল্প প্রতিযোগিতার বাইরে দেখার এবং তাদের বৃদ্ধির দক্ষতার পূর্ণ চিত্র পেতে একটি বিস্তৃত শিল্প বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে উত্সাহিত করেছিলেন। পোর্টার পাঁচটি বাহিনীর নাম দিয়েছে যা প্রদত্ত বাজারের প্রতিযোগিতামূলক তীব্রতা নির্ধারণ করে, যা হ'ল:

1. প্রতিযোগিতামূলক দ্বন্দ্ব : এই বিভাগটি যেখানে আপনি নিজের প্রতিযোগীর সংখ্যা এবং তাদের আপেক্ষিক শক্তির উপর ভিত্তি করে আপনার শিল্পে প্রতিযোগিতার স্তরটি মূল্যায়ন করেন। আপনার যদি প্রত্যক্ষ প্রতিযোগী সংখ্যক থাকে তবে প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বজায় রাখতে সংস্থাগুলির জন্য দাম কমিয়ে বিপণনে যথেষ্ট পরিমাণ অর্থ ব্যয় করার জন্য উত্সাহ রয়েছে। এই কৌশলগুলি আপনার নীচের লাইনে প্রভাব ফেলতে পারে। বিপুল সংখ্যক প্রত্যক্ষ প্রতিযোগী আপনার ক্রেতাদের এবং সরবরাহকারীদের সাথে কাদের সাথে কাজ করার সিদ্ধান্ত নেয় তার একটি বৃহত্তর পছন্দ দেয়। সংখ্যক প্রতিযোগীর অর্থ হল আপনার মূল্য নির্ধারণে এবং লাভ বজায় রাখতে আপনার আরও ক্ষমতা রয়েছে।
2. সরবরাহকারী ক্ষমতা : আপনার শিল্পে সরবরাহকারীদের দর কষাকষির শক্তি কী? দাম বাড়ানো তাদের পক্ষে কতটা সহজ এবং এক সরবরাহকারী থেকে অন্য সরবরাহকারীর কাছে যাওয়ার জন্য কী খরচ হয়? আপনার যত বেশি মানের সরবরাহকারী রয়েছে তত সহজে আপনার খরচ কম রাখা সহজ। বিপরীতে, কম সরবরাহকারী বেছে নেওয়ার কারণে আপনার শক্তি কেড়ে নেয় এবং আপনি দীর্ঘমেয়াদী স্বল্প ব্যয়ের সরবরাহকারী খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা হ্রাস করে।
3. ক্রেতা শক্তি : আপনার ক্রেতাদের আপনার দাম নির্ধারণ করতে কত শক্তি আছে? একটি সংস্থা থেকে অন্য সংস্থায় যাওয়া তাদের পক্ষে কত সহজ? ক্রেতাদের দর কষাকষি করার ক্ষমতাটি যে দামগুলিতে আপনি বিক্রি করতে সক্ষম হয়েছেন তার উপর ব্যাপক প্রভাব ফেলে। আপনি যদি কেবল কয়েক মুঠো ক্রেতার সাথেই ডিল করেন তবে আপনার গ্রাহকদের শক্তি বাড়বে। আপনার যদি গ্রাহকদের প্রচুর পরিমাণে সম্পদ থাকে তবে আপনার নিজের শর্ত নির্ধারণ এবং লাভ বজায় রাখার ক্ষমতা আপনার আরও বেশি।
4. প্রতিস্থাপনের হুমকি : প্রতিস্থাপনের হুমকি গ্রাহকরা আপনার পরিষেবাদির প্রতিরূপ তৈরি করতে ব্যবহার করতে পারেন এমন সম্ভাব্য বিকল্পগুলি এবং কাজের ক্ষেত্রগুলিকে বোঝায়। বলুন যে আপনি একটি নতুন মালিকানা বেতনের সফ্টওয়্যার তৈরি করেছেন: গ্রাহকরা বিদ্যমান পদ্ধতিগুলি ব্যবহার অবিরত করা বা তাদের জন্য বেতনের ব্যবস্থাপনার জন্য কোনও আলাদা সংস্থা নিয়োগ করা কতটা সহজ এবং সস্তা? যদি আপনার জন্য অন্য পণ্য বা পরিষেবা বিকল্প হিসাবে রাখা সহজ হয় তবে আপনার লাভের ক্ষতি হতে পারে।
5. নতুন প্রবেশের হুমকি : নতুন প্রতিযোগীদের পক্ষে আপনার শিল্পে প্রবেশ করা কতটা সহজ? যদি ওভারহেডের ব্যয়গুলি কম হয় এবং দক্ষতা আসা সহজ হয় তবে আপনার শিল্পের প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশটি একটি নতুন এন্ট্রি দ্বারা খুব শীঘ্রই আপেন্ড করা যেতে পারে।