আলোচনার শিল্পটি বোঝা একটি মূল দক্ষতা যা প্রত্যেকের প্রয়োজন, আপনি ব্যবসায়ের আলোচনায় নিযুক্ত থাকুন বা ডিলারশিপে হাগল থাকুক না কেন। আদর্শ ফলাফল পেতে, এখানে কয়েকটি সফল আলোচনার কৌশল রয়েছে যা আপনাকে আপনার নিজস্ব লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে - আপনার চারপাশের মানুষ এবং সংস্থার সাথে দৃ strong় সম্পর্ক বজায় রেখে।
আমাদের সর্বাধিক জনপ্রিয়সেরা থেকে শিখুন
100 টিরও বেশি ক্লাসের সাহায্যে আপনি নতুন দক্ষতা অর্জন করতে এবং আপনার সম্ভাব্যতা আনলক করতে পারেন। গর্ডন রামসেরান্না I অ্যানি লাইবোভিত্জফটোগ্রাফি হারুন সরকিনচিত্রনাট্য আন্না উইনটোরসৃজনশীলতা এবং নেতৃত্ব deadmau5বৈদ্যুতিন সংগীত প্রযোজনা ববি ব্রাউনমেকআপ হ্যান্স জিমারফিল্ম স্কোরিং oring নীল গাইমনগল্প বলার আর্ট ড্যানিয়েল নেগ্রিয়ানুপোকার অ্যারন ফ্রাঙ্কলিনটেক্সাস স্টাইল বিবিকিউ মিস্টি কোপল্যান্ডটেকনিক্যাল ব্যালে টমাস কেলাররান্নার কৌশলগুলি আমি: শাকসবজি, পাস্তা এবং ডিমএবার শুরু করা যাকবিভাগে ঝাঁপ দাও
- আলোচনা কি?
- আলোচনার 2 প্রকার
- আপনাকে আরও ভাল আলোচক হতে সাহায্য করার জন্য 6 কৌশল
- ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
17 টি ভিডিও পাঠে, ডায়ান ভন ফার্স্টেনবার্গ আপনাকে কীভাবে আপনার ফ্যাশন ব্র্যান্ডটি তৈরি এবং বাজারজাত করতে হয় তা শিখিয়ে দেবে।
আরও জানুন
আলোচনা কি?
আলোচনাটি এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে দুই বা আরও বেশি লোক (বা গোষ্ঠী) কোনও সমস্যার সমাধান করে বা সমঝোতার মাধ্যমে আরও ভাল পরিণতিতে আসে। বিতর্ক এড়াতে এবং একটি চুক্তিতে আসার একটি উপায় যা উভয় পক্ষই সন্তুষ্ট বোধ করে Ne
আলোচনা বিভিন্ন পরিস্থিতিতে বিভিন্ন গোষ্ঠী দ্বারা ব্যবহার করা যেতে পারে - উদাহরণস্বরূপ, বাজারে কম দামের সন্ধানকারী ব্যক্তিদের মধ্যে, সংস্থাগুলিতে সংহত হওয়ার জন্য ক্ষুদ্র ব্যবসায়গুলির মধ্যে বা যারা শান্তি চুক্তিতে আসতে চায় এমন সরকারগুলির মধ্যে। আপনার দৈনন্দিন জীবনে, আপনি বেতনের কাজ করতে পারেন বা চুক্তি আলোচনা। আপনার ব্যক্তিগত জীবনে এমনকি সংঘাত পরিচালনা এবং সমস্যা সমাধানের জন্য আলোচনা কৌশলগুলিও দুর্দান্ত সরঞ্জাম —
আলোচনার 2 প্রকার
সম্ভাব্য দুটি ধরণের আলোচনার বিষয় রয়েছে:
- বিতর্কিত আলোচনা : কখনও কখনও কঠোর দর কষাকষিও বলা হয়, বিতর্কিত আলোচনা হয় যখন উভয় পক্ষই চরম অবস্থান নেয় এবং এক পক্ষের জয়কে অন্য পক্ষের ক্ষতি বলে মনে করা হয় (একটি জয়-হ্রাস সমাধান)। এটি একটি স্থির পাই নীতির উপর পরিচালিত হয়, যার মধ্যে আলোচনার মধ্যে কেবলমাত্র একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের মূল্য থাকে এবং এক দিক আরও ভাল চুক্তি করে চলে যায়। উদাহরণগুলির মধ্যে রিয়েল এস্টেটে বা গাড়ি ডিলারশিপে হাগলিংয়ের দাম অন্তর্ভুক্ত।
- একীভূত আলোচনা : সম্মিলিত আলোচনায় জড়িত পক্ষগুলি স্থির পাইতে বিশ্বাস করে না, পরিবর্তে উভয় পক্ষই বাণিজ্য-অফার প্রদান করে এবং সমস্যাটিকে নতুন করে প্রত্যাখ্যান করে যাতে মূল্য-পার্সোনাল লাভ তৈরি করতে পারে যাতে প্রত্যেকে জয়-পরাজয় সমাধান নিয়ে চলে যেতে পারে।
আপনাকে আরও ভাল আলোচক হতে সাহায্য করার জন্য 6 কৌশল
দক্ষ আলোচক হওয়ার জন্য আপনার ব্যবসায়ের স্কুলে যাওয়ার দরকার নেই। এই মুহূর্তে আপনাকে সহায়তা করার জন্য কয়েকটি আলোচনার কৌশল এখানে রয়েছে:
- আপনার অগ্রাধিকার র্যাঙ্ক । কার্যকর আলোচনার মূল চাবিকাঠি আপনি কী চান তা জেনে রাখা — সুতরাং আলোচনার প্রতিটি পরিবর্তনশীল এবং এটি আপনার কাছে কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা নিয়ে একটি তালিকা প্রস্তুত করুন। একটি সাধারণ পরামর্শ হ'ল এই তালিকাটি অন্য দলের সাথে ভাগ করে নেওয়া। এটি আস্থা তৈরি করে। আপনি উভয়ই যখন আপনার অগ্রাধিকারগুলি তুলনা করেন এবং স্পষ্টভাবে বাণিজ্য-অফগুলি দেখতে পান, আপনি প্রতিটি চুক্তির দর কষাকষি হিসাবে বিবেচনা করার চেয়ে আপনি আরও সহজেই চুক্তিতে আসতে পারেন।
- একটি BATNA সঙ্গে প্রস্তুত আসা । আপনি যদি কেবল একটি ভাল আপস করতে না পারেন তবে কী হবে? একটি BATNA, বা আলোচিত চুক্তির সেরা বিকল্প, একটি আলোচনার জন্য প্রস্তুত করার এক গুরুত্বপূর্ণ উপায়। আপনি কেবল কোনও চুক্তিতে পৌঁছাতে না পারলে এটি আপনার পরিকল্পনা বি। সময়ের আগে একটি BATNA প্রস্তুত করুন যাতে আপনি আলোচনায় আটকে না থাকেন এমন অফার গ্রহণ করা উচিত যা এটির পক্ষে উপযুক্ত নয়।
- প্রথম অফার করুন । প্রথম অফারটি এক হিসাবে করা হিসাবে এটি প্রতীয়মান মনে হতে পারে - সর্বোপরি, তথ্য একটি দরকষাকষি চিপ, তাই না? Offer তবে প্রথম অফারটি আসলে একটি আলোচনার মূল জম্পিং অফ পয়েন্ট। উদ্বোধনী অফার উভয় পক্ষের জন্য তাত্ক্ষণিক সাধারণ ক্ষেত্র হিসাবে কাজ করে এবং একটি অ্যাঙ্করিং প্রভাব রাখে। সংক্ষেপে, যখন প্রথম অফারটি দর কষাকষির টেবিলে স্থাপন করা হয়, উভয় পক্ষ অবিলম্বে এটির চারপাশে কাজ শুরু করবে। অন্য কেউ যখন এটি ব্যবহার করে তখন আপনি এই কৌশলটি বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ; যদি তাদের খোলার অফারটি পুরোপুরি অযৌক্তিক হয় তবে অ্যাঙ্করিং এফেক্ট আপনাকে এটিকে স্ক্র্যাপ করা এবং আপনার নিজের খোলার অফারের সাথে আলোচনার পুনর্বিবেচনা করতে বাধা দেবেন না।
- কাউন্টার অফার করুন । আলোচনার সময় কিছুটা পিছনে পিছনে কিছু ঘটলে দলগুলি আরও সন্তুষ্ট হবে you আপনি যদি তাদের উদ্বোধনের প্রস্তাবটি গ্রহণ করেন, উদাহরণস্বরূপ, তারা সন্দেহজনক বোধ করতে শুরু করতে পারে বা তাদের উচ্চতর শুরু হওয়া উচিত ছিল। এমনকি আপনি যদি কোনও প্রাথমিক অফার নিয়ে সন্তুষ্ট হন তবে ডিলটিকে সফল আলোচনার মতো মনে করার জন্য একটি কাউন্টার-অফার তৈরি করতে ভয় পাবেন না।
- শান্ত থাকুন এবং সংগ্রহ করুন । সংবেদনগুলি দক্ষতার পথে আবেগ পান কারণ তারা আপনাকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে চিন্তাভাবনা করা এবং নমনীয় হওয়া থেকে বিরত রাখে। আপনার কণ্ঠের সুর থেকে আপনার দেহের ভাষা পর্যন্ত সমস্ত কিছু নিরপেক্ষ এবং দৃ emotions় আবেগমুক্ত হওয়া উচিত - আপনি নিজের অহংকে ঘরে intoুকতে দিলে এটি সর্বদা ভাল ফলাফলের দিকে নিয়ে যায়।
- হার্ডবল কৌশলগুলি স্বীকৃতি দিন । আলোচনার প্রক্রিয়া চলাকালীন, অন্য পক্ষ উপরের হাত পেতে কঠোর-দর কষাকষির কৌশল অবলম্বন করতে ইচ্ছুক হতে পারে। এগুলির বিরুদ্ধে নিজেকে প্রস্তুত করার একটি দুর্দান্ত উপায় হ'ল তাদের চিনতে সক্ষম হবেন — যেভাবে হয়ে গেলে আপনি তাদের করুণায় নেই। উদাহরণস্বরূপ, অন্য আলোচকরা আপনাকে একজনের সাথে অন্যের বিরুদ্ধে একত্রিত করার জন্য একটি ভাল পুলিশ, খারাপ পুলিশ রুটিন ব্যবহার করতে পারে, বা তারা চেষ্টা করতে পারে বা কৌশল ছাড়তে পারে যাতে আপনি ভাবতে পারেন যে তারা ছাড় দিতে সক্ষম নয়। এগুলি এমন কৌশলগুলি যা আপনাকে মনে করতে পারে যে আপনার কাছে শক্তি কম রয়েছে তবে একটি ভাল আলোচনার ক্ষেত্রে সর্বদা দেওয়া এবং নেওয়া জড়িত।
মাস্টারক্লাস
আপনার জন্য প্রস্তাবিত
অনলাইন ক্লাস বিশ্বের বৃহত্তম মনের দ্বারা শেখানো। এই বিভাগগুলিতে আপনার জ্ঞান প্রসারিত করুন।
ডায়ান ভন ফার্স্টেনবার্গফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায়
আরও জানুন বব উডওয়ার্ড
তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায়
আরও শিখুন মার্ক জ্যাকবসফ্যাশন ডিজাইন শেখায়
ডেভিড অ্যাক্সেলরোড এবং কার্ল রোভ আরও জানুনপ্রচারের কৌশল এবং বার্তা শেখান
আরও জানুন
