এসএমবি বিক্রয় কৌশল: এসএমবি গ্রাহকদের কীভাবে বিক্রয় করবেন

এসএমবি বা 'ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের ব্যবসা' সাধারণত ১০০ বা তার চেয়ে কম কর্মচারীর ব্যবসা বা স্টার্টআপ হয়। বৃহত্তর উদ্যোগের চেয়ে এসএমবিগুলির বিভিন্ন প্রয়োজন রয়েছে।

বিভাগে ঝাঁপ দাও

• এসএমবি বিক্রয় কী?
• এসএমবিগুলিকে বিক্রয় করার 4 টি সুবিধা
• এসএমবিগুলিকে বিক্রয় করার জন্য 4 টিপস
• বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?
• ড্যানিয়েল গোলাপের মাস্টারক্লাস সম্পর্কে আরও জানুন

এনওয়াইটি-বেস্টসেলিংয়ের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপ নিজেকে এবং অন্যদেরকে বোঝানোর, বিক্রয় করার এবং অনুপ্রেরণার শিল্পের জন্য একটি বিজ্ঞান-ভিত্তিক পদ্ধতির ভাগ করে নিয়েছেন।

ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়ের কাছে বিক্রয় করার কৌশলটি অবশ্যই বিশেষভাবে সম্ভাব্য গ্রাহকের প্রয়োজন অনুসারে তৈরি করতে হবে। এসএমবি বিক্রির সুযোগগুলি একটি ছোট বেতন প্রদানের পরেও এসএমবিগুলির সাথে কাজ করার অনেক সুবিধা রয়েছে।

এসএমবি বিক্রয় কী?

এসএমবি হ'ল 'ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের ব্যবসা' এবং এসএমবি বিক্রয় বিশেষত এসএমবিদের কাছে পণ্য ও পরিষেবা বিক্রয় করার কাজ। ছোট ব্যবসায়ে 100 বা কম কর্মচারী নিয়োগ করে, মাঝারি ব্যবসাতে 100 থেকে 999 জন কর্মী নিয়োগ করে। এই এসএমবিগুলি সাধারণত স্থানীয় ব্যবসা বা সূচনা হয় এবং এগুলি প্রায়শই বড় উদ্যোগগুলির তুলনায় খুব আলাদা প্রয়োজন এবং ব্যথা পয়েন্ট থাকে। এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ের জন্য যে কৌশলটি তারা ব্যবহার করবে তার তুলনায় ক্লায়েন্টদের অবতরণ করতে এসএমবি বিক্রয়কর্মীদের একটি অনন্য বি 2 বি বিক্রয় প্রক্রিয়া ব্যবহার করা প্রয়োজন।

এসএমবিগুলিকে বিক্রয় করার 4 টি সুবিধা

বিক্রয় ব্যবসায়ীরা যখন নতুন ব্যবসায় নেমে যাওয়ার চেষ্টা করছেন তখন বড় উদ্যোগগুলিতে মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে পারে। সর্বোপরি, বড় সংস্থাগুলির ক্রয় ক্ষমতা বড় এবং একক চুক্তি বেশ লাভজনক হতে পারে। যাইহোক, বড় উদ্যোগের সাথে চুক্তিগুলি বন্ধ করা কঠিন এবং আপনি কখনই ছাড় পান না এমন ডিলগুলিতে বিক্রয় সম্পদ নষ্ট করতে পারেন। এসএমবিগুলির জন্য আলাদা বিক্রয় পদ্ধতির প্রয়োজন, তবে এসএমবি বিক্রয় কৌশল অনুসরণ করার বিভিন্ন সুবিধা রয়েছে।

1. স্বল্প বিক্রয় চক্র : এসএমবি বিক্রয় এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় তুলনায় একটি ছোট বিক্রয় চক্র আছে, কারণ বড় সংস্থাগুলি সাধারণত একটি চুক্তি বন্ধ করার ক্ষেত্রে যথেষ্ট পরিমাণে আমলাতন্ত্রীর সাথে জড়িত থাকে।
2. সহজ যোগাযোগ : ব্যবসায় যত ছোট, ব্যবসায়ের মালিকের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করা সহজ easier আপনি যখন শীর্ষ সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর কান পান, আপনি নিম্ন-স্তরের কর্মচারীদের সাথে হুপসের মাধ্যমে ঝাঁপ দেওয়া এড়াবেন।
3. দ্রুত নেতৃত্ব প্রজন্ম : লিড জেনারেশন সহজ হতে পারে কারণ এসএমবি লিডের পুলটি প্রচুর: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, সমস্ত ব্যবসায়ের 99.7 শতাংশ এসএমবি হয়।
4. চলমান সম্পর্ক : সফল এসএমবিগুলির বৃহত্তর সংস্থাগুলিতে পরিণত হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। এর অর্থ যদি কোনও এসএমবি আপনার পরিষেবায় খুশি হয় এবং তারা প্রসারিত হওয়ার সাথে সাথে আপনার প্রতি অনুগত থাকতে বেছে নেয়, আপনি একদিন বহু মিলিয়ন ডলারের কর্পোরেশনের সাথে চুক্তি করতে পারেন।

এসএমবিগুলিকে বিক্রয় করার জন্য 4 টিপস

সম্ভাব্য এসএমবি গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় করার সময়, বিক্রয় reps অবশ্যই ছোট ব্যবসায়ের আকারের সাথে আরও ভালভাবে মেলে বিভিন্ন বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করতে হবে। যেহেতু এসএমবিগুলির ক্রয় ক্ষমতা কম, আপনার মানটি প্রদান করা হচ্ছে তা প্রমাণ করার জন্য আপনাকে অতিরিক্ত কঠোর পরিশ্রম করতে হবে

1. আপনার পিচ হজম করা সহজ করুন । তো্মারটা রাখ বিক্রয় পিচ সংক্ষিপ্ত এবং ব্যবহারিক। আপনি সাধারণত যে জটিল জটিল এবং প্রযুক্তিগত লিঙ্গ ব্যবহার করতে পারেন তার সাথে এসএমবি মালিকরা কম পরিচিত ছিলেন। আপনি কীভাবে আপনার বিক্রয় লক্ষ্য এবং মেট্রিকগুলি উপস্থাপন করবেন সরল করুন এবং তাদের ব্যবসায়ের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ সুনির্দিষ্ট প্রয়োজনগুলিকে আপনি কীভাবে সম্বোধন করতে পারবেন তা জানানোর দিকে মনোনিবেশ করুন।
2. উদ্বেগ নিরসনের জন্য প্রণোদনা ব্যবহার করুন । এসএমবিগুলিতে সাধারণত নগদ প্রবাহ কম থাকে, যার অর্থ তারা যে কোনও ঝুঁকি হিসাবে বিবেচনা করে এমন কোনও সেবায় অর্থ ব্যয় করার সম্ভাবনা কম। আপনার এসএমবি প্রত্যাশার মনকে স্বাচ্ছন্দ্য বজায় রাখতে, চুক্তিটি কম ঝুঁকিপূর্ণ করার জন্য তাদেরকে প্রণোদনা অফার করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি তাদের একটি নির্দিষ্ট সময়ের আগে বাতিল করে দেন, একটি নিখরচায় বিচারের অফার দিচ্ছেন বা মাসিক কিস্তিতে অগ্রিম বার্ষিক অর্থ প্রদানের পরিবর্তে অর্থ প্রদানের অফার দিলে আপনি তাদের টাকা ফেরতের গ্যারান্টি দিতে পারেন। আপনার অন্যান্য এসএমবি ক্লায়েন্টদের কেস স্টাডি বা প্রশংসাপত্রের মাধ্যমে তাদের আপনার অতীতের সাফল্যের প্রমাণ দেখাতেও এটি সহায়ক।
3. একটি সম্পর্ক তৈরি করুন । আপনি যখন ক্রমাগত নতুন ব্যবসায়ের সন্ধানে থাকেন, তখন আপনার সিআরএম প্ল্যাটফর্মে প্রকৃত মানুষের পরিবর্তে আপনার নেতৃত্বগুলি নাম হিসাবে দেখা শুরু করা সহজ। এসএমবি মালিকদের প্রায়শই আরও বেশি ব্যক্তিগত মনোযোগের প্রয়োজন হয়, তাই আপনি হার্ড পিচ মোডে যাওয়ার আগে সম্ভাব্য এসএমবি গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করুন। আপনি দেখতে পাবেন যে একটি বন্ধুত্বপূর্ণ সম্পর্ক গঠন কেবল আপনার এসএমবি গ্রাহককেই আপনার প্রতি আগ্রহী হতে সহায়তা করে না, তবে আপনি তাদের ব্যক্তিগত প্রয়োজনগুলি সম্পর্কে আরও শিখতে পারবেন।
4. আপনার নেতৃত্বের যোগ্যতা অর্জন করুন । সম্ভাব্য এসএমবি সীসাগুলির পুলটি বৃহৎ এন্টারপ্রাইজ লিডের পুলের চেয়ে অনেক বড়, তবে এর অর্থ এই নয় যে এই সমস্ত লিডের অর্থ প্রদান গ্রাহক হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। আপনার বিক্রয় দলের পক্ষে শীতল লিডগুলি সঠিকভাবে আগাছা ফেলে দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ, যাতে আপনি কোনও বেঁচে থাকা প্রেরণা অনুসরণ করে বিক্রয় সংস্থানগুলি অপচয় করবেন না। আপনার নেতৃত্বের যোগ্যতা অর্জন বিশেষত এসএমবি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ কারণ অনেক এসএমবিই নতুন ব্যবসায় যারা খুব বেশি মূলধন জোগাড় করতে পারেনি বা এখনও তাদের ব্যবসায়ের মডেল বের করতে পারেননি।

মাস্টারক্লাস

আপনার জন্য প্রস্তাবিত

অনলাইন ক্লাস বিশ্বের বৃহত্তম মনের দ্বারা শেখানো। এই বিভাগগুলিতে আপনার জ্ঞান প্রসারিত করুন।

বিক্রয় এবং প্ররোচনা শেখায়

ফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরি শেখায়

তদন্তকারী সাংবাদিকতা শেখায়

ফ্যাশন ডিজাইন শেখায়

বিক্রয় এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কে আরও জানতে চান?

এর সাথে আরও ভাল যোগাযোগকারী হয়ে উঠুন মাস্টারক্লাস বার্ষিক সদস্যতা । চারজনের লেখক ড্যানিয়েল গোলাপের সাথে কিছুটা সময় ব্যয় করুন নিউ ইয়র্ক টাইমস সেরা বিক্রয়কারীরা যা আচরণগত এবং সামাজিক বিজ্ঞানের উপর মনোনিবেশ করে এবং এটিকে সিদ্ধ করার জন্য তার টিপস এবং কৌশলগুলি শিখে বিক্রয় পিচ , সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য আপনার সময়সূচী হ্যাকিং more